今年上半年，由于种种原因造成了纺织行业生产形势严峻，一方面纺织企业的设备开台率一直不能让人满意；另一方面一些纺织企业相继被有实力的大企业集团收购兼并，甚至破产倒闭，行业洗牌似乎在不知不觉中进行着。而这种大环境也严重影响了纺织机械企业的生产经营。本期《纺机专刊》采访了日照裕华机械有限公司、陕西宝成航空精密制造股份有限公司、绍兴市今朝自动化设备科技有限公司、江苏金龙科技股份有限公司等8家纺机行业内的重点企业。企业的市场运行情况显示，一些节能降耗、自动化程度较高、用于老机改造的设备在市场不景气的大环境下仍然有不俗的销售表现。

　　市场形势依然严峻  产品销量存在差异

　　今年上半年企业销售收入、利润、订单量等指标情况如何？

　　日照裕华机械有限公司董事长张彦涛：今年上半年，随着市场需求的不断增长，尤其是紧密纺市场的回暖，裕华在市场上取得了较好的销售业绩，公司始终保持了满负荷运转，销售收入同比增长较快。
　　绍兴市今朝自动化设备科技有限公司总经理王国高：今年上半年公司销售总额达2500万元左右；完成利税近650万元，比去年同期增长120%。下半年市场对JZAD485自动落纱机器人的需求仍有较大上升空间，销售形势依然看好，预计下半年可完成销售额3000万元左右。
　　江苏金龙科技股份有限公司董事长金永良：上半年公司销售收入为1.15亿元，比2014年同期略有增长，这主要得益于电脑横机外其他产品的增长。
　　陕西金翼通风科技有限公司董事长黄萍：今年上半年公司产品销售有了大幅度提高，销售收入和利润比去年同期增长16%，订单量增加了11%。
　　苏州市京都陶瓷科技有限公司总经理邓晓：近两年来，化纤产业总体处于产能严重过剩的局面，使得行业竞争日益激烈。今年上半年我公司产品除喷嘴类产品外都有所下降，销售额下降至少30%，但喷嘴类产品不降反升，较去年有大幅提升。
　　青岛海佳机械有限公司董事长王安俭：2015年上半年海佳机械超额完成了上半年的销售指标，且销量继续保持行业第一。共销售喷水织机2602台，喷气织机235台，合计完成2837台，比计划的2500台超出387台，超额完成计划15.48%。上半年实现销售收入约1.86亿元。
　　绍兴市水富纺织器材有限公司总工程师杜鹏：2015年上半年企业销售收入2700万元，利润约300万元，主导产品异形筘订单量比去年同期上升一个百分点。8月下旬开始进入订单和生产旺季，预计今年7.5万米异形筘的生产计划有望完成。

　　今年上半年企业产品销售情况与去年同比上升还是下降，主要原因是什么？

　　日照裕华机械有限公司董事长张彦涛：同往年相比，今年上半年的特点是内地纺织厂扩锭项目明显减少，而老机改造项目稳中有升，这些改造项目的实施也弥补了新上项目减少导致的订单量不足，使公司今年总体销售未受较大影响。裕华凭借着多年老机改造的技术优势，取得了相比往年更多的细纱机牵伸改造及紧密纺改造订单，销售收入有一定上升。
　　陕西宝成航空精密制造股份有限公司总经理李永军：2015年上半年，公司产销与去年同期相比略有下降，这主要是由于纺织机械市场需求不足，严峻的形势依然延续。
　　绍兴市今朝自动化设备科技有限公司总经理王国高：上半年纺织行业情况一般，纺织企业对自动化及信息化改造需求强烈。今朝公司作为当前生产自动落纱机器人的主要企业之一，抓住了这次改造机遇，不断提升产品品质，才能在逆势中得以快速发展。
　　江苏金龙科技股份有限公司董事长金永良：相比2014年，今年的利润有所增长，主要受益于公司向管理要效益等措施。今年上半年订单量呈现大小订单两级分化的趋势。其中，公司主导产品全电脑编织机销量较去年同期略有下降，其主要原因，一方面是国内电脑横机市场趋于饱和，市场竞争加剧，销售数量和单价均有下滑；另一方面，下游羊毛衫等行业面对外贸订单减少和国内市场的低迷，资金比较紧张，利润大幅降低，增加设备的意愿减少。
　　陕西金翼通风科技有限公司董事长黄萍：上半年公司产品销量较去年同期上升幅度较大，其主要原因，一是纺织产业结构调整，部分影响生态环境的纺织企业关、停、并、转，有了新的在建项目机遇；二是企业为降低能耗、节约运行成本对旧空调设备改造的意识越来越强，选用金翼节能空调系统设备进行节能改造的用户越来越多。
　　苏州市京都陶瓷科技有限公司总经理邓晓：原来大部分化纤企业所使用的高品质喷嘴都依赖进口，但其价格高，交货期慢。随着我们公司喷嘴在市场的份额不断增长，许多化纤厂家熟悉并认可我们公司喷嘴的质量品质、可靠性，并逐步开始使用。这两年，公司市场份额呈逐年增加之势，特别是海岛复合丝网络喷嘴，今年的订单量超过去年约50%。
　　青岛海佳机械有限公司董事长王安俭：今年上半年公司织机销量比去年上升了33个百分点，特别是海外市场销量比去年同期增长了近50%。海佳针对海外各市场特点重新定位，调整了营销措施。同时印度等国家经过多年的发展，对高端织机也有了一定的市场需求。
　　绍兴市水富纺织器材有限公司总工程师杜鹏：今年在行业普遍不景气的形势下，我们能稳定进行正常营销活动，主要得益于公司是全球规模最大、产量最多、交货期最快，具有一定知名度的喷气织机用异形筘营销企业。公司的产品、技术、人才和组织结构及营销方式随市场需求在不断地进行调整。与大专院校、科研机构针对性地进行合作，每年都有2~3项科技成果及专利项目。通过不断努力提升产品技术水平，降低成本，服务用户，增强织造企业、纺机企业配套使用国内产品的信心度、满意度，使企业客户稳定，国内市场占有率一直居前。同时在发展的过程中重视社会责任，生产与环境保护同步进行，当前治理污水、污泥等“三废”的费用已超过200万元，效果显著。

　　产品研发盯准需求  营销策略适时调整

　　今年上半年企业在产品研发方面有怎样的突破和改变？

　　日照裕华机械有限公司董事长张彦涛：产品研发是企业前进的动力，而市场和用户的潜在需求是产品研发的方向。裕华的产品研发着眼于为众多纺织客户带来实实在在的效益，而产品销售立足于价值营销理念，致力于同客户建立共赢、互信的紧密型合作模式，强化服务意识。今年下半年，裕华的产品研发和销售将更加贴近用户需求，不断对老产品进行必要的升级及加快新产品的研发步伐.销售也将紧盯行业动态，制定更加切实可行的销售策略，以求全年销售任务和目标的提前实现。
　　陕西宝成航空精密制造股份有限公司总经理李永军：公司苦练内功，致力于产品的技术改进和质量的提升，先后成功开发了高速并条机电子断条机构和机械式断条机构。并按照纺纱工艺调整的需求，对高速并条机进行了优化设计，在提高产品工作效率的同时，使产品的整体质量得到了提升。
　　江苏金龙科技股份有限公司董事长金永良：在产品研发方面，公司继续坚持优化常规产品，积极根据市场变化研发新产品，拓展到新的行业（如鞋面机等）。
　　陕西金翼通风科技有限公司董事长黄萍：今年金翼公司的产品研发重点是为纺织空调系统节能改造提供更加高端的产品和技术，从辅助设备节能到系统节能实现新的理念和技术飞跃。由于过去仅仅停留在风机节能和喷淋水系统节能改造方面，对整个空调系统的整体运行效率提升形成了一定的局限。公司联合研发的纺织厂生态系统设计今年通过几个设备厂家运用和借鉴，取得了非常好的效果，产生了显著的经济效益，今后将向纺织企业进一步推广。
　　苏州市京都陶瓷科技有限公司总经理邓晓：喷嘴系列产品特别是化纤后纺DTY网络喷嘴、海岛复合丝喷嘴、喷水织机喷嘴的热销绝非偶然。公司历经12年的不断改进及创新才奠定了现在坚实的基础。公司重视原料使用，特别是对海岛复合丝喷嘴专用料尤为重视，严格把关，从而进一步提高了海岛复合丝的强度，加上严谨精密的几何尺寸，使开机速度得以提高，完全替代了进口产品。
　　青岛海佳机械有限公司董事长王安俭：公司产品研发分几个方向，一是对新机型新产品的研发，海佳玻纤织机、喷水8100织机的研发都在按计划进行，将在今年年底完成；二是针对市场上的特殊织物织造需求，对现有机型进行改进，如衬布系列、高密织物系列、双层布系列等织机的研发都取得了很大的成功，实际开机效果非常好，得到了使用客户的高度认可；三是对现有机型的提升，对于关键部位提高了技术精度要求，使用酸洗磷化工艺来提高油漆防腐效果，请意大利设计公司对产品外观进行重新设计，使得产品内在外在质量都在提升。
　　绍兴市水富纺织器材有限公司总工程师杜鹏：现公司异形筘片生产量约为7.5万米/年，到2020年计划扩大到10万米/年，异形筘片生产量最少60万片/天，全年可生产2.2亿片左右。综合考虑目前的实际状况，公司计划对现有异形筘片生产线装备进行技术升级改造，淘汰一批老旧设备，计划投资1000万元左右增加智能化装备生产线，提高产能、质量，减少人工，实现节能降耗。

　　企业下半年在生产管理和销售等方面有什么具体计划?

　　日照裕华机械有限公司董事长张彦涛：目前纺织行业受国内外大环境影响，纺织企业放慢了增锭扩锭的步伐，转而将有限的资金投入到产品的升级和设备的改造上，尤其关注能够为企业带来直接效益的纺机产品和装备。在6月举办的上海国际纺织工业展上，裕华推出了自主研发的智能落纱机，机械式紧密纺装置以及品特在线监测装置，得到了众多客户的关注和好评。下半年，裕华同西班牙品特将正式成立合资公司，共同生产研发具有世界领先水平的单锭在线监测以及延伸产品，将为行业内的众多客户提供更多的产品和服务。
　　陕西宝成航空精密制造股份有限公司总经理李永军：“打铁还需自身硬”，在当前形势下，练就一身钢筋铁骨更加重要。陕西宝成公司经过近30年的产品研发与经验积累，依靠雄厚的军工技术力量、人才队伍、品牌影响力以及严谨的企业管理经验，紧随纺织市场结构调整的需要，及时调整产品生产结构，将更好地为我国纺织工业的发展提供优良的装备。
　　江苏金龙科技股份有限公司董事长金永良：在生产管理方面，公司将继续坚持向质量要效益的原则，给客户带来优质的产品。销售方面，继续推行品牌化战略，使客户能得到后续的增值服务和可持续发展的支持。继续巩固好国内客户的同时，针对孟加拉国呈现订单数量多、单笔金额较大的特点，公司将孟加拉国市场作为工作重心来抓，确保其销售比重呈上升趋势。其他东南亚国家、欧洲和南美市场采用灵活多变的销售模式，在增加销售量的同时给客户提供更好的售后服务，赢得更好的市场口碑。   
　　陕西金翼通风科技有限公司董事长黄萍：在生产经营和销售方面，金翼公司将继续为纺织企业提供优势产品和服务。坚持做专、做精、做强的企业宗旨，不断增强企业的市场竞争力，在行业创立新的标杆。
　　青岛海佳机械有限公司董事长王安俭：在生产管理方面，海佳将继续推进精益化生产管理。例如推进机器人焊接和机器人喷涂项目，减少人工使用，同时提高焊接和喷涂的质量；应用ERP管理系统，推进车间零库存；优化更新CNC加工设备，淘汰一些普通车床，继续增加数控车床的占比；完善质量控制体系，从企业内部运营方面降低成本、提高生产效率、提升产品质量，以提升品牌竞争力。公司在销售方面也有所改变，国内市场重视差异化营销，一方面努力满足客户的差异化需求，只要客户提出的合理性改进，海佳都会满足；另一方面提供一揽子销售服务，从售前客户的车间设计、水沟地脚的布置、污水处理等，都制定出设计方案，售中满足客户的改进需求，售后进行安装调试回访等等一系列举措满足客户需求。海外市场方面，针对不同国家制定不同的营销策略，特别是针对印度市场制定了六大营销策略——市场全覆盖的产品策略、形式多样的渠道策略、由点到面持续投入的广告策略、迅速反应周到彻底的服务策略、超值定位的价格策略、贴近市场的展销策略。通过销售方面有针对性的改进和突破，2015年上半年的销售业绩提升可以说是顺理成章的。
　　绍兴市水富纺织器材有限公司总工程师杜鹏：今年下半年结合市场变化和需求，水富纺织器材公司将推出“纳米涂层异形筘”（筘片为陶瓷、Cr/CrTiN梯度耐磨涂层制备）等系列新产品。为适应市场纤维品种越来越多样化以及高支、高密、高紧度等织物，玻纤、碳纤维、芳纶等特殊功能型面料的织造需求，公司下半年乃至今后一段时间内还需要解决喷气织机用异形筘的一些生产技术问题。比如：突破160#-190#/2以上高号异形筘生产的制约因素，主要解决厚度0.10-0.13异形筘片的制造难题；对玻纤、碳纤维、芳纶等长丝织物织造用异形筘的筘片选用新型耐磨不锈钢材料；对异形筘用筘梁拟采用碳纤维等复合材料，深入挖掘产品的节能潜力，使用户使用过程中更加节能降耗；继续探索异形筘片表面处理新技术、新工艺等。

　　市场预期冷暖不一  优胜劣汰法则不变

　　如何看待今年的市场变化情况，对于下半年市场有怎样的预期？
　　日照裕华机械有限公司董事长张彦涛：当前市场的变化有着很大的必然性，随着用工问题、能源问题的日益突出，纺织企业正在经历从量到质的转变，市场也正在逐步回归理性。除了新疆等少数地区在政策的支持下，仍然具备纺织业的投资条件外，内地及沿海地区受多方面因素影响已越来越不适宜大规模兴建纺织新项目，产业大规模转移已成必然趋势。而内地的纺织企业，在原有规模基础上，为了提高产品竞争力，也在千方百计进行设备的升级换代，旨在降低生产成本和提高效率，这必将带来更大的市场机会。
　　陕西宝成航空精密制造股份有限公司总经理李永军：从下半年产品需求情况来看，市场在逐步转暖。一方面，从公司订单情况来看，订单量与去年同期相比，有较大幅度增加，并且小额订单数量增加明显；另一方面，从上半年规模以上纺织企业经济运行数据来看，大型纺企营收状况较好，中小企业状况逐渐好转，纺织企业对下半年发展信心增强。纺织企业的复苏与发展，也将带动纺机市场的发展。
　　江苏金龙科技股份有限公司董事长金永良：今年上半年，电脑横机市场呈现国内订单减少，国外订单占比增加的趋势，特别是东南亚的孟加拉国市场增长明显。预计今年下半年，国内电脑横机厂商将会加大对国外市场的开拓力度，这将不仅体现在销售量上，还将体现在市场面的扩展上。
　　陕西金翼通风科技有限公司董事长黄萍：今年纺织市场持续遭受了内需不足、生产成本增加、出口低迷、进口纱价格冲击等不利发展因素影响，行业整体经营出现持续低迷。下半年纺织企业将更加注重对产品品质的提升，更加关注节能与降低生产成本。因此，针对这些产品的纺机企业将会得到长足发展。
　　青岛海佳机械有限公司董事长王安俭：今年纺织市场形势依然比较严峻，甚至未来几年这种严峻的形势还会继续，行业面临着洗牌。能为客户创造更多价值的企业，管理成本低、研发实力强的企业会继续生存和发展，反之就要被淘汰。