中国家纺协会于2015年3月15日在上海组织召开了部分家纺企业座谈会。中国家纺协会会长杨兆华、副会长兼秘书长朱晓红、上海家纺协会会长翁和生、秘书长吴淑仪以及龙头家纺、罗莱家纺、水星家纺、恒源祥家纺、上海小绵羊、南方寝饰、福沁家纺、福丝特家纺、海兴科技9家企业负责人参与座谈。

　　座谈会围绕着2014年家纺行业发展特点、现状以及对2015年行业展望两个层面进行了交流探讨，以下观点根据座谈内容汇总整理所得：

　　一、2014年行业运气整体平稳，渠道分化，电子商务保持较快增长，增速放缓。

　　随着经济增幅放缓，企业发展更趋理性，行业两位数持续增长时代已经过去，企业要积极转变思路，加快调整步伐，逐步适应平稳增长的新常态。

　　会上，首先由上海家纺协会对本地家纺行业整体运行情况作了介绍。协会下属从事正常生产、经营业务74 家会员企业，2014年度全行业实现销售收入1486085.7 万元，同比增长4 %；出口创汇68402万美元，同比增长0.5%；利润66856万元，同比下降8.3 %。剔除1家企业因调整收缩的特殊情况，利润78556万元，比去年同期增长6%，全行业经济运行保持相对稳定态势。

　　其后，参会企业也纷纷介绍各自情况。在2014年经济低增长的大环境下，渠道经营分化，企业更加注重优势资源整合。通过渠道细分和打造，整体保持平稳增长。线上依然保持较快增长，但增速有所放缓；线下各自针对自身渠道优势，加强管控，努力提升渠道效率和管理模式，积极加大线上线下渠道融合与资源共享。展望2015年，参会企业对家纺行业未来都信心满满，面对新常态下的理性消费，对于行业变革即是挑战也是机遇。

　　二、行业发展新亮点

　　1、依托优势资源，注重内功修炼，优化渠道经营和产品管理面对"新常态"，企业八仙过海，各显神通。逐步放弃粗放型盲目扩张，转向依托自身优势资源，精细化管理，注重内功修炼。

　　龙头家纺旗下的"民光"、"凤凰"、"皇后"等中华老字号家纺品牌，是企业未来文化传承的支撑，全渠道经营不是数量的扩张，而在于全球资源整合。龙头家纺将立足于华东区域为中心向周边辐射的销售策略，利用上市公司资源，将加大对海外仓储建立、生产成本的全球整合以及品牌汇集模式下大品类门店营销的尝试和探索。

　　面对转型往往通过两种形式，一种是内部资源的重塑和精益求精；一种是资本的转型，通过基金、PE等新型金融手段，对新技术、新渠道甚至于新业务的再次拓展。罗莱家纺未来将致力于标准化与网络模块的积淀，2014年罗莱家纺加盟比例逐步下调，海澜之家的"强加盟模式"对业态的精细化管理和坪效管理都起到借鉴作用，未来罗莱家纺也将结合自身优势强化对渠道的管控能力。

　　小绵羊作为商超家纺类产品供应商，经过几年的蛰伏，2014年恢复正增长，更多的感触在于调整过程中的坚持和深耕。在面临商超全球化直采，国内产品成本优势殆尽的新环境下，小绵羊逐步从商超供应商向商超服务商转型。小绵羊不仅提供产品，同时兼具为商超提供一体化采购营销配送方案，使得在激烈竞争中，逐步胜出，未来小绵羊可能加快全球资源整合，赢得更多话语权！

　　恒源祥家纺随着电子商务的快速增长，恒源祥将进一步加大价格管理机制和产品质量管控力度。

　　2、围绕客户需求制定产品战略，未来家纺产品价格更将趋于理性，大家居概念逐步得到认同。

　　罗莱家纺负责人介绍到：家纺行业快速发展的20年，家纺产品的消费占比逐渐从乔迁、婚嫁的刚性消费向日常更替的快速消费倾斜。家纺作为日常更替类产品，产品销量与产品价格、人均收入水平息息相关。按照人均月收入5%作为家纺消费支出，家纺产品可接收价位在200-300元之间，这也就意味着在人均收入不提高的前提下，中低价位家纺产品更容易被大众消费群体接受，未来家纺产品价格将更趋于理性。同时家纺门店坪效相对于小商品或者服装类产品，坪效偏低。随着商业环境的变革，店铺的转型将实在必行。通过小家饰（价格弹性低）等小品类商品引流以及现代化信息影像技术展示，提升每平米SKU数量和门店坪效，家纺门店向大家居门店转型可能是未来家纺行业发展的一个方向。

　　2014年水星面对调整，主动降低SKU数量，将更多精力致力于符合消费需求的产品研发。2014年一改品牌奢侈品化的营销策略，产品数量增长远远高于营收增长，将更高的性价比产品推向市场，未来水星将延续产品策略，扩大中低价位产品消费市场。

　　2014年恒源祥家纺产品客单价下降，小件类SKU增长迅速，未来小件类产品可能还有较快增长。

　　3、线上销售环境有待进一步规范，诚信经营考验你我他。

　　线上销售的制假、造假、偷税、漏稅等商业行为频频曝光，造成了线上线下不公平的竞争环境。电子商务的快速发展，体量已经庞大，市场监管和商业环境必须有待进一步提升。