□本报记者 陈洪澜 文/摄

   CHIC女装馆一向是最靓丽多姿的，今年也不例外，在群芳斗艳中，来自湖州汉和制衣有限公司的STROPHE luxe TOKYO品牌推出的“Party Dress（派对时装）”理念让人耳目一新。就连最老道的服饰类专业媒体的记者，也没能挡住诱惑，面对那一袭袭美服按耐不住购买的冲动。

俘虏在甜美与优雅中

    STROPHE luxe TOKYO带着日系服装中惯有的甜美与优雅，虽然定位是宴会礼服，但正式与日常两相宜，穿上件小西服或小坎肩就能出入各种正式场合，脱下西服单穿一件裙子便可街头漫步。“当微风来自水面，轻抚裙纱，在霓虹闪烁的每一个间隙，都能见到你自信的身影和知性的笑容。”这是STROPHE luxe TOKYO产品手册中的一段话，虽素不喜夸张、造作的描述，但诚以为这段话确实传达出STROPHE luxe TOKYO的风情。

   公司掌门人王麟生、王菁在日本打拼多年，从为日本服装公司工作到在日本创立自己的公司，并在浙江设厂，他们付出了也收获了。王菁对这段经历感受颇深，为日本服装品牌做营销让她得到了极大的锻炼。“2002年刚开始的时候，先专门做棉针织的营销，后来做毛针织，然后范围越来越广。”王菁说，做营销不但让她了解了消费者需求，而且对面料市场行情也有所掌握，甚至在工艺等方面也练得火眼金睛。“比如说一件吊带裙，衣襟如果比设计的宽出一两毫米我都能看出来。”非但如此，作为女性的她，女人的心思当然她最懂。因此，本届CHIC展上，STROPHE luxe TOKYO对众多女观众的俘获也不让人惊讶了。

    STROPHE luxe TOKYO名如其品，不但设计师团队都是日本人，而且有些款式的面料也采购自日本，服装也大都在日本的商场销售。王菁介绍说：“翻阅日本的时尚杂志，经常可以看见我们的服装。”在她看来，STROPHE luxe TOKYO之所以招人喜欢，除了日本的优雅、甜美风格外，做工也非常精致。更致命的是，这些精美的礼服售价不高。目前STROPHE luxe TOKYO在国内只在网上销售，一件小礼服售价300~1000元。“这些派对时装主要面向20~30岁的年轻女孩，消费者大都是白领，如银行职员、政府部门工作者，以及一些杂志的编辑等等，她们不需要很有钱，稍微够一够就消费得起。”王菁说。

   综观整个2011CHIC展，专门做派对时装的也只有湖州汉和制衣。“别说CHIC展，即便在整个国内，我们的定位也并不多见，甚至是独一无二的。”王麟生说。说起这个定位，王菁介绍道，因为现在白领们的应酬越来越多，像公司的年会，各种晚会、联谊会不甚枚举，包括婚礼等庆典。不少白领都有过童话故事中灰姑娘的苦恼，没有与这种场合相匹配的着装。STROPHE luxe TOKYO除了礼服外，还有一系列服饰相配套——鞋、包、内衣等等，“穿这种礼服，如果内衣配不好会比较尴尬。”王菁解释说。

STROPHE luxe TOKYO的中国路

   除了设计、价位外，学纺织专业出身的王麟生、王菁还力求从工艺上来给STROPHE luxe TOKYO赋予独有的DNA。展位入口处，长长的毛针织婚纱便是非常独特的一款。毛针织一向是湖州汉和制衣所擅长的。“去年我们还展出了一款用毛针织做面料的羽绒服，反响也不错。我们刚开始做Party Dress时，就是做毛针织与梭织拼接的，那时这种设计还很少见，现在我们针织和梭织的都有，产品很全面。”王菁说。除了STROPHE luxe TOKYO，湖州汉和制衣旗下还有一个面向28~40岁的女装品牌。

   此次是湖州汉和制衣第二次在CHIC展出，参展的决定是今年2月份才做出的，想通过展会招些加盟商和代理商，以便把国内的市场渠道建立起来。关于市场构建，除了网络外，“实体店方面，比较理想的城市是北京、上海、深圳等。另外，我们还想给一些男装品牌做女装，男士在购买服装时，通常由女性陪伴，这样在等待男士选购的时候，女伴可以去看裙子，由男装扩展到女装，展开的一体性比较强。”王菁说，现在汉和制衣已经与国内一家知名男装品牌形成了合作关系，为其生产男装，有望开展更深入的合作。

   由中国到日本再回归中国，王菁更能体会到国内市场巨大的潜力。她介绍说，最近两三年日本经济下滑得很厉害，除了个别企业，大部分纺织服装企业都很艰难，许多大商社都在亏本。尤其是今年的地震对日本的零售业打击较大，“4月份是樱花节，5月份又有‘五一’假期，每年这个时候日本众多零售机构都做足了准备，几乎每一个活动都是针对蜂拥而至的中国游客，但地震后，这些准备都化作了泡影。”而中国的商机为世人所瞩目，汉和制衣有限公司从去年开始开发国内市场，如今在国内已扎下一定的根基。现在中国和日本的订单令王麟生、王菁两头兼顾不胜其忙，但他们并不准备为了追求规模而影响品质。