家居服渐入高手博弈时代
时间：2015-01-23 18:59:44
——访绮瑞家居服总经理唐以锦
■本报记者 夏商
近日，绮瑞家居服英雄会的培训第二季在郑州举行，这是一场以提升经销商与终端商和企业员工的一场拉练会。正如绮瑞总经理唐以锦所讲，中国家居服行业还处于起步的阶段，群雄割据的阶段。到目前为止，家居服市场还没有产生真正的领军品牌。正如唐以锦所表示的：若想一枝独秀，非汇聚天下英雄莫属。直白地说，就是要先行动起来，抢人、抢钱、抢地盘。
唐以锦介绍，英雄会其实是一次集中培训，也是一场比赛。这种时下最时髦的“选秀”的方式，为整个绮瑞团队打造人才，积聚人才和培养人才。本届英雄会共分六个赛季，分别由三部分人员构成——绮瑞公司员工、代理商、终端商。举办地点依据历史情境产生，如第二季选在郑州，因为这是战国时期的主要战争地点——中原地带。
整个活动耗时三年，从2011年5月开始，到2013年年底结束。在唐以锦的筹划中，英雄会的收官之战正好是绮瑞公司10周年。
家居服的市场呈几何性发展越来越迅速，相关数据显示，中国家居服年消费额已逾百亿元,年增长率超过30%,成为了服装行业中增长最快的品种。尽管在欧美国家人均15套家居服、中国目前还不到1套这样的市场前景下，市场大好良机都被家居服企业看在眼里，但是市场纷争无绪，企业也大都在走一条尝试之路，如何迅速上位，突破自身人才、环境、设计等环节的困境，在市场中稳居前列是企业生存和必须考虑的问题。在唐以锦看来，家居服行业的目前这种混乱、无序的竞争态势终将在不久的将来被打破。届时，谁能在市场中存活，靠的是对未来市场格局的战略把握。
培训大会寻英雄
英雄会现场，由绮瑞公司员工、经销商、代理商组成的三大方阵，被分成十来个小组，每个小组的成员在技能PK赛、成功故事、心路历程等环节中，积极踊跃的上台与其他参与培训人员分享，同时不停的将自己每个环节的心得写下来，现场工作人员打分，所有人的成绩被整齐贴在讲台两边的墙上，唐以锦在现场与从3000元起家的终端商的辛酸历程到目标再破1200万元的经销商一起悲，一起喜，一起感动，他在整个会场来回小跑着，用笔写下对每个发言人的反馈。3天的培训，让他熟谙每个参赛者的情况，他也清晰地了解到，那些人才将在未来的市场激战中，成为绮瑞的最强搭档；那个令经销商头疼的儿子在此次培训中出色的表现，让他必将成为绮瑞经销商未来的接班人。唐以锦说：“这不只是一次技能培训和笼络人才的想法，我希望所有的参与者，能够在人性的感悟上能获得更大提升，接下来的路，无论这些人未来是否与绮瑞相伴，希望这段经历都能给他们的人生留下正面、积极的影响。”
另外，唐以锦向记者表示，借英雄会传播企业的需求。通过活动本身影响力、媒体效应，寻找家居服行业所需要的人才。这不只是一个家居服企业的需要，更是这一代家居服的需求。“行业兴、企业才能兴，走在前面的这一批企业家，必须为这个行业作出贡献，而不是有的企业能赚多少赚多少，并不想为他人做嫁衣裳”。
唐以锦以一种与众不同的方式，整合业内人才资源，抢先一步谋划着未来的市场走向。
千万耗资塑英雄
唐以锦回忆起英雄会策划被实施之前，有人这么劝自己：“既花心力又花钱，投资1000万元并不能获得直接回报，可能会石沉大海，这简直是吃力不讨好的做法”。唐以锦却并不这么认为，他说：“我却不这么想，这种有前瞻性的是事情，只要有人挑头去做，后面肯定有人跟着去做，这为推动行业发展有积极意义”。从第一季和第二季的结果来看，他不仅将自己的员工团队与经销商和终端商紧紧凝聚在身边，更重要的是这些人与唐以锦达成共识，那就是开启绮瑞家居服千万元代理的新时代，现场经销商自己订目标，纷纷请战想要突破千万大关的就有四、五位，并为自己的目标订立实施的细则与如果达不到自己承诺的目标，愿意自罚现金用于绮瑞英雄会团队的提升与培训。
回看绮瑞的企业策略，唐以锦选择了北京做为绮瑞的根据地，从2003年品牌注册，2009年正式在北京开始了其市场拓展之路，短短的3年时间，绮瑞虽然还做不到实力最强，但却是发展最快的家居服企业。近几年增长率达到了40%，去年，公司的销售额已经破亿元。
唐以锦对这个成绩并不满意，他说，目前公司全国布局已基本完成，接下来，绮瑞面临的是提高代理商、终端商的素质，提高单店产出率，为品牌的下一步发展，做好“人才”的准备。“英雄会只是一个高层面、小范围的活动，是一个造势，绮瑞公司还会通过实际行动来提高。如今年的新项目百店工程，唐以锦预计要在三年之内达成第一目标——全国300个店，最终做到每个省达到100家店。有统一的SI系统，标志性的店头装饰，店铺面积不小于50平方米”唐以锦在培训课之余休息的空间，还在想着人才的问题，他跟副总刘玉阳商量着：“这次英雄会结束之后，回去马上还得招兵买马。”
高手博弈称英雄
唐以锦以军事策略家的思路,以其与众不同的方式积极操练着兵马，同时布局着家居服市场的未来战略。与此同时，恒源祥、红豆、爱慕、欧迪芬等一大批知名企业以及电商品牌兰缪等也大幅度地开始了其家居服市场的布局。新世家族、朵朵可可、秋鹿、汝斯芬正在调整其2012年的整体规划。
无论如何，在接下来的家居服市场大战中，必将迎来的是一场没有硝烟却异常激烈的市场竞争与排序，而谁将被铭记、谁会成为这个时代的英雄，接下来,等待唐以锦的是一场高手博弈,而他已经做好准备。
（服装时报）
■本报记者 夏商
近日，绮瑞家居服英雄会的培训第二季在郑州举行，这是一场以提升经销商与终端商和企业员工的一场拉练会。正如绮瑞总经理唐以锦所讲，中国家居服行业还处于起步的阶段，群雄割据的阶段。到目前为止，家居服市场还没有产生真正的领军品牌。正如唐以锦所表示的：若想一枝独秀，非汇聚天下英雄莫属。直白地说，就是要先行动起来，抢人、抢钱、抢地盘。
唐以锦介绍，英雄会其实是一次集中培训，也是一场比赛。这种时下最时髦的“选秀”的方式，为整个绮瑞团队打造人才，积聚人才和培养人才。本届英雄会共分六个赛季，分别由三部分人员构成——绮瑞公司员工、代理商、终端商。举办地点依据历史情境产生，如第二季选在郑州，因为这是战国时期的主要战争地点——中原地带。
整个活动耗时三年，从2011年5月开始，到2013年年底结束。在唐以锦的筹划中，英雄会的收官之战正好是绮瑞公司10周年。
家居服的市场呈几何性发展越来越迅速，相关数据显示，中国家居服年消费额已逾百亿元,年增长率超过30%,成为了服装行业中增长最快的品种。尽管在欧美国家人均15套家居服、中国目前还不到1套这样的市场前景下，市场大好良机都被家居服企业看在眼里，但是市场纷争无绪，企业也大都在走一条尝试之路，如何迅速上位，突破自身人才、环境、设计等环节的困境，在市场中稳居前列是企业生存和必须考虑的问题。在唐以锦看来，家居服行业的目前这种混乱、无序的竞争态势终将在不久的将来被打破。届时，谁能在市场中存活，靠的是对未来市场格局的战略把握。
培训大会寻英雄
英雄会现场，由绮瑞公司员工、经销商、代理商组成的三大方阵，被分成十来个小组，每个小组的成员在技能PK赛、成功故事、心路历程等环节中，积极踊跃的上台与其他参与培训人员分享，同时不停的将自己每个环节的心得写下来，现场工作人员打分，所有人的成绩被整齐贴在讲台两边的墙上，唐以锦在现场与从3000元起家的终端商的辛酸历程到目标再破1200万元的经销商一起悲，一起喜，一起感动，他在整个会场来回小跑着，用笔写下对每个发言人的反馈。3天的培训，让他熟谙每个参赛者的情况，他也清晰地了解到，那些人才将在未来的市场激战中，成为绮瑞的最强搭档；那个令经销商头疼的儿子在此次培训中出色的表现，让他必将成为绮瑞经销商未来的接班人。唐以锦说：“这不只是一次技能培训和笼络人才的想法，我希望所有的参与者，能够在人性的感悟上能获得更大提升，接下来的路，无论这些人未来是否与绮瑞相伴，希望这段经历都能给他们的人生留下正面、积极的影响。”
另外，唐以锦向记者表示，借英雄会传播企业的需求。通过活动本身影响力、媒体效应，寻找家居服行业所需要的人才。这不只是一个家居服企业的需要，更是这一代家居服的需求。“行业兴、企业才能兴，走在前面的这一批企业家，必须为这个行业作出贡献，而不是有的企业能赚多少赚多少，并不想为他人做嫁衣裳”。
唐以锦以一种与众不同的方式，整合业内人才资源，抢先一步谋划着未来的市场走向。
千万耗资塑英雄
唐以锦回忆起英雄会策划被实施之前，有人这么劝自己：“既花心力又花钱，投资1000万元并不能获得直接回报，可能会石沉大海，这简直是吃力不讨好的做法”。唐以锦却并不这么认为，他说：“我却不这么想，这种有前瞻性的是事情，只要有人挑头去做，后面肯定有人跟着去做，这为推动行业发展有积极意义”。从第一季和第二季的结果来看，他不仅将自己的员工团队与经销商和终端商紧紧凝聚在身边，更重要的是这些人与唐以锦达成共识，那就是开启绮瑞家居服千万元代理的新时代，现场经销商自己订目标，纷纷请战想要突破千万大关的就有四、五位，并为自己的目标订立实施的细则与如果达不到自己承诺的目标，愿意自罚现金用于绮瑞英雄会团队的提升与培训。
回看绮瑞的企业策略，唐以锦选择了北京做为绮瑞的根据地，从2003年品牌注册，2009年正式在北京开始了其市场拓展之路，短短的3年时间，绮瑞虽然还做不到实力最强，但却是发展最快的家居服企业。近几年增长率达到了40%，去年，公司的销售额已经破亿元。
唐以锦对这个成绩并不满意，他说，目前公司全国布局已基本完成，接下来，绮瑞面临的是提高代理商、终端商的素质，提高单店产出率，为品牌的下一步发展，做好“人才”的准备。“英雄会只是一个高层面、小范围的活动，是一个造势，绮瑞公司还会通过实际行动来提高。如今年的新项目百店工程，唐以锦预计要在三年之内达成第一目标——全国300个店，最终做到每个省达到100家店。有统一的SI系统，标志性的店头装饰，店铺面积不小于50平方米”唐以锦在培训课之余休息的空间，还在想着人才的问题，他跟副总刘玉阳商量着：“这次英雄会结束之后，回去马上还得招兵买马。”
高手博弈称英雄
唐以锦以军事策略家的思路,以其与众不同的方式积极操练着兵马，同时布局着家居服市场的未来战略。与此同时，恒源祥、红豆、爱慕、欧迪芬等一大批知名企业以及电商品牌兰缪等也大幅度地开始了其家居服市场的布局。新世家族、朵朵可可、秋鹿、汝斯芬正在调整其2012年的整体规划。
无论如何，在接下来的家居服市场大战中，必将迎来的是一场没有硝烟却异常激烈的市场竞争与排序，而谁将被铭记、谁会成为这个时代的英雄，接下来,等待唐以锦的是一场高手博弈,而他已经做好准备。
（服装时报）
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