家庭主妇：

　　纯棉的袜子既天然又舒适，基本上可以满足家庭成员的日常穿着需求，也是整个家庭在袜类消费中占最多的。因为纯棉袜子的磨损速度快、易松弛、易褪色，所以具有很高的淘汰率。在购买时，款式上也无须过多考虑年龄和款式差异，甚至有些棉袜男女老少都能穿，通常也会一次性购买很多双，供全家人穿着替换。但也不会一味地贪图便宜，而选择没有质量保证的低端产品。因此，价格合理、质量有保障、色彩易搭配的纯棉袜，是家庭主妇选购的要素。

　　运动爱好者：

　　经常参加体育运动，必须要有一双透气性好又排湿性强的袜子，会给运动一族带来更舒适的体验。因此，在购买时会更加倾向于一些知名运动品牌的专业运动袜，这些品牌的袜子也有着良好的运动功能属性，以及保护性能。虽然价格要明显高于一般袜类产品，但是它们具有的耐磨度与贴合度更好，抗菌防臭的效果也是不可替代的。一分价钱一分货，虽然价格偏高，但是一双袜子可以坚持半年左右。久而久之，穿着运动袜的习惯也从满足运动过渡到了日常生活中。

　　时尚女性：

　　最受时尚女性欢迎的袜子，莫过于丝袜和连裤袜。无论是在工作还是生活中，连裤袜都能很好地将女性的腿部线条和细节品位展现出来。时下，众多款式与花色的连裤袜层出不穷，能满足与裙子、短裤、鞋子等各类服饰的时尚搭配。随着季节的更替，穿着连裤袜的厚度也随气温的变化不断更新。因此，每到换季时，就会集中购买不同材质的连裤袜，平均每季度至少要购买5~6双新品。不仅如此，具有美体塑形功能的连裤袜正成为当下追求“瘦身”感女性的新宠，深受追捧。

　　商务男士：

　　商务男士的着装，通常要应对不同的场所需要，更要处处体现自身的职业与品位。袜子，虽然作为小件配饰，却在细节之处成就着商务男士的气质，其色彩、质地、品质也会成为“造型”的关键元素。因此，与整体服饰、皮鞋的色彩相搭配。款式简洁大方的正装袜，对于商务男士来说是必不可少的单品。如果在社交场合里穿错了袜子，不仅有损干练的商务形象，无疑也会带来许多尴尬。如去日式餐厅、茶室等需要脱掉鞋子或更换鞋子的场所时，更不能因袜子而丢分。

　　有数据显示，尽管去年我国纺织品出口情况不佳，但在全国61大类的针织服装中，袜类产品的出口仍能保持较高增速。全年袜类出口总金额为55.8亿美元，总量123.96亿双，同比分别增长了7.78%和3.84%。作为小件配饰的袜子，虽然属于穿在脚上消耗品，却有着相当广阔的市场。

　　记者在走访市场时发现，除了传统的纯棉袜依旧保有着较大的市场份额外，像女士的丝袜、提花袜、连裤袜、男士的除臭袜、抗菌袜、健康袜、舒眠袜，以及各类运动袜等都占据着一定的市场。并且，伴随着健康、绿色、环保等理念逐渐得到消费者的广泛认同，新的消费诉求也不断增多。

　　穿袜追求功能性体验

　　中外消费者在袜子的穿着习惯上存在一定的差异，如，日本人大多有进门脱鞋的习惯，所以往往会在家里穿家居袜，为了增加袜子与地板之间的摩擦力，通常家居袜的脚底位置都会附着硅胶粒，起到防滑与按摩脚底的作用；美国人酷爱户外运动，因此会根据运动生理学的需求，在做不同运动时为了起到充分的保护作用，会特别研发适应各项运动的专用袜，如跑步袜、篮球袜、羽毛球袜等。

　　近年来，随着功能性突出、用途明确、适穿场合不同的袜类产品的逐步细分，以及消费者需求的增加和全新的穿着理念的普及，国内消费者的袜品消费习惯也发生着质的变化。尽管目前人们的消费层次存在一些差距,但就中高端消费者而言，则更趋向于追求具有较高科技含量的功能性、时尚化与高品质的袜品消费型态。

　　在3月上旬举办的第8届中国（上海）国际袜业采购交易会上，针对相关用途和功能性开发的袜品格外引人瞩目。从先进技术的应用度来看，继糖尿病袜、压力袜逐渐走进百姓生活后，今年又推出了针对抗脚气技术的全新袜品不单填补了国际相关领域的空白，更引起了人们的广泛关注。运用该项技术生产的袜子，对脚气、脚臭、湿疹、股癣等由细菌、真菌引起的足部皮肤病有一定抑制作用。此外，像远红外线袜，它的功能性体现在产品有对远红外线吸收和发射的功能，在一定程度上能改善人体微循环，也受到很多消费者的喜爱。从这些应用最新科技与最新面料的袜品发展趋势上看，这些功能性纤维的出现，将从根本上改变“袜子只有全棉的好”的陈旧消费观念。而且，这些功能性纤维因断截面不规则等特点，使袜子穿着起来，它的导湿性、透气性，以及保暖效果等并不输给棉袜。由此可见，未来趋于专业化、功能性细分的袜品，将成为人们追求的穿袜潮流。

　　时尚结合科技谋提升

　　袜子作为快速消耗品，覆盖着广大的消费人群，因此具有高毛利、高客单价、高重复购买率、低替换成本等特点。对于女性消费者来说，又是整体服饰搭配中最能体现精致与优雅的细节品位之处。各式可爱的船袜、性感的连裤袜、印花或提花的长丝袜、渔网袜……都是女性消费者追求时尚必不可少的流行单品，袜子对女性而言，除了展现细节之美，还要起到美体修饰腿部线条的作用。因此，既要满足消费者对与时尚的追求，又要满足对功能化的需求，两者相结合才能找到袜业发展的全新“增长点”。

　　有人称袜子为“足部的时装”，这一说法充分表达了袜子的美化作用，也是人们整体造型中不可缺少的元素。要使人们穿出健康和优美的体态，还要根据穿着者的性别、年龄、体形、用途和季节等因素进行合理的设计。如今，仅靠款式或材质作为卖点的袜品竞争优势越来越小。有着多年袜品制造经历的业内人士告诉记者，以女性裤袜为例，它普遍被认为是袜品中最具时尚属性的品类。就目前的生产技术而言，通过先进的生产设备，可以制造出很多不同样式的裤袜，在印染方面，也可利用转印技术呈现出丰富的色彩和图案，赋予裤袜鲜活灵动的“生命力”，再通过运用具有抗菌、导汗、防勾纱等技术和原料，就会具备更多更加突出的功能性。这样一来，裤袜便满足了消费者对于高品质、功能性以及时尚性的综合需求，整体价值也会得到有效提升。

    内部PK比创意

    浙江锦裕针织有限公司董事长 金瑜

　　普通的袜子在商超渠道里也许只能卖5~6元，但是我们的一些自主设计产品，凭借“无价”的创意赋予产品较高的时尚度。因此新款式、新材料的产品获得很好销路的同时，平均利润至少是普通产品的2~3倍。

　　2006年，当更多的大唐袜企还在依靠生产赚钱的时候，锦裕针织另辟蹊径，把重心移向了前端。经过对欧洲市场和产业的考察后，决定创建自己的设计团队，用自己的设计来增加产品的附加值。如今，锦裕针织在香港有一个专业的设计所，公司花重金聘请意大利、韩国、日本的设计师坐镇。每个星期，这些设计师会在全球采集最流行的元素，把时尚潮流的产品设计图稿传到公司总部。公司还会邀请时尚界人士、消费者代表、重要客户等专业人士，像选秀活动一样，对每个设计稿评分筛选，最后胜出的设计，才能成为将要投产的新款式。然后运用银离子、远红外线、牛奶纤维等新材料、新工艺把设计图稿做成产品，以此保证我们每个月都会推出几十种新款的兼具时尚感与功能性的特色产品。

    树立健康袜消费观

    台湾顶尖国际通路有限公司总经理 许似亮

　　一般消费者普遍认为袜子属于配饰，同时又是生活消耗品，所以一直以来受重视程度也不高，难以产生高价值。其实，若能将普通的袜子提升为保健产品，即可大大提高袜子的附加价值属性。想要实现这一点，唯有从原料及生产设备着手，生产出具有高品质、高机能性的健康袜，才能使品牌产品从红海市场驶向蓝海市场，摆脱廉价产品恶性竞争的困扰。

　　与大陆企业的多年合作使我看到，大多数消费者对于美体塑形袜的认知存在许多误解。美体塑形袜的市场空间以年轻爱美女性为主，她们通常误以为塑形袜的丹尼数越高越好，这是错误的观念。在台湾，一般280单尼数以下的袜子属于保健级产品，而280单尼数以上则属于医疗级用品了。大陆也有许多从业者，为了争取市场份额，获得更高的利润，就将原本美体塑形袜的丹尼数布标提高。事实上，自行使用超过保健级别的袜子，可能会对人体带来不必要的伤害，造成相反的效果。实际上，多年与大陆的贸易往来中，我们在根据大陆消费者的需求而不断完善产品的同时，也在极力推广更为合理的健康袜消费观。