本报记者 朱小红

　　每年早春的“中针会”已成为针织内衣行业的重要展事，今天，在上海举办的第96届中国针棉织品交易会暨中国内衣服饰展览会以《遇见》为主题，再一次被业内称作内衣产业发展趋势的“睛雨表”。

　　2014年从行业角度看，是挑战大于机遇的一年。2013年终端销售乏力疲软之势，将在较长时间内才能得以恢复，网络销售平台的竞争也将加剧，如何突破渠道模式的限制，实现产品销售额的增长是企业工作的重点。而一些新兴品牌，将越来越注重借助“中针会”这个全国性的平台来有效地招商。据“中针会”主办方——中国纺织品商业协会相关人士介绍，经过多年的口碑积累，中国针棉织品交易会成为针纺行业中唯一全国性的展会平台，其重要性是毋庸置疑的。随着市场的变化，通过内部的变革，这一平台每年焕发着新的生命力，其权威的招商与宣传作用得到众多企业与行业的高度认同，可谓历久弥新。

　　京东商城借平台大举招商

　　本届“中针会”上，主办方联手京东商城进行大型电商招商会。作为中国最大电商之一，京东商城的快速崛起，成为电商经营的经典案例，经过几年的发展，京城商城从以电器为主，到涵盖电子、服装、书籍等生活类全品类，也成为消费品的最佳销售平台。此次“中针会”主办方联手京东商城，既是为内衣企业拓宽网络渠道提供一次绝佳的机会，也是内衣企业寻求电商之路的大好时机。此外，主办方与中国跨境电子商务平台的领头羊企业兰亭集势合作召开采购大会——兰亭集市，并举办《2014年中国电子商务创新与发展》高端论坛。此举为中国内衣企业寻求海外市场，拓宽业务源提供了一次宝贵的机会。传统的接单模式在悄然改变，作为曾承接外单生产的企业来说，在新的形势之下，如何运作电子商务平台，寻找海外的客户，这是新课题，也是企业必修的课题之一。在新竞争环境下，企业经营者都有共识，若不学习，不快速跟进时代的节奏，企业必将被市场淘汰。

　　产业集群组团参展

　　从当年的温州组团参展，到潮汕组团、普宁组团，小榄内裤企业组团参展，“中针会”已成内衣产业板块谋求崛起的跳板。在这里，集合各种优势，改变单打独斗模式的产业板块中成员集体亮相，能以最少的投入收到最佳的效果。打上标签的产业板块，能形成集群效应，也能显示出产业板块的特点，就个体企业而言，能搭上产业板块的顺风车，对其市场推广与招商、形象宣传都能起到事半功倍的效果。

　　据主办方相关人士介绍，2014年的“中针会”吸引了中国台湾地区内衣业组团参展，这是一个新动向，表明海外内衣业更加看好中国内衣市场，其先进的企业管理模式、时尚的产品样式、不断创新的内衣面料将给本土企业带来思想的冲击，也将加剧市场的竞争之势。本土内衣企业若能本着学习的精神融会贯通， 定能开拓出“师夷长技以治夷”的企业发展新思路。

　　“中针会”各方谋变坚持创新

　　谈及内衣行业未来的发展，中国纺织品商业协会会长李建华表示无论是企业、协会还是市场，创新都是永恒的主题，也是参与竞争的有力武器。协会创新是要更加服务职业化，为企业搭建平台，为行业促进交流，从思想和战略的高度引导产业发展。从市场层面看，未来的竞争将越来越严酷，企业的竞争不单是面对本土企业，而要面对操作手法更成熟、更稳健的外资企业，“与狼共舞”并不是一件坏事，这对行业发展是一种促进，通过全球性的竞争，让中国企业成熟起来，培养出更多知名的品牌，也会使中国企业有机会走出去，只有这样，针纺行业这个产业板块的优势才能更好的显现出来。而企业的创新，更是关乎企业发展的生死之考。在过去的几年，我们看到一些传统企业市场销售量在慢慢萎缩，而一些新兴企业，则通过创新，得到更好的发展。这表明市场容量是在扩大，关键是你能否适应市场之需，才能得到好的发展空间，如果依然抱残守缺，沿用过去的老办法、老套路，那么必然会被市场淘汰，这是亘古不变的竞争定律。