多款少量快时尚

　　如今，服装品牌的快速反应能力的重要性已经毋庸置疑。在涉及从纺纱、织布、生产、管理、物流到终端等诸多环节的纺织服装供应链条上，品牌的快速反应能力就是对整个供应链管理能力的综合考量。

　　早在多年前，国内纺织服装行业就已经开始重视快速反应。2004年，时任中国纺织工业协会会长的杜钰洲正式提出了质量、创新、快速反应能力和社会责任的“四位一体”品牌价值观，将快速反应纳入品牌发展的范围。而国内服装品牌对快速反应亦日益重视起来。

　　ONEMORE女装是宁波中哲集团旗下公司中哲文墨品牌管理有限公司创立的时尚女装品牌，其特色就在体现快速反应能力，主打“快时尚”概念。ONEMORE于2012年春正式在国内市场推出，并决定亮相CHIC2013。

　　据了解，中哲集团曾经成功地推出GXG男装品牌，该品牌经过6年发展，在国内服装业取得了不俗的成绩，并且屡获好评。后来，中哲集团顺势推出了gxg1978男装品牌。目前，男装品牌GXG与gxg1978的发展都已经趋于稳定。中哲文墨品牌管理有限公司（以下简称文墨公司）相关负责人表示，公司经过多年发展，积累了一定的品牌运作及管理经验，沉淀了大量的资源，集团公司又一直想拥有个女装品牌，所以才有ONEMORE女装的面市。

　　据介绍，公司与国内多家优质供应商签订利益共享合作模式，打破传统OEM模式，从新款策划到生产出厂，最快可在一个月内完成。ONEMORE每周一定会有新品上市，货品替换率很快；同时，ONEMORE各店陈列的每件商品通常只有五件库存量，属于多款少量经营模式。ONEMORE与供应商采取独特的联营合作方式，让供应链系统变得十分灵敏，大大提高了ONEMORE的前导时间（前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间）。在前导时间方面，ONEMOER最短只要15天，一般为30天；国内服装企业一般在数月。另据了解，ONEMORE一年约推出2500款时装，而每一款时装都是限量即使是畅销款，也是售完即止。在竞争激烈的服装销售市场，这种以超速更新、多款少量、制售一体的效率化经营，更能适应市场的发展现实。

　　事实上，目前国内一些品牌在快速反应方面确实做得不错。比如，有的女装品牌在实际操作中会分为两条线，一条是给加盟商订货的期货线，即传统的订单制，品牌提前一定的时间做开发，给加盟商下订单；另外一条是快单线，有相对较短的一定的反应周期，这就要求把控生产、控制库存成为关键。同时，品牌会与国外相关企划公司合作，以便能够及时拿到国外第一手流行资讯，同时根据信息开发适合国内消费者的产品，做到与国际流行趋势同步。

　　《建设纺织强国纲要（2011-2020）》中也写道：“在生产体系上，快速反应能力直接体现品牌的市场适应能力。”的确，在竞争激烈的时代，如果品牌适应市场能力不强，那就只有等着被淘汰。

　　另辟蹊径求发展

　　前不久，央视的《焦点访谈》报道了国际品牌和国内品牌进百货商场受到“区别对待”的现实状况，这可谓说到国内服装品牌的心坎上了。但从另一方面说，如今的品牌发展，也不仅仅只有百货商场一条路，一些新的销售模式和营销模式也在时时出现，给国内服装业带来新的惊喜。比如杭州嘉玺服饰有限公司旗下的新古典中国风女装品牌谈颂TAMSOON，该品牌另辟蹊径，以“谈颂会”的形式探索运营会所模式。“我们的目标不是赚钱，不是金融游戏，我们想知道世界范围内被认可的‘中国风’，在已经崛起的中国本土可以有怎样的解读，可以依托她建立起怎样的人际模式，来影响甚至带领日新月异的时尚文化产业变革。”该公司董事长仇晓静表示。

　　据了解，谈颂TAMSOON品牌在创立之初原本是计划进入国内高端百货，但随着前期的调研以及客户的反馈信息，公司逐渐发现，很多高端客户不愿意去到百货店里购物，其原因或许碍于身份或许想享受更私密和更自由的服务。对于这部分客户来说，全新的更舒适的消费体验方式更为迫切。基于此，谈颂TAMSOON适时触发了走会所模式的“谈颂会”的想法，并将之变为现实。

　　“谈颂会”里有非常丰富的为顾客量身打造的服务内容。据仇晓静介绍，这种会所模式以人文会所、整体形象会所和小型服装会所形式体现。其中，人文会所是体现文化的传播；整体形象会所为顾客打造一个向往的环境，进行个性化的服务，是一个资源整合的场所；小型服装会所则是服装专卖店的升级版。

　　为了配合“谈颂会”的发展，谈颂TAMSOON开发了手机移动APP，借助手机应用程序客户端进行新媒体营销。去年7月，谈颂APP客户端正式上线运营。

　　有业内人士分析，APP营销将在服装行业中“走俏”，手机APP移动电商为服装零售的发展开辟了新的渠道。因为随着传统渠道竞争的日益白热化以及传统电子商务的“一哄而上”，服装行业在渠道方面也在不断求新求变，其营销模式也进入多元化。如今，伴随智能化手机的火热，越来越多的服装企业向手机营销伸出了橄榄枝。更为重要的是，移动APP能够为消费者带来更多的品牌互动体验，在当今这个“体验经济”的时代，APP营销受到青睐也就不足为怪了。据了解，优衣库、361°等国内外品牌都推出了自己的移动APP。

　　追求平价时尚的女装品牌茜雅朵朵继去年参加CHIC后，今年将继续发力CHIC。据了解，该品牌2011年正式进入中国市场，目前其店铺数量超过300家，“足迹”遍布华东、华南、华中、华北、西北、西南、东北等国内各大区域。去年首入CHIC的茜雅朵朵，用大型全息3D数码橱窗的特效吸引了众多消费者的眼球。

　　茜雅朵朵还是以传统的加盟为主，表面看来并没有其他独特之处。公司董事长由东平提倡“正念、利他、厚德”文化成为该品牌的生命力，或许这种关注“利他文化”的品牌精神成为了茜雅朵朵的成功秘籍。有分析人士认为，茜雅朵朵的品牌口号“你，也有传奇”——关注的是所有的参与者，而不是企业主的理想；订货会上，特地制作了代理商成功经验的视频，强调分享成功，而不是一味的鼓励代理商加盟订货；货品，更强调的是补货能力，而不仅仅是设计的精妙等。这一系列的行动都赢得了代理加盟商们积极回应。