□本报记者 李哲

　　第95届中国针棉织品交易会（简称：“中针会”）于3月12日~14日，如约在上海新国际展览中心举行，作为有着悠久历史的纺织行业展会，“中针会”始终用包容和创新的姿态为国内针织企业品牌的发展提供着广阔的平台和成熟的服务。“中针会”迎来送往的不仅仅是八方来客，从这里成熟起来并“走出去”的诸多知名品牌在市场中取得接连的好成绩的同时，展会也不断接纳并助力于更多需要依靠“中针会”这个平台来拓展市场的发展中品牌。

　　本届“中针会”上，在那依旧群芳争艳般的展位和穿梭于展位间熙熙攘攘的观众中，不仅有连续数次参展的“老面孔”，更有那些初来展会，希望在这里“小试牛刀”的新朋友。他们为了各自不同的品牌、产品、渠道发展需求怀揣美好的愿景，施展“浑身解数”展现他们品牌和产品的特色，吸引代理商们的眼球。通过他们的参展情况，也能够折射出我国针织服装企业发展和市场的需求情况。当然，其中更不乏许多别出心裁的设计和不占亮点。

　　老面孔再聚首

　　频繁亮相于北京、上海、深圳等地服装展会的广东中山市百花鸟内衣实业有限公司，携男士内裤品牌“昂美”在相隔几年后又再次回到“中针会”这个平台中。据百花鸟公司业务经理黄桂源介绍，公司产品之前一直以外销为主，近两年由于外需市场的多变，计划将业务重心转向国内。根据市场的变化和企业品牌今年主要拓展国内北方市场的发展定位，在本届“中针会”上特别将华北、东北的代理商约到展会上，进行集中而又有针对性的合作洽谈，并希望通过展会结识更多的适合品牌自身特点的代理商。

　　位于N4展馆的台湾展团吸引了许多众多买家的驻足询问，面对中国大陆快速上升的消费潜力与内需市场日渐蓬勃的趋势，台湾纺织业拓展会本次率领9家台湾纺织品企业第3次亮相“中针会”。在这些台商眼中，“中针会”的展会规模、在大陆的影响力是他们最为看重的。为了更好的在展会上基础到合适的大陆买家，台湾企业特别针对大陆市场特别是南方、北方市场的需求特点，在产品的用色、工艺、功能以及款式等方面做了一定的开发和改良。台湾纺织业拓展会也对参展企业和品牌进行了严格的筛选，最终确定由侨柯有限公司、福助针织股份有限公司、顶尖国际通路有限公司、长峰实业有限公司等9家台湾企业组成台湾展团。台湾纺织业拓展会刘孔伦科长说：“台湾企业的产品，一直以来在大陆消费者眼中具有很高的认可度，也广受大陆渠道代理商的青睐。以往届参展情况和企业的反馈来看，企业品牌在‘中针会’上都收获了超过预期的成效。并且，希望通过参加展会能够吸引更多的大陆买家对台湾品牌的关注。”

　　新品牌争亮相

　　穿梭在鳞次栉比的展位和琳琅满目的展品中，不时便会被其中的新鲜品类和新创意所吸引，这些也都为“中针会”增色不少。由深圳市爱尔美制衣有限公司2013年推出的全新品牌“澳特芬”在展会现场就以内衣走秀的形式“引爆”了全场，成为了N5展馆的关注热点之一。每天两场的发布会，都会吸引众多观众的驻足围观，场面好不壮观。展位负责人称，作为2013年新近推出的品牌，想要在展会上以走秀的形式有效集中观众的关注，并且迅速提高品牌在业内的知名度，这是在之前的品牌推广策划中早已成型的设想。就走秀实际效果来看，已经达到了这一设想的目的，这的确为我们吸引来了大量的加盟商和经销商。

　　“国内专业的‘儿童内衣’品牌尚属空白，‘百变娃’的诞生正是看准了这一巨大的市场空档，依托康奈内衣十多年来积累下的较为丰富齐全的内衣品类，一经推出便备受青睐。”康奈内衣有限公司总经理助理钱斌雷说，针对儿童所专门开发的这一品牌产品，既区别于康奈内衣的其他品类，又区别于目前市场中的童装类别，价格定位是在中高端消费层。钱斌雷还自信的说：“仅3月12日开展的首日，我们就寻找到几百家有合作意向的经销商和代理商。由于品牌刚刚推出，目前的推广重点是在浙江省内，粗略统计仅这一市场的年销售额就可达到8千万元~1亿元人民币。相信随着我们在省内的‘精耕细作’和日后对全国市场的有效开发，品牌一定会有长足的发展。”

　　文化推广有新意

　　家居服算是现阶段内衣企业的宠儿，这从众多内衣企业展位中就能略见端倪。“中针会”上，许多内衣企业品牌的展位中都会或多或少的出现家居服的品牌或品类的身影，甚至不少内衣企业都专门开发了家居服品牌。大到几平方米的展位，小到十几平方米的展位，再加上专业从事家居服品类的展商展位，在“中针会”上家居服真可谓是随处可见。为了在众多同质化产品同台竞技中脱颖而出，有的家居服品牌在视觉文化体验上做足了功夫。内衣品牌“彩洋”以及知名家居服品牌“朗绪”都在展台上让真人模特穿着家居服在搭建的场景内，通过这种形式直观的将家居服的居家休闲理念传递出来，既显得形式灵活、贴近生活，又起到了准确传达家居服品类文化的作用，更成了展会中一道亮丽的风景。

　　相较往届“中针会”，本届参展的针织品类当中，国内一线的女式内衣品牌数量有着明显减少，这也在一定程度上反映出国内女士高端内衣品牌在渠道需求上的变化。浙江朗姿实业有限公司旗下女士内衣品牌“水中花”，虽然在展会中布设了较大规模的展位，但在展位里没有过多陈设品牌内衣产品，取而代之的是墙上十分显眼的照片和logo。据站位负责人叶先生介绍，此次“水中花”品牌参展的主要目的不是在寻找经销商和代理商，也不是做新品的发布推广，意在在行业面前充分展示品牌文化和内衣文化，推广品牌对女士内衣的理解与表达。事实上，在本届展会中也有其他像“水中花”展位这样的品牌展位，类似他们这样的做法仿佛也赋予了“中针会”一个新的含义——“文化橱窗”。