——苍南和江阴地区非织造企业“个转企”进程综合比拼

　　□ 策划：总编室 执行：康佳媛

　　2013年江浙地区“个转企”开展得轰轰烈烈，由此引发“只改性质不变模式”的质疑甚嚣尘上，最初心态与最终效果之间存在着较大落差。

　　截至目前，打响转企“第一枪”的苍南地区已完成转企的非织造企业约有百余家，并有大量企业正在办理转企手续；紧随其后的江阴地区也有不少产业用企业已经顺利“换帽”。通过采访我们发现，一些企业最初充满疑虑，却在转企步入正轨后屡尝甜头；另一些企业曾经踌躇满志，却最终咽下运营质量大幅滑坡的苦果。

　　个转企带来的发展转折点的确令不少先驱者着迷，他们寄希望于引进专业管理人才和技术人才、加快企业现金流动速度，无奈管理水平落后、政策后续督导不力、融资困难、人才缺乏等掣肘依然存在，加上规范化经营增加的成本，难免让后来者望而生畏。

　　对比可见，尽管江阴地区整体个转企时间比苍南地区晚一些，相关扶持政策也没有苍南地区全面和优惠，但江阴地区的个体户转企积极性却相对更高，不少个体户在完成转企之后以最快的速度开始通过生产高附加值产品来提升企业品牌，而非像苍南地区的企业仅仅是扩大生产销售范围。造成这种现象的原因，或许与苍南侧重内销和江阴主攻出口有关，在面对外商更高要求的时候，企业比较容易进入自身模式的反思状态。

　　个转企对当地经济的发展至关重要。目前个体户的营业利润值并不纳入地区经济发展总量的统计范畴，这在一定程度上会影响整个地区的发展。因为只有地区的整体产能上去了，申请国家的扶植基金才会相对容易。据测算，如果将个体户的利润值加入到地区年度经济考核的总体数字中，苍南地区年经济数值总量将比现在提升10%以上。

　　然而作为市场主体，企业的自觉意愿最终决定地区发展的速度和质量，面对转企后的冷暖不均，只有驱散企业心中的阴影，才能真正跳出“个转企”的被动僵局。

　　运营和管理成本急剧增加

　　代表企业 苍南县鑫盛无纺制品有限公司

　　受访人 张建（总经理）

　　利益点

　　转企契机 公司从工商部门了解到关于个转企的相关事宜，经过内部协商，主动上交材料进行整改。从目前良好的经营状况来看，这是个明智的选择。

　　规模扩充 公司现在共有3条SS生产线参与日常运作；现有员工较转企之前增加了将近20%；企业在转企前后均生产非织造布袋产品。

　　运营质量 转企之后，公司业绩呈现飙升状态，2012年3月~2013年3月的利润与2006年~2011年的利润总和相当。

　　政策福利 公司在拿到营业执照的当天享受到2500元的政府转企补助资金。

　　期望值

　　发展规划 公司目前及未来都将采取只生产购物袋的专一化经营方式，既可提高专业化程度，又能专心于特定的细分顾客群。进而提高产品质量和服务质量。

　　预期目标 公司希望在2015年达到5000万元营业额，并且可以拓展到东北、内蒙古等目前没有涉及到的地区市场。

　　现实负担 公司目前的运营、管理成本增加不少，尤其是对员工劳动力的薪酬支付。在苍南当地，普通工厂员工的工资在3500元/月左右，除外还须为员工缴纳五险一金、培训、福利等费用，转企之前并不存在这种情况。

　　银行贷款手续复杂条款多

　　代表企业 苍南龙港树合非织造有限公司

　　受访人 李军（总经理）

　　利益点

　　转企契机 由于政府的引导，周围很多企业都完成了个转企工作，而且大部分企业业务量都有提升，公司认为这是发展的良好契机。

　　规模扩充 公司在原有车间基础上进行了扩建，占地面积增加了1/3。

　　运营质量 实现转企后，公司利润小幅上涨，利润率较往年同期增加了5%~8%左右。此外，公司成功申请了苍南县安全技术防范资信等级，还参与苍南县道路修建材料企业竞选。

　　政策福利 公司享受“对个转企后符合产业政策的小型微利企业在转企当年起3年内免征、第4~5年减半征收地方水利建设基金”这一福利。

　　期望值

　　发展规划 公司联合当地7家企业形成小规模的发展团队。8家企业的产品涉及过滤、保温、加固材料等多个领域，以团队形式发展既能降低企业风险，又能共同拓宽纵横向销售领域。公司未来发展战略是希望尽可能多参与一些政府建筑工程。

　　预期目标 公司希望在3年之内实现利润翻两番，并在团队中可以担任主导角色。

　　现实负担 尽管国家一直强调贷款给中小企业，但实际上很多地方是执行不好的，不是手续复杂就是条款太多，企业应付有些困难，必要时还得考虑“地下钱庄”。

　　税费支出和年检环节繁琐

　　代表企业 温州圣恩无纺布有限公司

　　受访人 赵磊（厂长）

　　利益点

　　转企契机 2013年年初，工商部门到公司宣讲个转企的扶持政策，我们认为公司的发展得到政府的支持是十分必要的，因此决定转企。

　　规模扩充 公司正在筹备扩建一个占地面积约为1万平方米的生产车间。

　　运营质量 转企之前公司每年整体利润几乎原地踏步；转企之后基本保持每年5%的利润增长。顺利申请到当地金融部门对公司的贷款支持，对公司发展起到至关重要的作用。

　　政策福利 在办理“个转企”过程中需要的证件、资产登记等变更手续时，政府并没有收取变更登记费、证照工本费等行政事业性收费。

　　期望值

　　发展规划 转企后，公司加强了对原材料的监管，并安排专业工作人员监管，哪种原材料具体什么时候购买，从哪里购置，多少数量，已经使用多少，剩余多少，放在什么位置都一清二楚，再也没有发生过重复购买的“乌龙事件”。

　　预期目标 新工厂投产后，公司年生产量预期可达到2000吨，并且打破目前90%内销的销售格局，争取进入东南亚市场。

　　现实负担 个体户纳税时是按核定征收的，但是现在转企了，就意味着要按日常实际经营收入纳税，税费支出较之前有所增长。另外，每年的年检环节也比之前繁琐一些。

　　资金周转提高库存免疫力

　　代表企业 保山非织造布有限公司

　　受访人 王晓东（技术经理）

　　利益点

　　转企契机 政府推出“个转企+中介”模式，十分划算，公司于是主动转企，现在看来成果不错。

　　规模扩充 转企之后公司对熔喷生产线进行了精良改造，可以生产的熔喷卷材克重范围由12~20克/平方米扩大到12~8克/平方米。

　　运营质量 拿到工商执照后，公司最大的感触就是在贷款方面容易很多，这对公司资金周转提供了很大的帮助，如今稍微有点库存积压也不那么害怕了。

　　政策福利 公司属于小型微利企业，现享受“年应纳税减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税”这一优惠政策。

　　期望值

　　发展规划 近期公司打算在原有工厂附近新建一个小规模仓库用来储存产品，并在春节后提前开工，按订单前后顺序提前生产出一批先囤积在小仓库，以避免年后复工因慌乱导致产品质量降低。

　　预期目标 公司自设“5年计划”，希望2018年企业规模较现在翻倍，营业利润提升200%，并有计划地拓展海外市场。

　　现实负担 临近年关时，员工心态有些浮躁，而且有提前离职的现象，也就是说公司年后就需要立即招收新员工，这样一来一去多少会影响公司的正常运转。

　　希望政府出面引荐合伙人

　　代表企业 苍南县财刚医用无纺布制品厂

　　受访人 赵财刚（总经理）

　　利益点

　　转企契机 公司在2013年6月主动联系到当地工商局询问转企工作，在了解各项政策之后，于当年9月完成转企。

　　规模扩充 公司厂房面积扩至1万平方米，并从日本高价进口了两个喷丝板。

　　运营质量 公司利润并没有出现预期中的大幅提升，营业额依旧维持在500万元左右。转企之后，公司客服收到的订单询问情况较之前有了不少提升，打电话上门咨询的客户变多了，但是成交率并不乐观。

　　政策福利 当地政府规定，对有困难的个转企的企业，经地税部门批准后可以申请减免房产税、土地使用税，公司目前正在申请这一政策。

　　期望值

　　发展规划 鉴于目前的经营情况，公司正在和政府相关部门协商，希望政府出面帮公司寻找“合作伙伴”。我们希望可以和一家大企业合作，承担他们公司的小批量订单，并完成二三道工序，最后仍以大企业的品牌出售。也就是说，公司希望扮演一个“外部加工”的角色，不负责购进原料、产品销售，集中精力从事生产加工，通过这种方式压缩成本。

　　预期目标 公司希望营业额在2015年可以达到1000万元，并进一步稳定地区市场。

　　现实负担 成本管理费用大幅上升。而且年底员工流失情况比较严重，公司现在有一点担心。

　　海外分公司降低运输成本

　　代表企业 江阴市欣茂无纺布有限公司

　　受访人 范茂强（销售助理）

　　利益点

　　转企契机 公司本就有扩大生产规模的打算，恰逢当地政府进行“个转企”引导，公司便乘机变身。

　　规模扩充 公司转企后从德国购进了2条纺熔生产线用于生产医用产品，其中一条已经投产，另一条处于调试阶段。

　　运营质量 转企之后，公司的利润呈阶梯状上升，在去年7月份就已经完成了全年2000万元的营业目标。

　　海外认可 欧美市场仍旧疲软，目前公司产品主要销往越南、老挝、柬埔寨等地，鉴于当地对一次性防护口罩、手套需求量大幅提升，公司还在当地设立了办事处，方便贸易往来。

　　期望值

　　发展规划 目前，公司逐渐尝试摒弃低附加值的订单，开始生产小批量、高附加值的产品。此外，公司还注重提升自身的服务水平以及市场调研力度，公司销售经理每两个月到海外市场考察一次，并且不断强化售后服务。

　　预期目标 公司计划5年之内在老挝和柬埔寨建立2家分公司，能达到500万吨的生产量即可，希望通过这一方式将运输成本降到最低。

　　现实负担 在实现个转企之后，公司每一笔资金流向，都要有明晰记录，要完善财务管理、账务登记制度，公司目前这一方面还比较欠缺，仍待完善。

　　不愿再接受贴牌生产订单

　　代表企业 江阴市泰宇无纺布有限公司

　　受访人 韩建国（总经理）

　　利益点

　　转企契机 公司选择转企是因为政府的积极宣讲和政策引导，没想到转企之后公司的利润上涨速度很快，完全超出预料，这也算是一种惊喜。

　　规模扩充 公司现包括1条纺粘生产线和1条水刺生产线，转企之后筹资修缮了原有的2000平方米生产车间。

　　运营质量 公司目前的月生产量约为100吨，年营业额为1500万元左右，其中对俄罗斯的出口金额增加了20%，比转企之前有较大幅度提升。

　　海外认可 东南亚和中东地区对公司产品的认可度很高，公司预备与当地企业合资建立生产线；南美市场尚处于考察拓展期。

　　期望值

　　发展规划 转企后，公司积极开拓东南亚、俄罗斯、中东地区，以及巴西和阿根廷等南美市场。公司不再接受贴牌生产订单，出口产品均为公司品牌，并且依据出口当地情况划定不同的价格区域，尽可能迎合当地居民的生活需求及消费水平。

　　预期目标 公司希望在3年之内深入打进南美市场。同时希望与东华大学、天津工业大学等专业高校建立产学研互动，如派遣公司技术员到高校进修，并承担课外实践基地。

　　现实负担 尽管当地政府取消了将近100种税，但企业还需要交纳城市建设维护费、地方教育费等不同的费用，一年算下来也不少钱。

　　借助第三产业充盈业务量

　　代表企业 金建无纺布制品有限公司

　　受访人 岳英萌（销售助理）

　　利益点

　　转企契机 公司自愿转企，但是转企之后的深刻体会是，企业发展一方面需要政府的引导，但是更要结合企业自身的实际情况。

　　规模扩充 公司现有一台针刺设备在运行，又新购进一条针刺生产线，预计3月投入使用。

　　运营质量 转企之后随着资金周转速度加快，公司的年利率也得以较快上涨。公司去年上半年的利润较上年同期上升10%左右，比转企之前上升30%以上。

　　海外认可 不少企业选择到东南亚地区建厂，这对公司的海外业务多少会有些冲击，因为我们的产品运往海外市场成本相对较高。

　　期望值

　　发展规划 公司近期目标是保障海外市场稳定，但多元化发展是大势所趋，因此公司有意涉足地产行业，拓展第三产业。国外知名的产业用企业工厂甚多，占地面积可观，地产利润常常要比主攻利润还要大，公司认为这样也很划算。

　　预期目标 一方面，公司近期希望解决产品出口运费较高的问题；另一方面，公司渴望10年之内进入地产行业，在第三产业得以拓展。

　　现实负担 公司产品一般海运出口，但是目前海运成本上涨很快，最主要的就是附加费种类比较多，有时候附加费要比货物的整体运费还高出30%，实在让人吃不消。

　　新添针刺生产线转攻内销

　　代表企业 江阴建勇非织造布制品有限公司

　　受访人 刘晓勇（总经理）

　　利益点

　　转企契机 2013年8月,工商局执法干部到工厂巡视检查时透露江阴政府正在鼓励和支持个体工商户转企，公司认为比较划算，便决定转企。

　　规模扩充 公司现有三条针刺生产线运作，我们打算在2014年6月再添加一条针刺生产线，现正在联系纺机企业。

　　运营质量 2013年12月、2014年1月的订单较之前提升了1/3，我们将这些成就归功于转企带来的好处，但是也不排除现在是订单旺季。

　　海外认可 公司在越南的订单已经预定到今年8月，还算理想。非洲地区对于过滤材料的需求不如之前旺盛，公司将逐步降低对当地的供销比例。

　　期望值

　　发展规划 近两年，国内绝大多数一二线城市雾霾十分严重，因此对空气滤材的需求十分旺盛，而且在未来3~5年之内都将继续保持这种高需求的趋势。公司打算借这个机会挺近国内市场，在今年8月新针刺线安装完成之后将全力开展一次性防护口罩的开发与生产。

　　预期目标 公司希望年营业额在2015年底达到5000万元，其中海外市场与内销市场的比例达到6∶4。

　　现实负担 个转企之后随着业务的增加，聘用专业会计势在必行，营业成本因此进一步增加，比较忧愁。

　　90%出口业务汇聚马来西亚

　　代表企业 金坛嘉豪非织造材料有限公司

　　受访人 刘威（总经理）

　　利益点

　　转企契机 之前听不少人说转企之后企业会有大刀阔斧的改变，但公司转企已经有一年，感觉除了营业执照不同以外，其他的没什么区别。

　　规模扩充 公司共有两条水刺生产线和一条热风生产线；公司对车间员工进行了精简，现在大约有80人，但都是熟练的一线技术员。

　　运营质量 转企之后，公司利润没有大起大落的变化，跟往年一样，继续保持差不多每年5%的增长速度，日子比较艰难。此外，公司现在可以享受“社保费优惠扶持”。

　　海外认可 公司产品在马来西亚及其周边地区的口碑都还不错，尤其是2013年已经谈妥和正在洽谈的订单数量都很乐观。

　　期望值

　　发展规划 鉴于目前马来西亚地区稳定的业务形式，公司打算将马来西亚列为开展境外加工装配企业的首选地。此外，马来西亚属于东盟成员国，可以通过该国将产品以较低的价格出口到周边国家，并辐射到东盟地区，诸如这样的多种优势，可以引领我们大步“走出去”。

　　预期目标 公司希望到2014底的时候可以把公司90%的业务都集中在马来西亚地区，利润争取实现20%的提升。

　　现实负担 近来人民币汇率波动大，升值很快，导致产品出口价格降低，另一方面成本也在上涨，公司十分苦恼。