□ 本报记者  王育楠　　通讯员 陈涛

    阿仕顿男装，一个强调垂直化、直营模式的中国休闲男装新锐品牌，旨在以快时尚、高性价比寻找市场盲点。

    它通过模式的改良、加盟理念的创新，经过仅仅几年的历练时间，在以生产制造为主的国内市场中快速形成了与众不同的“阿仕顿模式”，创造了中国本土快时尚业的又一个“神话”，并获得“中国十大男装品牌”、“中国SPA商业模式先行者”、“中国休闲男装连锁行业的领跑者”等口碑。

    精神和文化的不朽

    阿仕顿男装初创于2003年，总部位于江苏省苏州市莫城经济开发区。它秉承“时尚、超值、多款”的营销理念，采用国际先进的自有品牌服饰专业零售模式——SPA模式，从品牌运作、商品企划到生产、零售均由公司统一控制，减少各种中间环节，开拓出了一个强大的商业平台。

    一直以来，阿仕顿董事长龚政从没有将SPA如何本土化的成功夸夸其谈，而是将成功定义为阿仕顿精神和文化的不朽。“服装品牌完全的模式创新是不可能的，我们只能是改良，即使是改良，也杜绝不了模仿，但我相信，能模仿的只有形式，精神和文化永远是无法被复制的。”

    随着全球经济一体化进程的加快，资讯传播愈加广泛，产品流行也变得同质化，这就意味着产品本身在消费者的选择过程中不是惟一的核心竞争能力。

    在阿仕顿，他们有自己的商学院，其功效如同企业自己的“黄埔军校”。所有储备店长、店长甚至更高的管理层，都会经常在商学院上课、培训。他们与国内众多优秀的培训机构建立联系，培训内容更是相当丰富，从执行力到标准化，所有企业已经遇到以及可能遇到的问题，都不放过。

    在文化的感召下，人的潜力总是会被最大程度的激发。难怪有人说，“阿仕顿的外在可能学到，但他们员工的精神状态，那种拼劲，实在是很难复制的。”

    中国式SPA成功背后

    SPA是指服装企业拥有自有品牌，从商品策划、设计、生产、直到零售全部由总公司负责的一体化方式。

    有专家指出，服装业核心竞争能力应转化为后端的运作模式，如到货的速度，提供最新款式的能力，以及对顾客喜欢的产品的追加，能否以最快的速度来满足他们的需求。从营销的常规理论来看，从订货到生产制造，再到呈献给消费者，时间越短，订货的预测与判断就越准确；时间越长，承担的风险就越大。而这种营销模式的弊病将有可能通过SPA系统得以解决。可以说，SPA让平民快速时尚成为了一种不可抵挡的力量，并被认为是后IT时代最成功的服装运营模式。

    从传统的品牌代理发展为以“快”取胜的SPA模式，阿仕顿以行业变革者和先行者的角色，担当起行业转型的重任。

    阿仕顿服饰能够紧跟流行时尚的脉搏，并且于2005年12月在全国同行业内率先推出“城市休闲”新概念，在营销中提出“多款少量，天天新款”以保证商品的多样化和新鲜度。目前，阿仕顿正朝着全力打造中国城市休闲男装第一品牌的方向努力。

    虽然也是加盟商制，但作为阿仕顿的加盟商明显轻松了许多，与其说是加盟，不如称之为投资者更合适。

    阿仕顿男装所有的加盟店都由总部垂直化直营管理，投资人只需要定期了解经营情况，看一看经营报表，其余工作都由公司专业人员完成。    

    谁为失误买单  

    就像很多投资人的担心一样，投资人不干预经营，那么有谁为失误买单呢？

    在阿仕顿的模式中，最值得注意的一点就是加盟商零风险的承诺。阿仕顿保证合同期满后加盟商最低收回总投资。而且更值得一提的是从发展加盟至今未关过一家门店，一直稳健发展。

    这种模式对于加盟者来说，太有诱惑了，轻松而有保障，但对阿仕顿企业而言，责任重大不言而喻。

    龚政说：“目前阿仕顿正在考虑与资本的合作。除了资金，我们更看重他们能为我们在管理、资本运作等其他方面带来多少帮助。”言下之意，阿仕顿早已将目光放在了更远的目标之上。

    在库存管理方面阿仕顿采取应季商品订货和分波段上货的原则，通过网络技术实现实时的商品监控和调配，从而最大程度地控制了商品的库存风险。

    阿仕顿实行“会员制”的销售体系控制终端，门店消费90%以上的销售额均来自于会员消费。服装是一个感性的东西，服装漂亮不漂亮，有的时候不是取决于这件衣服本身，而是品牌的气场。例如进入到Fendi或者Gucci的店铺，会觉得都很漂亮，但如果一个店铺里选一件就不是那么回事了。其实三四线城市消费者没有那么强的判断能力，更容易受到气场的影响。因此，对于作为零售商的阿仕顿来说，“售前、售中、售后”的过程中，阿仕顿也十分注重细节，以及与顾客之间的和谐关系，努力做到极品服务。