香港中小企业发力内销
时间：2015-01-31 04:20:44
为协助香港中小企业掌握中国内地市场最新形势，香港贸发局驻内地多位贸易代表日前出席由该局举办的拓展大中华市场商机研讨会，剖析国家“十二·五”规划下内销市场的整体发展，以及各主要省市消费市场的特性。
香港贸发局中国内地总代表吴子衡表示，“十二·五”规划将为港商带来很多机遇。首先，规划内容颇重视提升国民生活水平，以及建设稳定和谐社会，因而未来一段日子，政府将不断增加国民福利与收入。据规划，未来五年全国GDP增幅定于7%，而国民收入的增幅则不低于这个水平。吴子衡指出，内地消费习惯也在改变，据悉平治旗下的Smart Car，在网上不到3小时便售出200多部，反映网购、团购日趋流行普及，有待港企开拓。值得留意的是，内地中产阶级正在不断壮大，预计超过3亿人口，且每年以总人口1%的比例增长。他们偏向选购独特、品质优良及价格合理的货品，正好与香港设计产品的定位不谋而合。曾看过百元一双的特色拖鞋甚为畅销，不难看出香港产品的发展空间。
提到华南地区最新发展，贸发局华南首席代表何建荣表示，三来一补经营模式已失去过往优势，广东省为加快推进加工贸易升级转型，过去推出不少相关政策，其中一条有关设立法人企业的法规，影响深远，值得港商关注。按国家《财关税(2009)48号规定》，港企须在今年6月30日限期前，申请设立法人企业，若符合条件，过去进口的不作价设备，可免补进口关税及增值税，否则便要按价值以百分比计算补交。据何建荣了解，东莞市政府对此例影响颇为关注，并促请港商尽快在限期前先行入纸申请，其他所需文件可以后补，希望厂家能配合大政策赶上尾班车。此外，广东省正全力推行外经贸－海关－企业三方电子化联网，以加强对加工产品进出口监控，并希望培植龙头企业，透过并购重组增资，整合产业供应链。
另一讲者为贸发局华东、华中首席代表钟永喜。他分析当地市场特性时说，上海的理性及自主消费群正不断增加，但不同年龄、阶层的消费观念差别仍大，例如白领高收入人群，他们注重生活质量，喜好名牌服装，箱包、化妆品，看重品质及款式；大学生及刚入职者则喜好时尚类品牌，追求个性，标新立异；至于中老年人士，比较传统保守，讲究实惠，对价格敏感。钟永喜分析说，杭州消费主力主要来自民企老板、白领、高层管理、公务员，消费特征是注重品牌，讲究品质和设计，对价格不特别关注，而大学生及青年一群，则较倾向攀比消费，偏好名牌。当地消费有明显季节性，假日节日促销现象火暴激烈。
至于武汉，钟永喜指出，武汉三镇地域广阔，拥有多个商圈，各自有稳定的消费群。目前，传统百货仍占主导地位，但开始向一站式购物中心转型，而街铺专卖店则在省内二线城市遍地开花。但要注意的是，当地百货同质化竞争激烈，经常有名目繁多的促销活动。由于当地人喜欢购名牌，炫耀性消费明显，奢侈品牌市场迅速膨胀。
华北、东北方面，贸发局华北、东北首席代表陈海劲提醒，投资当地须注意区内人口分布、总体经济、购买力及城市辐射力。由于河南、河北、天津各地经济及消费模式各异，港企应按自己的产品定位，利用分销商渠道进入目标市场。以山东为例，GDP排在全国第三位，民企众多、轻重工业发达；但内蒙古经济近年增长最快，由于天然资源丰富，造就不少煤企新贵，消费力相当高。
谈到华北，不能不提北京。陈海劲分析指出，当地休闲、上班服在全国消费名列前茅，吸引不少国际品牌进驻。最后是西部市场的商机。贸发局西部地区首席代表黄天伟指出，四川地震不但没有影响当地营商环境，反而因中央大力扶持重建而被看高一线。针对西部市场情况，他重点推荐成都、重庆及西安。成都为休闲消费城市，人口约1000万，居民消费力颇高，愿花费玩乐，因而奢侈品市场相当蓬勃，有多个国际品牌在此开设旗舰店。由于自由行关系，四川人对香港潮流产品熟悉，建议港商大力推广时尚产品。
西安是西北地方重要的金融、商贸中心和交通枢纽，也是商家进入西北市场的门户和桥头堡。目前5,000平方米以上的大型商场有50个，商业中心、连锁商业以外资和本土为主，批发市场则以浙商和闽商居多，高科技产业发达，电子、软件产业在全国有名。黄天伟建议港商从进驻重点商场经营起步，预期会有较大发展机会。对于有在场人士问及在成都何处适合开设手袋店，黄天伟表示，若走大众化路线，可考虑春熙路一带的地铺或商场，但开店成本也不轻，要有充分心理准备。□ 李文
香港贸发局中国内地总代表吴子衡表示，“十二·五”规划将为港商带来很多机遇。首先，规划内容颇重视提升国民生活水平，以及建设稳定和谐社会，因而未来一段日子，政府将不断增加国民福利与收入。据规划，未来五年全国GDP增幅定于7%，而国民收入的增幅则不低于这个水平。吴子衡指出，内地消费习惯也在改变，据悉平治旗下的Smart Car，在网上不到3小时便售出200多部，反映网购、团购日趋流行普及，有待港企开拓。值得留意的是，内地中产阶级正在不断壮大，预计超过3亿人口，且每年以总人口1%的比例增长。他们偏向选购独特、品质优良及价格合理的货品，正好与香港设计产品的定位不谋而合。曾看过百元一双的特色拖鞋甚为畅销，不难看出香港产品的发展空间。
提到华南地区最新发展，贸发局华南首席代表何建荣表示，三来一补经营模式已失去过往优势，广东省为加快推进加工贸易升级转型，过去推出不少相关政策，其中一条有关设立法人企业的法规，影响深远，值得港商关注。按国家《财关税(2009)48号规定》，港企须在今年6月30日限期前，申请设立法人企业，若符合条件，过去进口的不作价设备，可免补进口关税及增值税，否则便要按价值以百分比计算补交。据何建荣了解，东莞市政府对此例影响颇为关注，并促请港商尽快在限期前先行入纸申请，其他所需文件可以后补，希望厂家能配合大政策赶上尾班车。此外，广东省正全力推行外经贸－海关－企业三方电子化联网，以加强对加工产品进出口监控，并希望培植龙头企业，透过并购重组增资，整合产业供应链。
另一讲者为贸发局华东、华中首席代表钟永喜。他分析当地市场特性时说，上海的理性及自主消费群正不断增加，但不同年龄、阶层的消费观念差别仍大，例如白领高收入人群，他们注重生活质量，喜好名牌服装，箱包、化妆品，看重品质及款式；大学生及刚入职者则喜好时尚类品牌，追求个性，标新立异；至于中老年人士，比较传统保守，讲究实惠，对价格敏感。钟永喜分析说，杭州消费主力主要来自民企老板、白领、高层管理、公务员，消费特征是注重品牌，讲究品质和设计，对价格不特别关注，而大学生及青年一群，则较倾向攀比消费，偏好名牌。当地消费有明显季节性，假日节日促销现象火暴激烈。
至于武汉，钟永喜指出，武汉三镇地域广阔，拥有多个商圈，各自有稳定的消费群。目前，传统百货仍占主导地位，但开始向一站式购物中心转型，而街铺专卖店则在省内二线城市遍地开花。但要注意的是，当地百货同质化竞争激烈，经常有名目繁多的促销活动。由于当地人喜欢购名牌，炫耀性消费明显，奢侈品牌市场迅速膨胀。
华北、东北方面，贸发局华北、东北首席代表陈海劲提醒，投资当地须注意区内人口分布、总体经济、购买力及城市辐射力。由于河南、河北、天津各地经济及消费模式各异，港企应按自己的产品定位，利用分销商渠道进入目标市场。以山东为例，GDP排在全国第三位，民企众多、轻重工业发达；但内蒙古经济近年增长最快，由于天然资源丰富，造就不少煤企新贵，消费力相当高。
谈到华北，不能不提北京。陈海劲分析指出，当地休闲、上班服在全国消费名列前茅，吸引不少国际品牌进驻。最后是西部市场的商机。贸发局西部地区首席代表黄天伟指出，四川地震不但没有影响当地营商环境，反而因中央大力扶持重建而被看高一线。针对西部市场情况，他重点推荐成都、重庆及西安。成都为休闲消费城市，人口约1000万，居民消费力颇高，愿花费玩乐，因而奢侈品市场相当蓬勃，有多个国际品牌在此开设旗舰店。由于自由行关系，四川人对香港潮流产品熟悉，建议港商大力推广时尚产品。
西安是西北地方重要的金融、商贸中心和交通枢纽，也是商家进入西北市场的门户和桥头堡。目前5,000平方米以上的大型商场有50个，商业中心、连锁商业以外资和本土为主，批发市场则以浙商和闽商居多，高科技产业发达，电子、软件产业在全国有名。黄天伟建议港商从进驻重点商场经营起步，预期会有较大发展机会。对于有在场人士问及在成都何处适合开设手袋店，黄天伟表示，若走大众化路线，可考虑春熙路一带的地铺或商场，但开店成本也不轻，要有充分心理准备。□ 李文
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