□本报记者 徐红 陈楠/文 
                  徐国营/摄 

    走进山东芸祥绣品有限公司的展厅，陈列着的展品透出一股不一样的气质，白色、棕色等大气内敛颜色的使用透露出这是一家十足的出口企业。果然，展示柜内摆放着几件包装精美印有英国百货店Debeham标识的产品。“我们一直是Debeham、Markspansa等国外老牌百货店的供应商。”山东芸祥绣品有限公司总经理王忠胜微笑着说道，没有骄傲的炫耀只是很平实的叙述着，从他的语气中很难让人想象这是一家集生产、科研、贸易、服务于一体的大型工艺家纺企业，是中国最大的家纺抽纱企业之一。

    国外购买力不足

    经介绍才得知，山东芸祥绣品有限公司主营产品为被套、绗缝被、床单、窗帘、台布、枕袋等家用纺织品。公司总资产4.2亿元，员工3800多名,各类专业技术人员580多名。拥有一家省级家纺特种工艺工程技术研究中心，拥有多功能电脑绣花机、电脑绗缝机、激光雕刻机、锁链绣机等各类国际高新技术生产设备2600台（套）。公司占地面积88900多平方米，下辖8个紧密层企业，两处控股子公司，两处中外合资企业，拥有3个自营进出口部， 3个新产品设计研究开发中心和一个国内贸易部，是江北最大的抽纱家纺生产加工基地之一。

    当问到现在企业的情况如何，拥有如此大规模企业的王忠胜只是摇摇头，说道：“当前的形势让人看不懂。”一个做出口贸易近10年的人说看不懂当前形势，这让人惊讶不已。王忠胜解释道：“说看不懂，是因为现在的实际情况是价格高而购买力低，这种情况在我经营的多年中并不常见。”他表示，自今年上半年以来，出口形势一直不太好，主要有这样几方面原因：国际购买力不足，物价、电价、人工费用一直居高不下，以及贷款利率较高，银行压缩信贷规模。

    虽然很多人已经开始淡忘3年前爆发的金融危机，但是对于出口企业始终无法忘记，因为在他们眼里，金融危机就不曾过去。“现在，我们存在的最大问题就是订单不足，这还是由金融危机引起的，使欧美很多市场，金融危机一直过去，或者说他们一直没喘过气来复苏。”今年春节，芸祥绣品接手的订单有7000万元左右，而以往在春节前后，该企业接到的订单一般在1.2亿元左右，截至现在，订单也比往年同期相差了20%。

    而与此同时，国内的成本又在不断攀升。对工厂来说，最重要的就是工人，今年的用工荒情况格外严重，自春节后各个企业就纷纷开始涨工资。为了留住工人应对用工短缺，今年家纺企业的职工工资普遍上调了20%左右，达到每月1500~2000元左右的水平。“我们的工人从3000多人减少至2700人，但是由于订单不足，导致开工不足，目前我们的用工问题并不突出。这里的职工，今年月工资平均上调了200元，仅此一项企业年增加支出700多万元，'五险一金'上缴基数上调后，又增加300多万元的支出。”王忠胜这样说，“还有，管理成本也大大提高。油价、煤价、电价等能源价格上涨，使企业的运行管理成本不断提高，仅物流成本就增加了30%。综合起来，企业生产经营成本提高了30%~40%。”

    这样的数字让人颇感无奈，经营成本的提高意味着产品价格的提高，而国际市场对价格波动极其敏感。正是由于前期我国原材料价格和工人工资大幅上涨，很多欧美订单流向了印度、巴基斯坦、越南等生产成本较低的国家和地区，直到现在，仍有很多国内出口企业的原有客户持"单"观望，迟迟不肯下单。这一系列的连锁反应致使企业的经营压力更大。

    在中高端产品与低端产品中徘徊

    “芸祥一直都在做中高端产品的出口贸易。我们这里生产的绣花家纺产品一直十分受国际市场，尤其是英国市场的欢迎。”说到以前，王忠胜露出满意的笑容。到底芸祥多受欢迎，用他的话说，他儿子在英国留学期间，发现英国知名百货商店里有一半的绣花类产品都出自芸祥之手。而现在则不然，王忠胜透露，今年上半年，英国百货Debeham的销售同比下降3%~15%。同时，这样的百货店以前卖的都是60英镑的产品，而现在只卖30~40英镑的产品，这是因为在欧美市场消费能力降低，消费层次明显下降。很多外国人逐步改变了消费观念，由原来在百货店购买家纺产品转为从售价更低廉的超市购买。

    为了应对国际市场这种低迷的景象，芸祥面临着一个选择——坚持原来中高端的产品定位，这样保证了供货品质，也能为市场复苏后奠定坚实基础；或者开发适应市场的低端产品跑量，虽然利润低，却能增加订单。王忠胜现在还没有完全做好选择，不过他对何时市场能否复苏感到迷茫，“就我个人感受来说，金融危机对市场的危害重点表现在去年和今年，所以目前还看不到阴影的尽头。”

    开拓内销市场的有利因素

    对芸祥来说，还有一种选择就是投身内销市场。王忠胜坦承，内销在芸祥所占比重极小，甚至可以忽略不计，多年来一直没有做起内销市场，主要是觉得内销营销工作不好做，而做外销，企业完全不用担心营销、零售等环节。但是，加工生产却恰恰是利润最少的环节。

    当问及外贸利润时，王忠胜的答案让人吃惊。“在英国售价60英镑的一件家纺产品，我们是以70~80元人民币出售的。”这一出一进之间，外商就赚取了10倍的利润。但这就是国际出口贸易的游戏规则，谁也无法打破。而现在，越来越多的外贸企业看到国内市场的利润空间，纷纷加快产业转型，以适应国内市场需求。

    看到同行的人对芸祥摆在展柜内的出口产品感兴趣，王忠胜似乎稍有意外，他并不确定在国外畅销的产品是否同样会受到国内市场的欢迎。可以肯定的是，现在在中国的大城市，越来越与国际接轨，无论是中国人出国的几率还是外国人来中国的几率都大大提高。这就意味着，国内消费者的眼光将与国际逐步趋同。出口产品素净的颜色、内敛的图案也许反而能成为有利因素，在主攻国内市场的品牌中脱颖而出。这一切的可能都需要企业先迈出腿来深入国内市场进行尝试。