——访山东省文登市中小企业局、家纺产业局局长徐方

    □本报记者 陈楠/文 徐国营/摄

山东省文登市中小企业局、家纺产业局局长徐方

    采访山东文登市中小企业局、家纺产业局局长徐方的这天，文登下起了小雨。安静凉爽的城市，让人内心平静，突然明白了为何以性格豪放著称的山东人做出的家纺产品如此精细灵巧，换作任何一个繁华的大都市，人们恐怕都无法沉下心来认真钻研鲁绣工艺家纺。

    不做工厂，做市场

    534家家纺企业，256个乡下家纺车间，3345户家纺从业人家，15个省级以上名牌产品和著名商标。这一系列数字让徐方备感自豪，同时也让他沉思着一个问题：家纺产业在文登如此重要，但是为何说起家纺人们首先想到的是南通，而对于文登，只有老一辈才隐约记得这里有好看的出口的手绣台布？对于文登家纺产业近年的发展情况，了解的人却并不多。

    打造并叫响文登家纺区域品牌，是他思考后的答案。“就像说起小商品，人们想到的是义乌，以后说起工艺家纺，人们马上就会想到文登。唯有打响区域品牌，才能提升文登的知名度，带动这里整个家纺产业的发展。”

    徐方说：“我们现在最需要做的是市场，而不是工厂。不是不提倡企业进行技术升级，而是想告诉企业不仅要做大工厂，更要注重拓展市场，注重营销。”在文登，很多企业的生产技术已经十分成熟，无论是车间还是展厅规模都不小，而由于以往长期做外贸生意，所以这些企业对内销市场不熟悉，而且对如何营销品牌，如何扩大市场影响力并不了解，他们需要转变观念，联手提高文登家纺的知名度。

    “区域品牌是一个产业持续发展、快速发展的基础。我们将继续开展文登家纺国内展销活动，组织企业参加国内外知名展会，建立家纺商务平台，在桐乡四季汇、石家庄南三条、沈阳五爱、南通叠石桥等17个大型家纺专业市场设置文登家纺展示区，通过这些形式，不断扩大文登家纺的影响力和辐射力。我们的目标是，在国内外，只要人们一提到工艺家纺就会想到中国文登，一提到中国文登就会想到工艺家纺。”

    不折不扣的富民工程

    出于职业习惯，每次听到这样宏伟的计划，总是忍不住问一个为什么。据了解，文登有很多产业，如果论经济效益家纺不是最大的。那为何要投入如此大精力在家纺产业上？

    对此，徐方讲述起文登鲁绣的历史。“在文登，自古以来，绣花就是女人必学的‘功夫’，农村每家每户都有绣花工具，鲁绣工艺就是这么代代相传的。以前，农村妇女除了下地，就在家里做女工贴补家用。我母亲就会鲁绣，直到现在都在做。我们统计了一下，在文登有7万名妇女从事工艺家纺生产，每人每年可挣到1万元工资，这样算来文登的百姓每年可以从家纺产业中受益7亿元。对文登来说，家纺产业是民生产业，大力发展该产业，带来的决不仅是经济效益，更是社会效益。我们鼓励百姓投入到家纺生产中，希望文登呈现出‘百花齐放、百家争鸣’的景象。”

    在文登区域内的700多个村子里，每个村子都有家纺企业，每个村子都有若干妇女在从事着家纺生产。在一定程度上，家纺业解决了这里部分的就业问题，同时保证了妇女的地位，也促使文登家庭发家致富、安居乐业。在最新的统计中，文登在中国经济强市排行榜上位居14，这与文登家纺产业的大力发展密不可分。

    徐方表示，文登政府要帮助骨干家纺企业设立乡下车间。实践证明，设立乡下车间既减少了企业的运行成本，又方便了农民就业，增加了农民收入，在一定程度上缓解了用工紧张的矛盾。此外，为了稳定外来务工者队伍，文登每年都要在家纺产业中评出100名优秀管理人才、1000名专业能手和10000名敬业标兵，使外来务工人员既有经济收入又有精神荣誉。同时，对外来务工人员逐步推行“统一工资标准、统一发放时间、统一福利待遇、统一劳动强度”的四统一用工制度。

    “家纺航空母舰”如何打造

    2010年，文登家纺产业实现销售收入150多亿元，其中20家重点家纺企业实现销售收入130亿元；今年上半年，20家重点企业销售收入、利税同比分别增长了24%和79%。这一增长态势和文登市委、市政府对家纺产业的高度重视是分不开的。

    在“十二五”来临之际，文登市政府就推出了关于家纺产业升级的一系列方案，其中核心的一条就是组建文登家纺航空母舰。徐方说：“文登的这艘‘航空母舰’，由20个龙头企业牵头，再将各个小企业串起来，共同抵御风险。”

    这一想法是由已在这里实行几年的“家纺经营联合体”衍生而来的。几年前，文登金龙绣业曾经接下阿联酋某企业100万元的订单，交货时间为4个月。在3个月后，对方以交货时间太长为由撤回订单，这给企业造成巨大损失。这也给政府一个启示：国际市场变化太快，不能把战线拉得太长，若由3~5家企业组合成立“家纺经营联合体”，可以共同做订单，打“快”仗。 

    文登的联合体与其他地区的联合体不同的是，每个联合体并无固定成员，而是根据订单情况自由结合，进行优势互补，这就解决了小企业流动资金不足、工厂生产力不够等问题。而且，企业联合后，银行不再需要抵押，贷款也十分容易，对企业来说真正实现了“利益共享、风险共担”。徐方表示，今年文登将再新建10个经营联合体，再将之组合起来，打造成一艘坚固的文登家纺航空母舰。

    文登家纺博览会将于今年9月召开，目前文登各界都在为此积极筹备。文登对此次展会信心十足，徐方说：“我们要不就不办，既然办就要办好，一炮打响。”博览会后，文登家纺也还有诸多计划要完成——打造产品出口基地、原辅料集散基地，和中国家纺品牌一条街，文登在不断突破自我、创新自我。