本报记者 李红梅

    今年以来，随着市场需求趋缓，许多纺机设备的销售价格陷入了下滑的局面，这使得原本利润就微薄的纺机企业苦不堪言。特别是对像电脑横机这类尚未完全形成产业化并且在技术上仍处在瓶颈阶段的设备，低价销售不仅影响企业的利润，而且会极大地阻碍产品的创新和企业的发展，其最终的结果是，把国内企业好不容易争取来的市场份额再拱手让给国外竞争对手。那么，如何看待价格竞争?如何有效地扩大市场份额?如何保持一个行业的健康发展?宁波裕人针织机械有限公司副总经理方国听向记者表达了他的看法。

    价格战只会发生在低端市场

    记者：近两年来随着横机市场的异常火暴，涉足电脑横机生产的企业也越来越多。据了解，目前全国生产电脑横机的企业已经超过了200家。您是如何看待这种现象的？

    方国听：电脑横机的市场近两三年来确实增长非常快。根据中国纺织机械器材工业协会的数据统计： 2008年我国电脑横机销售约1.9万台，2009年销售为4.33万台，到了2010年猛增至9.6万台，三年间的复合增长率高达224.78%。市场的快速增长必然会引发制造企业数量的迅速增加。然而，电脑针织横机也并不是像众多投资者想象的那么简单，这个行业的进入门槛还是比较高的，包括技术壁垒、零部件加工工艺壁垒、规模效应壁垒、品牌和客户壁垒、资金壁垒、售后服务壁垒以及人才壁垒等等。根据我们对市场的了解，目前国内市场上形成规模销售的主要是慈星、金龙、越发、雪亮、大纬等国内几家重点电脑横机生产企业以及德国斯托尔（Stoll）和日本岛精（Shima Seiki）等国外企业。2010年，慈星电脑横机的市场占有率高达22.76%。但是，随着大量制造企业的涌入，必然会使电脑横机市场进一步分散，造成一些企业难以实现规模化生产和销售。

    记者：企业数量的增加无疑加剧了电脑横机市场的竞争，而竞争最直接的表现形式便是价格战。您认为这种价格战对横机企业以及针织企业会带来哪些危害？对于规范电脑横机市场竞争您有何建议？

    方国听：我认为价格战只会发生在低端产品市场。正像我前面提到的，电脑横机领域是有很高的行业进入门槛的，需要不断地投入人力、财力，不断地进行技术创新，同时还需要成本的控制、品牌的建立以及服务体系的完善。这一切工作对于一个企业来说在短期内是很难做到并取得突破的。新的投资者往往采取去成熟的企业挖技术人员以及仿制一些简易产品等方式进入。因此，这些企业不仅产品单一，而且产品的功能不够完善、质量也不过硬，从而给售后带来极大的隐患和麻烦，并且很容易影响设备企业的规模销售。在这种情况下，这些企业惯用的方式就是采取低价竞争的策略来获取一些订单。但是，这又很容易进入到一个死循环，即没有更多的资金投入研发和吸引人才、推广销售以及建立售后网络。其结果不仅对于电脑横机企业来说是极为糟糕的，对于下游纺织企业来说也是极为不幸的，产品得不到长久的保障。

    事实上，电脑横机未来的市场需求空间还是很大的。因此，我觉得无论是从整个行业发展的角度，还是从企业自身成长的角度来看，真正想进入该行业发展的企业决不能抱着捞一票就走的心态，而是应该把这个行业当作一番事业来做，投入大量人力、财力进行产品的研发。在目前的市场情况下，生产企业不要过于依赖价格的手段，而要通过产品加服务的方式更好地满足客户需要，促进电脑横机行业的健康、有序发展，为我国针织行业的升级换代作出有益的贡献。

    国产横机不能停留在中低档

    记者：随着需求的增长，最近几年我国电脑横机生产和开发也取得了长足的进步。但是，与此同时，许多企业依然处在模仿阶段，总的来说国产设备占据的只是中低端市场，高端市场依旧掌握在进口设备手中。你认为这种局面还会持续多久?

    方国听：电脑针织机械属于针织行业的先进生产装备，技术水平和精密制造要求高。1984年电脑针织横机进入我国市场，一直到2003年，电脑针织横机技术及市场长期被德国斯托尔（Stoll）和日本岛精（Shima Seiki）等国外少数几家知名企业垄断。2004年以来，以慈星公司为代表的国内少数企业通过自主创新和技术攻关，研制出了具备高性价比的电脑针织横机产品，并掌握了电脑针织横机的起底装置、沉降片技术、沉降片三角控制技术、机头快速回转、无拉力编织等核心技术。至此，国产电脑针织横机在功能及稳定性方面已接近进口电脑针织横机水平，加之极具竞争力的产品价格和不断完善的售后服务体系，国产电脑针织横机自2007年开始市场认可度逐步提升，产品销量快速增长，并极大地推动了国内下游众多中小毛衫企业的设备更新换代，成功实现了替代进口，打破了国外企业长期垄断国内市场的局面。2009年，国产电脑针织横机的销售台数首次超过进口电脑针织横机，2010年差距进一步扩大。但由于在质量的稳定性、功能的多样性以及技术的先进性等方面与国外厂商还存在着不小的差距，高端电脑横机市场目前仍然被日本岛精和德国斯托尔国外制造企业所占据。中低端与高端电脑横机的差距主要体现在嵌花、全成型（织可穿）、起底板、纱线张力控制、电磁铁选针等方面。高端电脑横机加工的基本都属于高档毛衫类产品，所面对的消费群体也比较固定和稳定，因此基本保持着平稳的增长态势，过去三年市场需求基本保持在1.1万台左右，预计“十二五”期间年复合增长率有望保持在5%左右。随着我国针织行业的发展和产业升级，我国本土电脑横机厂商的技术将不断改进，向高端领域迈进是必然趋势。

    把创新提升到战略高度执行

    记者：作为国内较早、也是目前规模最大的电脑横机开发、生产企业，你认为国产电脑横机行业如何才能尽快提高研发能力，早日赶上进口设备水平？

    方国听：首先需要强调的是坚持自主创新研发为主、合作开发生产为辅的发展策略，重视对技术力量的培养和投入，并把研发策略提升到战略高度来执行。其次，要重视研发团队的建设，形成包括市场调研、需求分析、技术研究、产品开发、生产制造、产品测试、售后技术服务等各个方面的人才梯队。第三，与国内外的科研院所和相关企业开展多方面的技术合作，积极研发引领行业发展的最新技术成果，并在第一时间将科研成果产品化和产业化。第四，为了进一步加强技术研发实力，提高产品的技术水平，增强与行业内国际知名企业的竞争力，还可以采取“走出去”的战略，通过收购、参股等方式进行全球技术整合，获得全球领先的电脑针织横机技术。

    记者：对于未来一段时间电脑横机的市场需求情况，你有怎样的预测和判断？

    方国听：预测电脑针织横机的未来发展，我想应该从五个方面来看：一是国家关于加快圆机、经编机、袜机、横机等针织机械的国产化进程的产业政策的支持；二是随着针织产品的发展和劳动力的日益缺乏,电脑横机全面替代手动横机是一个无可逆转的趋势；三是毛衫出口、内需市场两旺保证了我国电脑横机的持续需求；四是随着我国电脑横机研发投入的加大将有进一步向高端领域迈进的空间；五是亚洲新兴国家的需求将为我国电脑针织横机提供广阔的空间。基于以上几点，我认为电脑针织横机在经历了2008~2010年三年爆发性增长后，今后一段时间依然会保持稳定增长的速度。