【行业观察】“喝”出来的订单
时间：2015-01-31 09:05:14
志向集团执行董事黄志向曾向笔者聊起过，每年企业都会在北京、上海、广州等一线城市举办沙龙酒会，目的是为了将多年合作的重点客户聚在一起，在精心营造的轻松融洽的氛围中，由模特将最新面料制成的服装动态展示给客户看。就这样，喝喝酒、聊聊天、看看秀，订单也不愁了。
不久前，刚从法国PV展参展回国的某位面料企业高管也兴高采烈地向笔者聊起了在PV展上，企业受“高人”点拨而首次尝试举办的那场接待重要客户的酒会。他的一句话至今让人印象深刻：“没想到生意是可以这样谈成的。”
与大家既定印象中的酒桌上拉关系、签订单不同，这种做生意的方法不是靠销售人员喝酒喝出来的，而是靠一种特殊的情感纽带系起来的，可以说供求双方是真正意义上情投意合的伙伴。
前一阵，面料周刊做了一系列关注下游服装品牌采购需求的调查，我们在与下游的对话中也重点涉及了“对接服务”这个话题。很显然，目前上下游间的衔接从整体来看，并不是特别让人满意，服装品牌对面料企业的认知还是没有太大的改观。比如说，在他们看来，面料企业会过分强调自己研发出来的产品有多厉害，在原料配比、纱支参数、后整理工艺等方面的改进有多大，而将新产品推出来的手段却毫无新意可言。这也让服装品牌抓住了话柄，“固执”地认为两方的理念是存在差距的，甚至有些服装品牌会用“缺少商业意识”来形容面料企业。
客观来说，目前国内面料企业的营销推介手段确实存在很大的提升空间，但我们也不难发现很多令人惊喜的闪光点，就比如说这种酒会的形式，已经被某些面料企业采用，并逐渐发展成为常态化的营销模式。也不难发现，这些企业都存在某些共性：他们是近几年行业中的活跃分子，他们勇于尝试各种新鲜事物，他们有一个共同的名字——创新型企业。
如果说，以往企业拉订单离不开酒桌上那点事，那么，同样是“喝”出来的订单，怎么喝、喝什么其实大有文章可做。
不久前，刚从法国PV展参展回国的某位面料企业高管也兴高采烈地向笔者聊起了在PV展上，企业受“高人”点拨而首次尝试举办的那场接待重要客户的酒会。他的一句话至今让人印象深刻：“没想到生意是可以这样谈成的。”
与大家既定印象中的酒桌上拉关系、签订单不同，这种做生意的方法不是靠销售人员喝酒喝出来的，而是靠一种特殊的情感纽带系起来的，可以说供求双方是真正意义上情投意合的伙伴。
前一阵，面料周刊做了一系列关注下游服装品牌采购需求的调查，我们在与下游的对话中也重点涉及了“对接服务”这个话题。很显然，目前上下游间的衔接从整体来看，并不是特别让人满意，服装品牌对面料企业的认知还是没有太大的改观。比如说，在他们看来，面料企业会过分强调自己研发出来的产品有多厉害，在原料配比、纱支参数、后整理工艺等方面的改进有多大，而将新产品推出来的手段却毫无新意可言。这也让服装品牌抓住了话柄，“固执”地认为两方的理念是存在差距的，甚至有些服装品牌会用“缺少商业意识”来形容面料企业。
客观来说，目前国内面料企业的营销推介手段确实存在很大的提升空间，但我们也不难发现很多令人惊喜的闪光点，就比如说这种酒会的形式，已经被某些面料企业采用，并逐渐发展成为常态化的营销模式。也不难发现，这些企业都存在某些共性：他们是近几年行业中的活跃分子，他们勇于尝试各种新鲜事物，他们有一个共同的名字——创新型企业。
如果说，以往企业拉订单离不开酒桌上那点事，那么，同样是“喝”出来的订单，怎么喝、喝什么其实大有文章可做。
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