沈方勇：以内部整合应对行业调整
时间：2015-01-31 11:27:44
□本报记者 陈晓静
作为国内生产并条机的龙头企业，湖北天门纺织机械有限公司一路稳扎稳打，专注于将主打产品并条机做好做精，在流畅而良性的产业循环之下，无论是去年武汉研发基地的建立，还是今年纺机工业园的开建，甚或是未来对企业上市的准备，就皆成顺势而为、水到渠成的战略考量了。近日记者就天门纺机今年以来的战略部署及发展情况采访了天门纺织机械有限公司董事长兼总经理沈方勇。
记者：请您简要介绍今年天门纺机并条机的销售情况。
沈方勇：今年公司并条机的销售情况为历史最好水平，其火爆程度已经超过了2004~2006年的市场高峰期。去年至今，企业生产线一直处于忙碌状态，现在我们都在动员职工加班加点促生产。今年1~6月份，公司共销售并条机1820台，比去年同期增长了52.4%，至8月底共销售2400台；产值同比增长48%，销售同比增长53%，受成本增加、工人工资提高等因素影响，利税同比增长在30%左右。
记者：并条机今年销售好的原因何在？
沈方勇：今年并条机销售好从外因来看主要是市场的需求增加，从内因来看，则是因为我们在这一轮市场销售高峰来临之前，适时向市场推出了TMFD81S型并条机新品。
TMFD81S型并条机是我们储备的研发产品，该机是一种重不匀数字式调节的并条机，属国内首创，采用电子调压和数字输入式，具有自动换桶、自动清洁、断条自停、自动剥棉、自动加卸压、输出自动检测、变频调速及重不匀数字式调节等功能，为用户解决了很多生产中的实际问题，提高了生产效率与清洁程度。该产品拥有自主知识产权并获得多项国家专利，一经推向市场就深受用户青睐，销售供不应求，为我们增加了可观的市场份额，目前占到公司并条机总销售的60%以上。
此外，我们产品的规格比较齐全，高、中、低档都有。目前市场对高档机型的需求更高一些，如TMFD81系列并条机和FA317A并条机，FA317A并条机是天门纺机的当家产品，简洁好操作，运行成本低，易于维护。
记者：我们了解到今年天门纺机的一项重大举措就是建设纺机工业园，当初决定建设工业园，是出于怎样的发展战略思考？工业园的建设对天门纺机来说，其作用与意义体现在哪些方面？
沈方勇：作为贯穿整个"十二五"时期的企业重要战略方针与发展项目，天门纺机工业园一期工程已经正式启动。建设纺机工业园对天门纺机的作用和意义主要体现三个方面。
一是从企业内部改造生产线、提高制造工艺水平的角度来讲，我们需要进行一次整合。纺机制造工艺水平的不断提高，特别是当前国内外制造业的融合，让我们开阔了视野，也使我们意识到提高自身制造水平、提升对新技术应用的必要性，再加上企业现有设备的运行时间都比较长，因此有必要重新来一次大规模的技术改造。而要改造生产线、提高工艺装备水平，特别是实现信息化与工业化的融合，老的工艺、厂房都有很多局限，无法适应技术改造的要求，所以企业有必要进行搬迁，添置一些设备，从内部重新整合。
二是从企业外部环境来看，企业从老城区进入到新兴工业园后，可以充分发挥工业园产业与企业集聚的优势，有利于企业与上下游厂家的配套生产。
三是有利于企业扩大规模，迎接行业内新一轮的调整和整合。从以往的经验来看，行业在每次市场高峰过去之后，都会出现一次大的洗牌过程，新的机遇从中出现，有的企业不断发展，有的企业则不断萎缩。我们这次"退城进园"，得到了国家和政府的政策支持，企业内部环境改造好，外部环境营造好，有助于开拓市场、开发产品、吸引人才，做好准备迎接新一轮的行业大整合。
此外，公司打算将企业上市结合工业园的建设同步进行，目前正在做一些准备工作，初步考虑在园区内建立股份公司，吸引战略合作伙伴。
记者：公司的武汉研发基地运转至今，完成了哪些具体研发项目或任务？今后公司在推动产学研结合领域还有哪些战略性规划？
沈方勇：我们对武汉研发基地是边建设、边运用的。研发基地的生产车间及部分生活配套设施去年就建成，宿舍和综合楼今年年底竣工。在基地建设的过程中，我们已经开始利用基地与武汉纺织大学等高校毗邻的地理优势，对一些项目进行产学研联合研发。如我们与华中科技大学联合研制开发的并条机自调匀整装置项目，现已取得了比较好的进展，样机在不久的将来也将进行鉴定。在并条机中，电气部分的成本超过50%，过去我们并条机的自调匀整装置和在线监测技术都从瑞士乌斯特公司购买，近几年利用武汉研发基地平台自行研制的自调匀整装置投入使用后，将大大降低并条机的制造成本。
天门纺机一直都很重视与高校及研发机构之间的产学研合作，之所以在武汉建立研发基地，也是因为那里具有地域优势，更利于引进人才。天门纺机2009年被确定为湖北省博士后产业基地，现在有很多博士和博士后在我们的研发基地工作，与我们合作进行企业的项目研发。
我们一直坚持将并条机作为主攻方向和主打产品，但未来也不排斥开发一些新的产品，如我们与武汉纺织大学徐卫林教授合作，开展多功能嵌入式纺纱机在棉纺及麻纺领域的应用研发等。
记者：“十二五”开局之年内，您给企业定下的年度目标是什么？现在看来能否顺利实现？
沈方勇：今年天门纺机的年度目标是总体产量、产值、销售同比增长50%，从现在的形势来看，年底应该可以顺利实现这一目标。
作为国内生产并条机的龙头企业，湖北天门纺织机械有限公司一路稳扎稳打，专注于将主打产品并条机做好做精，在流畅而良性的产业循环之下，无论是去年武汉研发基地的建立，还是今年纺机工业园的开建，甚或是未来对企业上市的准备，就皆成顺势而为、水到渠成的战略考量了。近日记者就天门纺机今年以来的战略部署及发展情况采访了天门纺织机械有限公司董事长兼总经理沈方勇。
记者：请您简要介绍今年天门纺机并条机的销售情况。
沈方勇：今年公司并条机的销售情况为历史最好水平，其火爆程度已经超过了2004~2006年的市场高峰期。去年至今，企业生产线一直处于忙碌状态，现在我们都在动员职工加班加点促生产。今年1~6月份，公司共销售并条机1820台，比去年同期增长了52.4%，至8月底共销售2400台；产值同比增长48%，销售同比增长53%，受成本增加、工人工资提高等因素影响，利税同比增长在30%左右。
记者：并条机今年销售好的原因何在？
沈方勇：今年并条机销售好从外因来看主要是市场的需求增加，从内因来看，则是因为我们在这一轮市场销售高峰来临之前，适时向市场推出了TMFD81S型并条机新品。
TMFD81S型并条机是我们储备的研发产品，该机是一种重不匀数字式调节的并条机，属国内首创，采用电子调压和数字输入式，具有自动换桶、自动清洁、断条自停、自动剥棉、自动加卸压、输出自动检测、变频调速及重不匀数字式调节等功能，为用户解决了很多生产中的实际问题，提高了生产效率与清洁程度。该产品拥有自主知识产权并获得多项国家专利，一经推向市场就深受用户青睐，销售供不应求，为我们增加了可观的市场份额，目前占到公司并条机总销售的60%以上。
此外，我们产品的规格比较齐全，高、中、低档都有。目前市场对高档机型的需求更高一些，如TMFD81系列并条机和FA317A并条机，FA317A并条机是天门纺机的当家产品，简洁好操作，运行成本低，易于维护。
记者：我们了解到今年天门纺机的一项重大举措就是建设纺机工业园，当初决定建设工业园，是出于怎样的发展战略思考？工业园的建设对天门纺机来说，其作用与意义体现在哪些方面？
沈方勇：作为贯穿整个"十二五"时期的企业重要战略方针与发展项目，天门纺机工业园一期工程已经正式启动。建设纺机工业园对天门纺机的作用和意义主要体现三个方面。
一是从企业内部改造生产线、提高制造工艺水平的角度来讲，我们需要进行一次整合。纺机制造工艺水平的不断提高，特别是当前国内外制造业的融合，让我们开阔了视野，也使我们意识到提高自身制造水平、提升对新技术应用的必要性，再加上企业现有设备的运行时间都比较长，因此有必要重新来一次大规模的技术改造。而要改造生产线、提高工艺装备水平，特别是实现信息化与工业化的融合，老的工艺、厂房都有很多局限，无法适应技术改造的要求，所以企业有必要进行搬迁，添置一些设备，从内部重新整合。
二是从企业外部环境来看，企业从老城区进入到新兴工业园后，可以充分发挥工业园产业与企业集聚的优势，有利于企业与上下游厂家的配套生产。
三是有利于企业扩大规模，迎接行业内新一轮的调整和整合。从以往的经验来看，行业在每次市场高峰过去之后，都会出现一次大的洗牌过程，新的机遇从中出现，有的企业不断发展，有的企业则不断萎缩。我们这次"退城进园"，得到了国家和政府的政策支持，企业内部环境改造好，外部环境营造好，有助于开拓市场、开发产品、吸引人才，做好准备迎接新一轮的行业大整合。
此外，公司打算将企业上市结合工业园的建设同步进行，目前正在做一些准备工作，初步考虑在园区内建立股份公司，吸引战略合作伙伴。
记者：公司的武汉研发基地运转至今，完成了哪些具体研发项目或任务？今后公司在推动产学研结合领域还有哪些战略性规划？
沈方勇：我们对武汉研发基地是边建设、边运用的。研发基地的生产车间及部分生活配套设施去年就建成，宿舍和综合楼今年年底竣工。在基地建设的过程中，我们已经开始利用基地与武汉纺织大学等高校毗邻的地理优势，对一些项目进行产学研联合研发。如我们与华中科技大学联合研制开发的并条机自调匀整装置项目，现已取得了比较好的进展，样机在不久的将来也将进行鉴定。在并条机中，电气部分的成本超过50%，过去我们并条机的自调匀整装置和在线监测技术都从瑞士乌斯特公司购买，近几年利用武汉研发基地平台自行研制的自调匀整装置投入使用后，将大大降低并条机的制造成本。
天门纺机一直都很重视与高校及研发机构之间的产学研合作，之所以在武汉建立研发基地，也是因为那里具有地域优势，更利于引进人才。天门纺机2009年被确定为湖北省博士后产业基地，现在有很多博士和博士后在我们的研发基地工作，与我们合作进行企业的项目研发。
我们一直坚持将并条机作为主攻方向和主打产品，但未来也不排斥开发一些新的产品，如我们与武汉纺织大学徐卫林教授合作，开展多功能嵌入式纺纱机在棉纺及麻纺领域的应用研发等。
记者：“十二五”开局之年内，您给企业定下的年度目标是什么？现在看来能否顺利实现？
沈方勇：今年天门纺机的年度目标是总体产量、产值、销售同比增长50%，从现在的形势来看，年底应该可以顺利实现这一目标。
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