赵伟:一心扎根希望的田野

    山东宏诚家纺有限公司副总经理赵伟有一个与众不同的性格，就是一根筋地将身心扎根在家纺这个“希望的田野”上，通过辛勤耕耘树立起企业个性化竞争优势。

    2004年起，赵伟受命担任宏诚家纺工业园区主任，进行了生产管理的一系列探索改革。从培育生产优势入手，根据客户要货品种多、数量少、交期短的新特点，建立起多品种、小批量、短周期、快交货的新型生产方式。与此同时，推行“6S”管理和以目标毛利润为中心的核算考核模式，将车间生产与市场无缝隙对接，从而实现了由生产中心向利润中心的根本性转变。生产过程忠，使生产用能24小时始终处于受控状态，在单位产品能耗上，成本竞争优势显现出来,质量检验实行自检、互检、专检“三检制”，保证交给客户的产品必须是“放心产品”。日前，公司成纱质量达到2001USTER公报5%国际先进水平，坯布质量达到和超过了美国4分制及严格的内控质量标准。另外，他把高档家纺产品、色织面料等作为主攻方向，依靠工程和科研技术人员，以平均每天3个产品的速度研发新品。

    赵伟带领员工实现了公司建设国内重要家纺生产基地的理想，让“宏诚亿家”产品走进千家万户。截至目前，家纺生产基地初具规模，已形成了年产高档精梳棉纱6000余吨、高支高密大小提花系列坯布2000多万米、高档床品600万件的家纺生产能力。并且宏诚家纺于2007年8月8日在新加坡主板挂牌上市，成为山东省首家在海外上市企业，标志着公司完成了由生产经营向资本运营的战略转变。□王泽水

    特约记者 赵原 通讯员 戴永佳
    吴春明：带头尝试多样化销售

    吴春明是上海远东针布有限责任公司市场营销部总经理。他以敬业的精神、尽责的作风、新颖的理念带领市场营销团队在转变市场观念、改变销售形式上做出了显著成绩。去年销售收入完成5500万元以上，同比增加25%，为公司扭亏作出了贡献；今年上半年实现“时间过半、任务过半”，销售同比增长14.5%，净利润同比增长501%，其中高附加值针布产品占销售主体地位。

    在营销工作中，吴春明以龙头企业为市场突破口，以点带面，不断扩大远东产品的市场影响力。他构思了“大胆设想，虚心求证，深入改进”的营销方式，会同公司销售人员一起进行市场调研和产品摸底，通过与客户沟通取得第一手资料。他不断听取用户意见，指导技术发展部进行产品整改，直到用户满意。

    他每月组织销售团队进行业务知识和营销技巧的培训，提高团队的素质修养和销售技巧。从年初开始完善销售分公司的考核与管理，以及网络销售平台的动态管理。通过市场梳理，发挥远东品牌的优势，扩大品牌经营的内涵，大力推进“双经销”的管理模式。在销售上他实行了多样化模式转型，稳定了公司的销售局面。同时坚持走技术、服务营销的道路，以自己独特的营销方式与管理理念参与市场竞争。针对用户对远东产品越来越高的要求，他经常驾车前往江苏、浙江、山东等地进行市场调研，加快试制新产品的前期准备工作。而每次出差回沪，他总是带回用户的面料、产品式样以及同行产品供公司技术发展部参考，拓展科研人员的设计思路，协同公司生产部调整生产结构，及时将设计新品送达用户手中，取得了公司与用户的双赢。