本报记者 刘雁飞

    “金九银十”素来是家纺行业中最具标志性意义的营销节点之一。尽管自8月以来，全国各大品牌的促销战已经开锣，但看似虚掩的降价闸门却始终未曾真正打开。9月已至，10月也为期不远，行业是将迎来火热的“销售旺季”，还是要无奈地面对价格“拐点”，各企业又会拿出什么看家本领将促销进行到底呢？

    采访中，家纺企业家纷纷表示，他们已经做好了准备，誓将给消费者提供最物美价廉的商品，最称心如意的家纺用品，让消费者在打造美家的过程中，真正做到“放心选家居、舒心买家纺、暖心购床品”。

    演绎促销主旋律

    在“中秋”、“十一”相继到来之际，各大家居企业火热的促销活动让整个家居市场似乎走进了硝烟弥漫的战区。而在家纺行业中，最让人震惊的促销活动无疑是恒源祥的低价签售，这着实让人感受到了“秋老虎”的热浪。而其余各大家纺品牌也不甘示弱，纷纷以“国庆”、“中秋”为名，打响了金秋的促销大战。

    上海恒源祥家纺北京总代理施红秀认为，像“十一”这样的重要节点大家都在做，这是厂家和经销商用硬实力说话的关键时刻。对于大厂商来讲，这无疑是一场销售盛宴，而对于实力较差的商家来说，更多的则是无奈，他们基本上抱着“不做白不做，做了也白做”的心态在应付。

    而像浪鲸家纺董事长签售这类个性专题促销，由于投入较大，动辄上百万元销售额，这种大风险与大收益并存的活动，无论是对厂家和商家，都颇具诱惑力。但厂商往往容易重视后者，而忽略存在的大风险，特别是经销商信心等隐性风险的存在。

    在这轮市场竞争中，所有的促销活动不外乎降价、打折，降价成了企业争抢市场的杀手锏，价格成为联系企业与消费者的唯一纽带。

    然而，价格战的背后却折射出同行的无序竞争，透露出生产企业和销售企业深深的无奈和悲凉。企业间的相互厮杀给消费者带来了实惠，却让各类家纺企业面临着严峻的考验。不过也有业内人士表示，这种考验同时也驱动着家居市场逐渐走向成熟，最终使各类家纺企业在数量和质量上达到一个平衡。

    义无反顾推陈出新

    盛夏过后，旺季开始，“金九银十”之际，消费者的刚性需求将引发新一轮家纺销售热潮。而此时，除了大规模的促销，也有不少企业选择在这个时间节点上推出新品，新品的亮相将更加激发消费者的购买热情。

    日前，广东大视野布艺公司在北京十里河启动了“开业庆典感恩回馈”活动，多家新店、上百款新品齐亮相，引发家纺布艺市场旺季的销售热潮。

    杭州奥坦斯布艺有限公司丁杰认为，节能环保、健康舒适以及整体家居作为2011年家纺产品的三大趋势，正成为企业研发产品时的导向，成为各大品牌开拓市场、打造品牌形象的“先头武器”。新品问世再配合促销活动，不仅有利于消费者更好地体验到蕴涵2011国际设计潮流的家纺产品带来的个性化家纺新生活，也将开启家纺布艺市场旺季的消费热潮。

    广东大视野布艺公司（北京）总经销王国全表示：“我们很看重‘金九银十’所提供的商机，因此，早在9月初，我们就率先吹响了家纺布艺行业商家‘大战’的号角。我们希望借‘金九银十’的大好机会奋力一搏，实现量的提升或质的突破。”

    斥资打造美誉度

    10月即将来临，不论随意走进哪一个家居大卖场，或随便翻开一份报纸，火热的促销广告都令人眼花缭乱。而要想在如今的市场上宣传“到位”，除了报纸媒体，也有不少企业在此时将央视作为媒体宣传的突破点。

    针对这种现象，北京怡莲嘉美家居公司市场部经理董超认为，选择央视这种媒体平台做规模化的品牌宣传，首先要练好企业的内功，树立核心竞争力。企业的核心竞争力包括产品品质、服务理念和人才梯队等多种因素，只有把内部架构好了、人员准备好了，才是打品牌的时候。

    最大范围覆盖、展现品牌实力，是企业到央视做广告的初衷，但大把钞票砸到央视，能不能给企业带来赚更多钱的机会，在于企业自身是否具有了利用央视平台的实力。各品牌企业如果能利用好当前最好的时机，将品牌打造成行业内数一数二的大牌，将来就有可能成为行业龙头及世界性品牌，否则，就可能在市场大潮中被淹没。