本报记者 沈静

    特约通讯员 孙友生 郑春雨

    对绝大多数羊绒创业者来说，将几十年的兴趣转化为热爱的事业，在小有成就后回头望去，绝对会是人生的一大幸事，也是中国羊绒行业的幸事。

    不过，“梦寐以求”与“美梦成真”的追求旅途可能会更加令人铭记。以河北省清河羊绒产业发展为例，1978年，清河县杨二庄农民戴子禄从内蒙古拉回4吨羊绒下脚料，并用改造后的梳棉机加工出了1吨多短绒，赚了4万元，惊人的利润震动了县内外，于是，一些胆大的村民开始悄悄效仿。自此，清河的第一批羊绒专业户诞生了。在清河县有利政策的大力支持下，羊绒产业这个“飘来的种子”在此扎根、发芽了。之后，羊绒产业步入快速发展的轨道。

    上世纪90年代初，越来越多的羊绒分梳户完成了资本的原始积累，针对清河需要积极寻求更大发展的实际情况，大力实施了规模拓展战略，东高、三力等一大批羊绒深加工企业开始由原料加工向深加工调整转变，并实现了快速发展，迅速在业内赢得了“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的美誉。

    客观地讲，清河自1994年开始举办“中国清河国际羊绒交易会”，在成为向国内外宣传展示清河羊绒的重要舞台的同时，也掀开了清河羊绒由初级加工到深加工的序幕。

    时光荏苒，17年过去了，从清河县领导大胆放手支持产业“做大规模”到本届清河县领导倡导的产业“转型提升”，无不体现出县有关部门在引导产业发展上的创新思维和现代化经营理念。

    从羊绒行业创新发展史方面来讲，2011年9月26日，在清河国际羊绒及绒毛制品交易会迎来她18岁生日之际，还有一个令人关注的热点，就是清河羊绒产业还将迎来业内人士企盼以久的“清河羊绒价格指数”的推出，结合今年5月18日率先推出的中国国内羊绒电子交易平台的运行，清河羊绒在增加国内外羊绒交易话语权的同时，巩固产业主市场地位方面，也掀开了新的篇章。

    清河羊绒价格指数

    整合交易中的话语权

    “清河羊绒价格指数将对外发布，这有利于促进中国羊绒交易价格国际化，提高中国在羊绒交易中的话语权。”清河县县委书记冀东书高度肯定地说。

    “中国羊绒业发展到今天，经过几代羊绒人的共同努力，以年产20000吨原绒、年加工10000吨无毛绒、年生产3000多万件羊绒衫、年出口2000多吨无毛绒和2000万件羊绒衫的绝对垄断数量，成就了产绒大国、加工大国、出口大国和消费大国。然而，我们在为‘世界羊绒看中国’深感自豪的同时，却在羊绒贸易中时时处于被动地位，我们的价格常常不为外商所接受，外商却利用我们内部价格竞争，压价购买。而羊绒价格指数的发布，将作为提升我国羊绒价格影响力、增强对国际羊绒定价话语权的一个重要手段，并对全球羊绒价格形成机制产生深远影响。”清河县县长张万山深有感触地说。

    “涨的时候扶摇上九天，落的时候直下三千尺。”清河县委常委、常务副县长牛洪奎非常生动地描述羊绒价格大起大落的情景时又说：“目前，因不能准确分析羊绒价格信息，很多企业在市场高峰时抓原料，而后又遇市场大跌价而猝死。羊绒价格指数的发布，将通过历史行情变化曲线图，显示现在价格在历史行情中处于的位置，使羊绒行业生产和经营者能够准确把握羊绒价格变化动态、变动程度、变化规律和变化趋势，从而使他们在价格高峰时能意识到风险，价格低谷时能抢抓机遇，从而促进羊绒市场的稳定和成熟。这一指数的发布，将为清河县权威部门决策提供科学依据，使羊绒交易进入‘指数时代’。”

    清河县羊绒制品市场管委会主任孙连岭谈及由清河推出的这一开创性举措时，表示主要有以下三个方面的原因：第一，这是由清河作为羊绒主市场地位所决定的。‘世界羊绒看中国、中国羊绒看清河’，清河以年交易无毛绒5000多吨，位列各地区前列，在把这个称号看作荣誉的同时，更把它看成一种责任。为了推动中国羊绒产业的健康发展，清河把发布羊绒价格指数作为一个关键举措推出。第二，清河县采集的指数信息具有代表性。清河县有8000多户梳绒户、近千家羊绒企业，羊绒加工品种涵盖了各类原绒、无毛绒、羊绒纱、羊绒条、羊绒衫，可以说是羊绒企业较集中、羊绒交易品种较全的一个地区，从这个地区可以采集到各类价格信息。第三，清河县有一支专门的信息采集队伍。为了搭建起羊绒产业的信息平台，去年以来，清河县派专人一直致力于创建羊绒价格指数的摸索工作中，先后吸取江苏盛泽丝绸指数、浙江绍兴柯桥纺织指数的发布经验，在中国畜产品流通协会的帮助下，北京工商大学的指数方面专家的指导下，清河县首先成立了编制羊绒价格指数领导小组和指数编制办公室。指数编制办公室根据羊绒产业的现状和发展趋势，确定了27个单品价格指数、8个中类价格指数和一个综合价格指数，再加上每个价格指数又有定基价格指数、同比价格指数、环比价格指数，从而形成了每期有108个指数的羊绒价格指数体系。

       电子交易引领

    “软黄金”高利润增长

    人们总说一些行业是暴利行业，利润率高得惊人。可是一个有趣的现象是几乎每个行业都有一家或者几家龙头企业，不管行业平均利润率如何，它们总是可以保持较高的利润率，在市场上赚得盆满钵满，而行业内的其他企业却只能为维持收支平衡而疲于奔命。

    为了帮助清河企业做大做强，每一位清河领导者和企业家似乎都在思考着同样一个问题：到底怎样有效提高企业的利润？为什么总有一些企业会一直拥有惊人的利润率？

    清河县领导经过研究后认为，在市场开放的潮流下，信息就是现今时代以及以后时代发展的首要秘密武器，甚至可以说谁掌握了最新的信息，谁就能赢得胜利、创造奇迹。电子交易一方面是社会前进的产物，另一方面也是信息传递最为快速有效的方法，空洞的传输消息别人会说你空口无凭，对你嗤之以鼻，但是通过电子交易平台获取的信息会让你的客户认可并纳入使用。

     7月25日，清河县利用招商引资的优惠政策，使新百丰羊绒交易有限公司落户清河，它的成立对整个清河羊绒行业来说是一个转折点。

    在业内人士眼里，新百丰羊绒交易有限公司承办清河羊绒（国际）交易中心（CITC）首先实现了“软黄金”的电子化交易，实现了传统定价交易向电子现货定价交易的过渡，为今后羊绒产业的发展找到了新的方向，拓宽了道路。

    据新百丰交易有限公司董事长顾森介绍说：“公司扎根在清河县，是希望通过自己建立的电子交易平台使羊绒行业产品在保证质量的前提下，把价格回归到合理的水平，从而可以提升民族特色产业的国际话语权，提高羊绒行业各个环节的利益。”

    顾森介绍，公司经过充分的前期准备，羊绒电子交易于7月25日正式开盘。自开盘以来，仅仅一个月的时间，新百丰便有了骄人的成绩，每日羊绒的成交总量达百万余批，成交总金额更是达到数亿元，这对一个刚开始的交易平台来说是响亮的一炮，崭新的开端，这对于新百丰羊绒交易有限公司建立羊绒电子交易市场的初衷也是一个有力的肯定。

    不容置疑， CITC是羊绒现货市场与电子交易市场有机结合的一大创新，解决了传统羊绒贸易中存在的缺陷和问题：如信息闭塞不对称，行情信息单一；操作流程冗杂，交流耗时耗力，销售范围受限制；信誉度低，履约执行不严格，垫付货款；“店大欺客”，中小贸易商缺乏竞争优势，交易各方的地位不平等。 

    电子交易平台

    适合羊绒市场的需要

    目前，众多羊绒企业常出现在行情上涨时，因资金不到位而错过最好的交易时机。而羊绒现货电子市场能够使客户更好的掌控交易时机，随时随地锁定自己需要交易的货物。相比传统羊绒贸易方式，电子交易市场信息有传递及时、货物性价比高的特点。客户通过交易平台，可以清晰看到所有资源信息，如同一品牌、同一品种、同一规格的挂牌价格，并由低到高依次排列，先成交低价格。这不仅保证了羊绒的质量，也方便了客户的交易。

    新百丰的电子交易平台之所以受到交易商的好评，除了在电子市场获利之外，他们还表示清河羊绒（国际）交易中心的建立，不仅让他们对羊绒市场的行情有了直观清楚的了解，而且对于羊绒市场的风险也有了好的规避。此外，不仅不用自己耗费人力、物力、资源进行寻找货源、验收货物、买卖货物与运输货物的工作，而且电子交易中心即将开始试用的羊绒价格指数让他们避免了博弈价格的风险，对于羊绒产业他们更是充满了信心，针对过去难交易、难讨债的行情，现在的电子交易模式让他们少了后顾之忧，可以放心大胆地开展自己的事业，实现自己的才华。

    新百丰羊绒交易有限公司电子交易平台通过电子平台的使用，各方都获得了自己行业内更大的利益。电子交易平台不会主观地给交易商品定价，它的定价是通过交易商的供给需求大小来衡量的，这样的定价就避免了传统定价的地域性、强弱性，使定价不再局限在一个狭小的范围内，也不再被大的行业交易商所垄断，从而真正实现“自主定价、自助交易”。同时，新百丰羊绒交易有限公司电子交易平台的运营也给质量上了保险，让各方交易商免去了后顾之忧，节约了交易成本，降低了风险。另外，电子现货市场可以根据预测的后期风险进行买入或者卖出而进行保值，使行业的成本不至于波动过大，有利于交易商利益的获得与累积。现代产业的发展促使新百丰羊绒交易有限公司坚持电子交易平台不断完善，大刀阔斧勇往直前，促进“软黄金”市场的发展。

     17年一路走来，我们共同见证了羊绒行业与现代信息网络融合的不断深入，从单一的信息发布到交流互动又到目前的交易平台，整个羊绒产业已经发展到一个全新的阶段，一个与现代信息网络不可分的阶段，这正是通过以清河县企业为代表的行业领先企业的共同努力，加快了产业升级的速度。

    清河人在本届交易会上，首次向国内外业内人士推出两个现代“新武器”，这仅仅是清河羊绒主导中国市场乃至世界市场的第一步，接下来是如何使指数的权威性、导向性、准确性能经受住市场和客户的考验，真正成为中国羊绒业健康发展的标杆，是我们共同期待的。