意大利制造“对味”中国式审美
时间：2015-01-31 14:14:14
□本报记者 赵颖
落地式全景玻璃窗、天然日光照射的各种绿色盆植，以及后花园式的独立休息区，这些似乎只有在某家咖啡馆或者书吧才得见的一景，如今在第十七届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会（Intertextile）的北京意厉维纺织品有限公司展厅内尽收眼底。独特的户外展厅形式使得意厉维独家代理的9家意大利高端面料制造企业赚足了眼球，而除了推陈出新的展出形式外，引领欧洲男装面料流行风潮的意大利制造商们为中国市场度身打造的高档面料产品更是引起了业界的关注。
户外展厅营造静谧氛围
穿过上海新国际展览中心的1号检票口，便看到了位于W1国际馆外东侧的意厉维户外独立展厅，占地约200余平方米的休闲式阳光房的展厅风格尤其引人注目。谈到此次展位的设计初衷，北京意厉维纺织品有限公司董事长张东伟表示，“我们希望为客户创造较为舒适的交流环境。相比于展馆内的展位，户外展厅更加安静，交谈时会感觉更加惬意，自在。”在意厉维的展厅内，9家意大利面料制造商的展位分两列错落排开，每个展位的洽谈空间都相对独立和宽松。除了尽力营造空间上的舒适感，意厉维在光源设置上也可谓煞费苦心。“我们邀请了专业的灯光师来进行布光，在自然光的基础上搭配辅助光源，会减轻设计师在选样过程中的视觉负担。”张东伟说。
每届展会，上海沙驰服饰有限公司设计主管刘文婷都会按惯例来意厉维洽谈，对此次展位设置她颇感惊喜，“我很喜欢意厉维这次的户外展厅设计，环境相对安静，更有助于我专心选看面料小样。”在与记者交谈时，刘文婷坦言，“对设计师来说，逛展会是一件很辛苦的事情，如果在挑选面料小样时环境嘈杂，就特别容易影响心情，甚至是对面料产品的判断。从这个角度来说，洽谈环境的好与差可能会直接影响我们在展位的逗留时间。”
积极求变稳固市场优势
作为一家连续10年参与Intertextile展会的意大利成衣面料贸易管理企业，意厉维每一次参展都会呈现新的变化。而此次展会上的改变不仅限于将展厅由室内移到了户外，更重要的是这些意大利面料制造商们开始用“纯意式”的品位来设计符合中国式审美的高档男装面料产品。“这届展会上，你会看到越来越多的意大利制造商开发出了针对中国消费者需求的面料新品。在我们的团队中，伊·托马斯（E·Thomas）、维达来（VBC）都加大了对中国市场的研发力度，他们带来的面料样板中有一些是只为中国客户设计的专有版花型。”张东伟介绍说。
近两年来，随着中国消费市场增长潜力的逐渐显现，许多国际高端纺织品制造商将目光锁定中国。小众奢华的法国PV展将中国设为其全球航线的重要一站，日本的功能型面料生产企业也每年两次抱团来中国举办成衣面料展。但当下，单纯将本土畅销款拿到中国市场销售的做法已不奏效，不论设计多么花哨、多么有噱头，中国消费者还是青睐于能满足其审美需求的面料产品。对此，维达来公司的亚洲业务经理Marino Mello深有感触：“我发现中国的消费者还是喜欢设计较为内敛的面料产品。比如，较宽的条纹、或是小型格纹的图案设计，在颜色上也是以灰色、蓝色、藏青色为主。”据了解，意大利维达来股份公司是世界最大的高档毛类面料制造商之一，年产高级精纺面料超过700万米。该公司进入中国市场已经长达17年之久，逐年递升的业务量使得中国成为维达来第二大目标市场。今年的展会，深谙中国消费者需求的Marino Mello带来了真丝羊毛、棉毛等优质混纺面料产品，这些面料的透气性得到了有效提升，配以维达来独有的适合中国市场的图案设计，整个系列深受中国客商的欢迎。
“现在，中国市场的竞争比以往更加激烈了，这种竞争不仅来自于国外的纺织品制造商，还来自于中国的面料企业。他们的进步非常快，特别是在生产技术方面，一些顶级的面料品牌已经能做到130支、甚至是160支的高级精纺面料了。如果说上世纪80年代时，我们的竞争对手是日本，那么经历过韩国和土耳其后，如今中国的纺织企业已经成为我们最大的竞争对手，他们可能更了解中国消费者的需求，所以我们必须要对市场进行深入考量，在产品设计上做出相应的改变，以此巩固我们的竞争优势。”Marino Mello说。
高效沟通酿就“对味”产品
尽管中国高端纺织品市场的竞争日渐升温，但不可否认的是，在男士正装领域，意大利面料仍然凭借其百年传承的制造工艺成为高端服装品牌的不二之选。沙驰服饰有限公司的设计主管刘文婷进一步向记者解释其中缘由：“意大利面料的原生态特性比较吸引我，他们很注重对原材料的选择，比如由澳大利亚超细美丽诺羊毛制成的精纺170支、150支面料产品。除此之外，意大利面料在后处理工艺上的优势也非常突出，能够跟日本和韩国的面料明显地区别开来。经过这种后处理的布面较为光洁、手感软糯，服装穿着起来非常舒适合体。在我们的采购预案中，意大利的面料占比通常达到80%~90%。”
刘文婷的观点或许道出了众多中国设计师的心声，不难看出，意大利的高端面料在中国市场仍有较大需求。而如何让意大利的制造商了解这种需求，并帮助中国的设计师找到对路的产品正是意厉维的职能所在。张东伟说：“很明显，我们在承担着一个桥梁的角色。一方面：外商想进入中国市场，希望其产品能够在中国市场面世。不过，他们可能并不知道客户需要什么。而国内的服装企业有明确的需求，但是他们并不知道去哪儿买。我们的工作就是高效地传递需求信息。与此同时，帮助客户选择，成为产品专家。”张东伟特别介绍道：“在男装面料的每个细分门类里，我们都只代理一家领域里排名第一或第二的企业。所以，在我们的展厅内，每家意大利企业都拥有他们专属的‘DNA’，这也是意厉维受到众多客户青睐的原因所在。”
十几年前，伊·托马斯的面料产品进入中国市场，那时，公司销售经理Federico Veronese对中国消费者的喜好还一无所知，通过与意厉维多年的合作，他对中国市场已经有了更为立体、全面的认识，每届展会之行，Federico都会抽出时间去拜访客户，逛一逛中国的商场。“如果你想在这个国家拥有市场，你就要了解他们的需求。所以，加强沟通与交流是很必要的工作。”Federico说。当记者希望他列举一下熟知的服装品牌时，他用略显生涩的中文发音向记者细数：“报喜鸟、威克多、青山伟业……
落地式全景玻璃窗、天然日光照射的各种绿色盆植，以及后花园式的独立休息区，这些似乎只有在某家咖啡馆或者书吧才得见的一景，如今在第十七届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会（Intertextile）的北京意厉维纺织品有限公司展厅内尽收眼底。独特的户外展厅形式使得意厉维独家代理的9家意大利高端面料制造企业赚足了眼球，而除了推陈出新的展出形式外，引领欧洲男装面料流行风潮的意大利制造商们为中国市场度身打造的高档面料产品更是引起了业界的关注。
户外展厅营造静谧氛围
穿过上海新国际展览中心的1号检票口，便看到了位于W1国际馆外东侧的意厉维户外独立展厅，占地约200余平方米的休闲式阳光房的展厅风格尤其引人注目。谈到此次展位的设计初衷，北京意厉维纺织品有限公司董事长张东伟表示，“我们希望为客户创造较为舒适的交流环境。相比于展馆内的展位，户外展厅更加安静，交谈时会感觉更加惬意，自在。”在意厉维的展厅内，9家意大利面料制造商的展位分两列错落排开，每个展位的洽谈空间都相对独立和宽松。除了尽力营造空间上的舒适感，意厉维在光源设置上也可谓煞费苦心。“我们邀请了专业的灯光师来进行布光，在自然光的基础上搭配辅助光源，会减轻设计师在选样过程中的视觉负担。”张东伟说。
每届展会，上海沙驰服饰有限公司设计主管刘文婷都会按惯例来意厉维洽谈，对此次展位设置她颇感惊喜，“我很喜欢意厉维这次的户外展厅设计，环境相对安静，更有助于我专心选看面料小样。”在与记者交谈时，刘文婷坦言，“对设计师来说，逛展会是一件很辛苦的事情，如果在挑选面料小样时环境嘈杂，就特别容易影响心情，甚至是对面料产品的判断。从这个角度来说，洽谈环境的好与差可能会直接影响我们在展位的逗留时间。”
积极求变稳固市场优势
作为一家连续10年参与Intertextile展会的意大利成衣面料贸易管理企业，意厉维每一次参展都会呈现新的变化。而此次展会上的改变不仅限于将展厅由室内移到了户外，更重要的是这些意大利面料制造商们开始用“纯意式”的品位来设计符合中国式审美的高档男装面料产品。“这届展会上，你会看到越来越多的意大利制造商开发出了针对中国消费者需求的面料新品。在我们的团队中，伊·托马斯（E·Thomas）、维达来（VBC）都加大了对中国市场的研发力度，他们带来的面料样板中有一些是只为中国客户设计的专有版花型。”张东伟介绍说。
近两年来，随着中国消费市场增长潜力的逐渐显现，许多国际高端纺织品制造商将目光锁定中国。小众奢华的法国PV展将中国设为其全球航线的重要一站，日本的功能型面料生产企业也每年两次抱团来中国举办成衣面料展。但当下，单纯将本土畅销款拿到中国市场销售的做法已不奏效，不论设计多么花哨、多么有噱头，中国消费者还是青睐于能满足其审美需求的面料产品。对此，维达来公司的亚洲业务经理Marino Mello深有感触：“我发现中国的消费者还是喜欢设计较为内敛的面料产品。比如，较宽的条纹、或是小型格纹的图案设计，在颜色上也是以灰色、蓝色、藏青色为主。”据了解，意大利维达来股份公司是世界最大的高档毛类面料制造商之一，年产高级精纺面料超过700万米。该公司进入中国市场已经长达17年之久，逐年递升的业务量使得中国成为维达来第二大目标市场。今年的展会，深谙中国消费者需求的Marino Mello带来了真丝羊毛、棉毛等优质混纺面料产品，这些面料的透气性得到了有效提升，配以维达来独有的适合中国市场的图案设计，整个系列深受中国客商的欢迎。
“现在，中国市场的竞争比以往更加激烈了，这种竞争不仅来自于国外的纺织品制造商，还来自于中国的面料企业。他们的进步非常快，特别是在生产技术方面，一些顶级的面料品牌已经能做到130支、甚至是160支的高级精纺面料了。如果说上世纪80年代时，我们的竞争对手是日本，那么经历过韩国和土耳其后，如今中国的纺织企业已经成为我们最大的竞争对手，他们可能更了解中国消费者的需求，所以我们必须要对市场进行深入考量，在产品设计上做出相应的改变，以此巩固我们的竞争优势。”Marino Mello说。
高效沟通酿就“对味”产品
尽管中国高端纺织品市场的竞争日渐升温，但不可否认的是，在男士正装领域，意大利面料仍然凭借其百年传承的制造工艺成为高端服装品牌的不二之选。沙驰服饰有限公司的设计主管刘文婷进一步向记者解释其中缘由：“意大利面料的原生态特性比较吸引我，他们很注重对原材料的选择，比如由澳大利亚超细美丽诺羊毛制成的精纺170支、150支面料产品。除此之外，意大利面料在后处理工艺上的优势也非常突出，能够跟日本和韩国的面料明显地区别开来。经过这种后处理的布面较为光洁、手感软糯，服装穿着起来非常舒适合体。在我们的采购预案中，意大利的面料占比通常达到80%~90%。”
刘文婷的观点或许道出了众多中国设计师的心声，不难看出，意大利的高端面料在中国市场仍有较大需求。而如何让意大利的制造商了解这种需求，并帮助中国的设计师找到对路的产品正是意厉维的职能所在。张东伟说：“很明显，我们在承担着一个桥梁的角色。一方面：外商想进入中国市场，希望其产品能够在中国市场面世。不过，他们可能并不知道客户需要什么。而国内的服装企业有明确的需求，但是他们并不知道去哪儿买。我们的工作就是高效地传递需求信息。与此同时，帮助客户选择，成为产品专家。”张东伟特别介绍道：“在男装面料的每个细分门类里，我们都只代理一家领域里排名第一或第二的企业。所以，在我们的展厅内，每家意大利企业都拥有他们专属的‘DNA’，这也是意厉维受到众多客户青睐的原因所在。”
十几年前，伊·托马斯的面料产品进入中国市场，那时，公司销售经理Federico Veronese对中国消费者的喜好还一无所知，通过与意厉维多年的合作，他对中国市场已经有了更为立体、全面的认识，每届展会之行，Federico都会抽出时间去拜访客户，逛一逛中国的商场。“如果你想在这个国家拥有市场，你就要了解他们的需求。所以，加强沟通与交流是很必要的工作。”Federico说。当记者希望他列举一下熟知的服装品牌时，他用略显生涩的中文发音向记者细数：“报喜鸟、威克多、青山伟业……
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