本报记者 张蕊

     2008年爆发的金融危机如海啸般地席卷全球，使世界各国的经济受到很大冲击，许多企业开始大量裁减员工、停产，甚至破产倒闭，连丰田汽车、索尼、松下这样代表日本实力的大企业也不幸陷入困境。在这样一片萧条中，却有一些企业在危机中逆流而上，取得了成功。这中间就包括以迅销打开国际市场之门的优衣库（UNIKLO）。在多数企业选择“观望”的时候，优衣库却逆势而行，走出了一条令诸多大牌服装企业都自叹不如的成功之路。同样，在我国也有这么一家企业。

    毛毯作为日用消费品，在国内外市场，尤其是国际市场，有着较强的刚性需求。“十一五”期间，我国毛毯行业得到持续迅猛发展，产能逐渐扩大、原料实现了革命性变化、设备国产化程度水平不断提高等因素，进一步提高了我国毛毯行业在国际上的竞争力。然而近年来，受国内外因素的影响，我国毛毯行业也同样面临着很大压力。重压下，国内许多毛毯企业日渐消退甚至无法保证正常经营，而位于山东省临沂市的临沂新光毛毯有限公司却逆流而上，在重压下不退反进，在毛毯行业一枝独秀。   

    产品市场多点开花

    临沂新光毛毯有限公司是一家专门从事于毛毯研发和生产的企业，现有12条毛毯自动印花生产线，90台经编机，年产能达1500万条，无论是生产规模还是销售量，都处于国内领先地位，对我国毛毯行业的发展起到了引领作用。公司多次荣获山东省明星企业、山东省消费者满意单位、全国纺织工业先进集体等称号，成为行业发展的风向标。

    谈到公司近几年的发展，公司董事长钱春生告诉记者：“不断调整产品结构，研发新产品，提高核心竞争力；努力开拓市场，狠抓经营管理和注重节能环保，是新光毛毯逆势发展的重要原因。”

    近年来，各方面的压力接踵而至，对于新光毛毯来说，既是挑战也是机遇。针对2008年全球金融危机，公司适时提出了“维护、拓展、整合、提升”八字方针和“产品全球化、产业信息化、资本国际化、增值最大化”的企业发展目标。为了让公司在激烈的竞争中立于不败之地，新光毛毯在新产品开发方面加大了投入。主要包括改变原材料、改进工艺、更新设备等，其中包括新型经编机、双辊烫光机、新型水洗助剂的使用以及新型成品制作工艺的采用。不仅如此，新光毛毯还自2009年开始，历时两年研发了以天上白云为原型的新型毛毯——云毯，并为其注册了商标——“Babykiss”和“贝云丝”。

    传统毛毯是以毛皮为原型进行仿制，而云毯则打破常规，以仿动物皮毛为理念，以天上白云为原型研发而成，最大特点是轻、薄、柔，触毯就有触摸白云的感觉。在新品研发阶段，总是会有许多困难出现，研发云毯也不例外。公司总经理陈喜斌告诉记者，对于研发云毯而言，最大的困难是它的软。在原料选用、云毯清洗等方面，一开始效果并不理想，根本无法达到“触毯如触白云”的感觉，研发小组经过反复试验掌握了最佳工艺，攻克了技术难关。云毯一经推出，便受到了客户和消费者的广泛认同，订单接踵而至，今年1~10月份，就收到订单50余万条，销售额达8000余万元，目前订单已排到明年春节之后。

    进入2010年，我国毛毯行业面临新的发展形势，新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，而消费者对于床上用品的要求却日益苛刻，人们已经不仅仅满足于传统毛毯的美观大方，而更加注重舒适、健康和环保。众多因素注定毛毯行业竞争日益激烈，利润也在持续走低。面对这一现状，新光毛毯积极改变策略，更加注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，进一步加强企业竞争优势。

    新光毛毯曾经是一家以外销为主的企业，然而，若想提升自身竞争力，就要进行全方位的市场开发，建立完善的销售网络。于是，新光毛毯在稳定外销市场原有客户的基础上，积极发展新的客户，公司的销售网络现已拓展到全球市场。同时，随着公司生产规模的扩大，公司也在逐渐加大开发国内市场的力度，加大资金的投入，大力度塑造国内市场品牌，以品牌提升企业知名度。   

    经营管理追求一丝不差

    在新光，常挂在员工嘴上的一句话便是“品质是立足市场的根本。”的确，高品质是企业在市场竞争中立于不败之地的法宝，而新光毛毯以过硬的质量、优质的服务，不断增强客户满意度，在多年来的市场销售中，赢得了新老客户的青睐。

    近年来，纺织行业普遍出现了“用工荒”现象，人员的短缺让很多企业领导叫苦不迭，而新光则又正好赶上扩大公司规模。面对人才供不应求的局面，新光领导未雨绸缪，早部署，早准备，采用多种措施有力保证了公司人才的充足和稳定。

    公司始终把人才储备战略摆在重要位置，一方面加强内部管理，提高人性化管理水平，改善工作环境，利用各种政策、福利来稳定老员工，另一方面加大宣传力度，拓宽招聘渠道，招聘新员工作为公司扩大规模前的人才储备，中层以上管理人员稳定性达99%,保证了新生产线投产后的正常运行。公司一线技术人员月薪可达5000元，普通员工月薪也达到了3000元。

    公司董事长钱春生告诉记者，新光的用人理念立足于长远发展，是在招、育、用、留等方面下足功夫，给各种人才提供有力的人文环境和硬件条件，包括让员工施展才能的环境、个人自我提升的环境，同时，让员工深刻感受到公司提供的环境对自己成长的影响。

    另外，“企业发展，环保先行”是新光毛毯近些年来放在首位的发展理念，公司为废水、废气的治理制定了较高的标准。

    传统的毛毯生产，在印花和水洗过程中会产生大量的污染物。新光毛毯耗资几千万元兴建了污水处理系统，采用先进的废水处理和回收设施，达到了废水零排放，是国内毛毯行业首家实现水资源循环利用和印染废水零排放的环境友好型企业。

    在毛毯生产中产生的油烟废气所造成的环境污染同样不可忽视。公司先后投资几百万元配备了先进的油烟净化装置,油气净化率在90％以上，有效的降低了废气排放。且该装置还可以将净化后的废油进行回收，高温废气中的热能也可以回收，每年可为公司带来约200万元的效益。   

    面对未来四招制胜

    多年的快速发展，让新光在毛毯界拥有了举足轻重的地位，新光领导的正确引导、员工的不懈努力使得新光在外部压力如此强大的环境下逆流而上，不退反进。陈喜斌告诉记者，当前，多重因素导致竞争成为了必然，面临种种压力与挑战，新光更要在危机中寻求机遇，在困难中谋求发展。下一步，新光要从四方面巩固自身基础，提升企业竞争力：首先，扩大产能。企业将继续扩大生产能力，增加产能，进一步提升企业硬实力，实现更大的规模化生产。其次，拓展市场、树立品牌。进一步加强在国内外主要市场的开发，在开发新市场的同时，进一步巩固与细化原有市场，稳扎稳打，层层推进。加大力度塑造国内市场品牌，以品牌提升企业知名度。加大资金投入扩大国内销售渠道，建立全方位的销售网络。再次，继续开发新产品。增加新产品开发资金投入，提升企业自身的造血功能，开发一系列市场适应力强、消费者需求力强的产品。做到人无我有、人有我优、人优我专，提高自主创新能力，打造国内外知名品牌，引领市场消费。最后，转变观念，应用高新技术，提升自身装备水平。以新产品和良好的市场口碑巩固行业地位，随着产能的扩大和销售网络的完善，进一步更新营销模式，以多元化的营销战略去获得更大的市场份额。