今年以来，海宁市经编行业受大环境影响，浙江海宁经编产业园区的许多企业都面临着资金紧缺、销售及利润增幅下降等难题。为了帮助企业摆脱困境，园区一方面围绕“破解难题、提振信心”这一主题召开会议商讨对策，另一方面积极为企业做好服务，引导企业健康发展。面对困境，不少企业也开始重新审视未来发展道路。

    企业齐聚一堂解难题

    “当前，经编行业遇到了困难，我想我们需要重新审视自己的企业，审视自己的产品。”11月16日，在马桥商会“破解难题，提振信心”座谈会上，浙江海宁经编产业园区不少经编企业的负责人、海宁市各银行的行长以及相关部门的负责人齐聚一堂，共同探讨如何“破解难题、提振信心”。

    今年以来，海宁市经编行业受到大环境影响，许多企业都面临着资金紧缺、内外贸成交困难、销售及利润增幅下降等困难。

    “据我了解，目前园区内经编机的开机率不到50%。”超达经编的章宝阳认为，产能过剩以及人民币的不断升值是目前造成企业处境艰难的最大因素。“以前企业忙，少有时间研发新产品，以至于现在存在产品雷同的现象。我想，企业可以趁着这段时间好好地开发一下新产品。像我们企业今年以来大大小小已经研发了10余个新产品了。”章宝阳说。

    目前，海宁市经编企业不下数百家，内部竞争很激烈，尤其在招工、销售等方面存在着恶性竞争等许多不良因素，导致了企业成本上升。有企业负责人表示，年初招工时不少企业为了抢到人，就在工人的工资上相互加价，使得企业的用工成本大幅上升。对于行业内部的分散以及恶性竞争，港龙新材料公司总经理张新龙提出要进行行业整合。

    的确，目前许多行业的整合已经成为一种趋势，整合的好处在于能把有限的资源和市场集聚到一起，让企业能抱成团加入市场竞争。张新龙认为：“行业整合对于经编行业来说好处多多，只有这样才能真正解决问题。”

    前几年，经编行业总体形势良好，许多企业都增添了生产设备，生产能力不断扩大，这也导致了目前海宁市经编行业产能过剩的局面。加之近段时间原材料价格波动，使得许多企业都采取了主动停机的措施。猎马经编的负责人徐志强表示，这一措施是正确的，企业要想摆脱困难，必须做到“以销定产”，不可盲目地生产囤货。“‘以销定产’会使企业的生产成本上升，但也可以促进其管理、质量的提升，从而进一步促进行业的洗牌。”

    与会的银行代表皆表态，会进一步加强与企业的互动，同时用好资金支持企业渡过难关。

    担保公司解决融资难

    嘉丰担保有限公司由园区开发公司作为主要股东发起成立，自2009年4月开展业务以来，已与12家金融机构签订合作协议，积极创新担保方式，为信誉良好、经营稳健的中小企业与个体工商户提供融资担保服务。在今年不利的行业形势下，嘉丰担保成为企业融资脱困的一大选择。截至今年10月末，嘉丰担保已累计为361家中小企业办理1079笔融资性担保业务，担保金额达14.73亿元。在保中小企业客户达248家，业务411笔，在保余额5.69亿元。

    今年，在许多中小企业遇到融资难的大环境下，园区一家经编企业前三季度却已实现销售总额超7000万元，远超2010年的总销售额。在逆境中业绩能实现这么大幅度的增长，实属不易。企业负责人表示：“嘉丰担保在我们资金压力最大的时候，切实帮助解决了融资难、担保难的问题，为我们今年顺利发展打好了基础。”

    据介绍，该企业主要产销麂皮绒、短毛绒，近年经营业绩稳中有升。回想去年年初，企业为扩大生产规模，一举购入园区6670平方米出让土地，兴建起8000平方米的标准厂房，并新增2台经编机。但一时间大量固定投入使企业负债率上升较快，同时由于公司原厂房属租赁，新厂房又刚刚兴建，均不符合抵押条件，从银行融资很困难。

    企业来到嘉丰担保公司求助，获得了由嘉丰担保发起的信托基金贷款300万元。同年6月，又通过嘉丰担保向工行海宁支行贷款200万元，通过其担保，银行审批及时，企业很快就拿到了急需的资金，顺利完成扩产。

    眼下，公司已有标准厂房8000平方米，进口经编机4台，TM3经编机4台，整经机3台，自身综合实力有了质的提升，也使得公司今年的订单量大大增加，优质客户也比去年增加不少，公司实现在逆境中壮大发展。

    企业“加减法”解升级题

    “在产能基本不变，成本上涨约20%的前提下，实现利润30%至40%的增长。”这是今年以来，浙江万方新材料股份有限公司算出的一道转型升级“数学题”。

    从去年开始，万方调整了部分生产线，把汽车内饰布的产量提升到了企业总产量的60%，使之成为企业的拳头产品。“汽车内饰布的附加值远远高于传统的经编布。”公司总经理毛伟华“解题”道。

    居安思危是万方做“转型题”的主要思路。2005年，当经编行业正值红火时期，不论做什么样的产品都很好卖的时候，万方却把目光瞄向了汽车内饰布等新产品的开发。

    万方与日本的一些知名公司合作，先后引进先进技术和管理方式。同时加大技改投入，更新一批进口德国经编机等设备。

    “当时，也有很多人不明白，为什么要停下生产机器，将之作为实验器材，反复试样研发，而把送上门来的订单拒之门外。”新产品的开发曾遭遇诸多不同的声音，但毛伟华却坚定地走上了产品升级的道路。

    经过反复试样，汽车内饰布的工艺逐渐成熟。2008年，在日本帝人公司的牵线下，万方接到了尼桑公司的订单。随之，万方高品质的产品在日本汽车行业声名大噪，本田、丰田公司也纷纷与万方牵手。

    创新还需要逆向思维。行业内普遍认为易断的棉线根本不可能采用经编的织法，但是万方却敢于尝试。在数不清的实验失败之后，万方终于研发出了填补国内空白的使用棉纱等原材料的经编产品。

    毛伟华介绍，加入导电纱、棉纱等材料的经编产品可以应用于医院、石油化工、IT等特殊行业的防静电工作服。现在产品不但出口至日本，在国内部分领域也获得推广应用。

    据悉，万方把销售收入的3%投入研发，近年来，先后主持开发出多个国家级新产品、国家级星火计划项目和国家级火炬计划项目及10多个省级新产品。

    “转型升级并非一朝一夕的事情，需要经历一个漫长且痛苦的过程。”毛伟华说，万方希望同行之间互相学习、取长补短，交流先进的生产技术和经营理念，带动经编产业升级。

    面对整个行业的不利局面，同时也为了加速经济的转型升级，马桥街道下发了《关于促进马桥街道（经编园区）工业经济转型升级的若干政策意见》。2011年，马桥街道安排600万元资金，用于推动工业经济转型升级和科学发展，其中最主要的就是奖励创新与人才。

    □黄寅佳