□ 本报记者 夏商

　　记者近日到广州探访新世家族首席设计师马彬，刚从毛里求斯度假回来的他，身穿白色上衣搭配暖黄色裤子，一脸阳光大踏步走进办公室，除了假期让他心情愉悦之外，更重要的是，他兴奋地发掘到自己行业的新商机。

　　他开口便问：“你现在称呼我们这个行业是家居服还是居家服？”记者纳闷，2010年刚接触这个行业时，是在上海举办的中针会上，20余家家居服企业的整体亮相，向整个行业宣告了其不再是睡衣的狭隘代称，家居服行业已经向外大踏了一步，他们将9·15日定义为中国的“家居服日”。随着汕头居家服研究院的成立，这个行业的命名者慢慢感受到，似乎“居家服”更能代表整个行业。伴随着商机的一步步显现，这个称谓进行了两次调整。但是，对于居家服领域里为数不多的设计师，马彬表示 ：“这些改变都还远远不够。”

　　一段旅程与一个商机

　　老板马彬在助理司南眼里是这样的：“马总很拼命，工作起来很少休息。”

　　其实，谁都清楚，马彬需要的是一次长假，但在这个假期里，他却选择了带自己的经销商、代理商以及他们的家人一起去度假。

　　他兴奋地告诉记者，设计师就是要颠覆固有的概念，这次旅行给我一些启发，居家服行业除了做传统的产品之外，为什么不可以做度假服？”他详细解释起自己的想法：“这次我带着新世家族的代理商和经销商以及他们的家人一起去毛里求斯，我希望这段旅程可以与他们分享度假般的生活感受。”

　　“我的行李箱里装了满满一大箱新世家族产品的全系列，这也让客户根本没有时间穿自己带去的衣服。”马彬这么做的原因并非事先埋下伏笔，一个天天与创意为伍的设计师，感受新鲜事物和展现自我个性是件很自然的事情，而正是马彬的亲身演绎，也激发了客户参与体验的高涨情绪。

　　在去年中国国际时装周的舞台上，我们看到设计师马彬打破传统居家服饰“慵懒而不时髦”的刻板印象，大胆运用时装设计手法创新居家服饰的展示，他用高明度的色彩点燃消费者在日复一日的居家生活中，对美好生活的欲望与动力。不受拘束的清晰线条辅以花纹与图案装饰，以及对未来充满希望的新生活态度，传达着“卧室生活”、“厨房生活”和“客厅生活”为中心的居家新生活方式，而这一次，他以自己的实践发掘出新商机，即以“度假生活 ”为中心的服装载体。他希望以独创的文化概念挖掘居家时尚特性，并进行优雅、自然、真实、亲情的演绎，使消费者除了“爱上在家的日子”，更体会到无论身处何方，都能想起与家人相处的美妙时光。

　　打破1.5公里限制

　　在家居服行业，以原创设计师品牌著称的并不多见，马彬是极少数人之一。以前，家居服产品只局限在围绕家以及家周围的1.5公里做文章，这也是居家服行业的共性。但是，毛里求斯的绵长海岸、魅力沙滩和美丽风景，则成了马彬T台的延伸。这一次，马彬将居家服概念延伸到千里之外，在异国他乡打开了居家服度假服饰新旅程。

　　马彬说：“我要用自己的实际行动告诉我的客户，我们卖的不是居家服，而是一种时尚、品位、浪漫和情调。”他说到做到。出行的时候，马彬的行李箱里装满了新世家族新一季的产品，到达毛里求斯后，从睡衣、浴衣、起居装、园艺服、甚至拖鞋、浴巾等都由马彬来准备，他将每天的度假时光与新品演绎结合在一起，让带着家人来的客户激情高昂地参与其中，马彬高兴地说，自己兼顾了从模特、导演、布景、动作指导、摄影师的全部工作。“客户根据自己的特长，分别找到自己的‘角色’。当然，他们自己也是这次演绎新品的主角。”

　　翻看手机里的一张张照片，马彬感慨道：“这不仅仅是度假图片，也是亲情融化的瞬间，是对自己行业有更深感悟的瞬间。”马彬告诉记者，有一位客户的父亲感叹道，这是他一生最享受的时光，除了放松的身心外，更重要的是，这次出游也与自己的事业息息相关。

　　不同于在工作中接触到的马彬，在客户看来，真实、自然的他甚至带一些调皮和叛逆。作为新世家族的设计核心，爱开吉普车、爱创意的马彬有着自己鲜明的特色。之前被束缚在设计中未得到充分释放的个性，让马彬在这一次旅行中找到了出口。

　　回想起几年前刚接手家族生意的马彬，也曾屡遭尴尬时刻，例如会被问及是哪方面的设计师？马彬说：“怎么跟别人解释，都要回到睡衣上，别人才明白我是做什么的。”这样的情况经过很长时间都得不到改善。马彬希望通过自己的新品，让消费者感受到居家服是值得享受的东西，它不是为解决什么问题而存在，而是享受生活的必需品。”

　　“度假服”创意并非偶然

　　马彬说，这次与客户近距离的接触，让自己的身心得到很大的放松，他要将新生活方式的自然本源进行优雅、自然、真实的文化演绎，希望以此能唤起同行对度假环境、午后下午茶、海边漫步等最纯粹、最本性生活的感受。通过这次与众不同的产品体验，唤醒自己及消费者对放松身心之旅的渴望。

　　马彬告诉记者，在自己的生意经里，度假服的出现的并非偶然。他说：“我们在外出用餐的时候，很多人在30度的高温天气下，裹着紧绷绷的正装坐在那里，而我只是穿着一件麻质的宽松上衣，搭配了一条休闲的长裤。”有人称赞：“哇，原来可以这样穿！”很多人能从这样的装扮中，看到这是对生活的享受。 “这一组服装品类将作为新世家族2015年的新品系列出现，它区别于休闲系列、时装及运动服，它是对居家服饰的一种延伸和补充。”马彬告诉记者。

　　圈子文化成为推手

　　也正是自己亲自演绎的天真自然的性感魅惑、飘逸浪漫的自然写意，让马彬在一次度假中，就悄悄将新品推广出去。他将自己的图片在微信里发布之后，搅动了很多想去度假的人的心情，并得到很多积极的反馈。“甚至有些滞销的居家服款式，因为客户一家人的穿着并被上传到微信圈里，又被火热售罄。”马彬笑着说道。

　　“因此，如何借助新媒体与客户体验，将这些传达给更多的人，是一个设计师最为享受的事情。原本我们是要回馈客户的一次亲情之旅，获得的回报却大大出乎我们的想象。”这也让马彬对自己设计的新产品更有信心。

　　马彬要研究的是告别大裤头时代，如何让消费者在家享受度假般的心情。“写意、休闲、舒服，人人都想天天度假，在家是不是可以拥有度假般的心情和状态呢？”马彬即刻将这次的体验与产品结合起来。度假服代表的是层次、需求、状态和享受。马彬希望以度假服贯穿起新世家族产品的全品类，拖鞋、毛巾，甚至还可以包括户外轻便装和宽松的小外套。

　　马彬告诉记者，自己已与客户约定，下一站的西班牙之旅将排上其下半年的日程。