日前，全球规模和影响力最大的专业家纺类展会——德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会拉开了帷幕。“2024年第一飞！不想做井底之蛙，只能笨鸟先飞了！”起飞前，瑞丽家纺（嘉兴）有限公司董事长费中富发了这样一条朋友圈。他此行的目的地，是德国。

新年刚开局，和费中富一样，不少桐乡外贸人已经开启了“新年第一展”的征程。

作为展会的老朋友，不同于以往提前打包装柜将产品运送至展会现场，此次费中富可谓是“轻装上阵”，摊位上的展品也均发自企业的海外基地。

去年，瑞丽家纺在德国建起了海外基地，实现了大笔订单15天内交货，小件货品48小时发货，也让企业拥有了交货周期、运费成本、售后服务等优势。

“这一步棋，是走对了！”费中富坦言，主动融入全球产业链供应链，让优势转化成了企业的竞争力，不仅让流失的客户回来了，还斩获了一批新客户。

“此次参展的产品，我们在面料和款式上做了迭代更新，更突出舒适度。”费中富自豪地说，产品的硬实力加上海外基地的后天优势，定能吸引一波新客户。他也透露，这场展会后，企业还将马不停蹄地参加科隆国际家具展，届时还将展示更多功能性的懒人沙发产品。

满世界“打飞的”，费中富不免感慨，一半订单都是靠展会“抢”出来的。参展之余，他还忙里偷闲地逛了几家当地市场，没想到还收获了意外惊喜。“市场内有供应通用配件，这也为我们功能性懒人沙发产品的进一步推广提供了便利。”他说。

“这一年研发的新品都带来了。”电话那头，浙江雅雅纺织有限公司副总经理徐海杰道出了自己的直观感受，要想收获客户的青睐，就得亮出“家底”。

此次参展，雅雅纺织的目标也很明确——开辟新市场。“我们带来了三四十款产品，相较于去年而言，针对客户需求在款式、功能性等方面做了不少提升。”徐海杰说。

为了此次展会，浙江嘉名染整有限公司更是花了大半年时间准备。“希望借这次展会，将我们最新研发的产品推向市场。”企业针织事业部执行副总经理姚鸿说。

一上午时间，姚鸿和同事就接待了好几波欧洲、中东等地的客商，企业带来的阳离子面料系列更是成了明星产品，吸引了不少客户的询单问价。“我们花费了大半年时间自主研发，与普通产品相比，该系列产品能呈现出双色效果，同时搭配不同的织造工艺让整个系列呈现各种不同的花型效果。”姚鸿介绍。

“坐在家里是等不到订单的！”姚鸿坦言，过去一年的参展经历，让他对这句话更多了些感悟。如今，企业的外贸订单已排至年后，但“走出去”的步伐还是不能停，“期待在新的一年开拓新机遇。”他的言语中透露着信心。