2020年是如此跌宕起伏。如果说2020年有什么关键词贯穿始终，那毫无疑问就是“疫情”。回眸面料行业这一年，疫情导致市场洗牌加速。受疫情影响，面料行业升级被倒逼提速，部分企业损失较大，但也为部分企业带来了新的发展机遇。

主题一：由外转内

影响指数：★★★★★

《中国纺织报》记者调查发现，今年，不少外贸型纺织企业都出现了订单减少，暂停、推迟交付或者取消订单的情况。多名业内人士向记者表示， 2020年，随着国内疫情逐渐平稳，工厂产能整体不断提升，但受累于国外疫情的持续蔓延，我国面料企业的外贸订单受到了很大的影响。

为了积极“自救”，不少外贸企业采取了出口转内销的方式，包括直播“带货”，尝试在电商、社交平台上销售、接国内的订单等，在业内人士看来，这或许是外贸面料企业的新机会。

主要客户大多来自海外的 青岛萨尔马纺织科技有限责任公司今年平稳渡过危机，实现订单不降反增的局面。“今年，一场疫情直接让大部分外贸订单‘消失’，但同时网购、在线服务等各种新业态释放出的消费需求，正在转变为供给侧的创新动能。看到这样的商机，公司便下定决心，全力打开内销市场。” 该公司 总经理王建月介绍，萨尔马纺织在保证过往生产品质不变的前提下，更换产品形态，生产满足国内需求的适销对路的新产品。公司一方面减少超细旦尼龙面料的产能，另一方面加强与行业内原料大厂合作，从原料入手，开发新产品，着力研发生产超细旦春亚纺、格子春亚纺、高收缩丝、钻石丝、高弹丝等适用于国内防寒服、运动服和户外服的面料。

浙江省驻德国（欧洲）商务代表处首席代表张汉东表示，在国外疫情暴发、我国疫情逐渐稳定的情况下，出口转内销确实是一种“自救”方式。在2008年金融危机外需不振时，国内不少企业就尝试了转内销的做法。

“外贸型面料企业转向内销，在产品上有一定的优势。”有业内人士分析，国内的服装花型设计很多是从国外传过来，外贸型面料往往在产品设计上更时尚，更迎合潮流，更有竞争优势。因此，外贸企业转内贸销售，或将能够开辟出一番新的天地。　

“面对这次疫情，对于企业而言，接到并完成订单才是能够活下去的唯一途径，建议库存较大的品种随行就市，成交可适当让利；库存较低的品种价格可暂时稳定，坚持按单生产、随用随采、严控库存的原则。我们要意识到，不能‘把鸡蛋放在同一个篮子里’，要真正做到在全球市场上多点开花，把风险降到最低。” 林德纺织有限公司总经理助理廖红英表示，疫情是暂时的，通过企业的努力和政策的发力，纺织外贸市场一定会渡过眼前难关，迎来出口的好时机。

主题二：跨界转产

影响指数：★★★

席卷全球的疫情给我国部分企业造成了重创，市场动荡尤其令很多中小型企业愁于生计。 2020年，为了在提高生存能力，创造出新的利润点，一些面料企业选择了转产防疫物资，希望以此开拓更广阔的市场。

4月，中国印染行业协会针对150多家会员企业转产防疫防护用品情况进行了专项调研。在参与调研的企业中，有13家企业表示，本企业或关联企业有转产防疫物资。

相关数据显示，2月2日，我国口罩产能约为单日2000万只，而到5月初，我国单日出口口罩已超过10亿只。 苏宁金融研究院特约研究员江瀚表示，从整体市场需求的角度来看，口罩在未来相当长的一段时期都将有可能成为全球消费者生活的必需品，人们出门戴口罩将会是大势所趋，在这样的情况下，口罩生产所面临的需求问题将会比之前小很多。江瀚预测：“这样的趋势不仅在我国存在，甚至在外国也将存在口罩的用户使用习惯，将会逐渐形成。”

不过，在一段时期内，虽然全球防疫物资比较紧缺，潜在的市场也较大，但我国面料企业对于投资转产却保持着相对谨慎的态度。在此前的采访中，多家企业相关负责人就对《中国纺织报》记者坦言， 公司不会盲目转产，当时的工作仍以稳定正常生产为主。

中国印染行业协会调研显示， 在防疫物资紧缺的阶段，让面料企业对转产望而却步的原因集中指向了原材料紧缺问题。国内疫情暴发之前，熔喷布价格不到2万元/吨。疫情防控的关键时期，口罩需求飙升，熔喷布供不应求，价格猛涨，半天更新一次报价，甚至到了70万元/吨。尽管如此高价，熔喷布也会被瞬间一抢而光。

但风险与机会并存。在《中国纺织报》记者采访期间，也有已经转产的企业透露，生产口罩的利润要高于以前面料业务的利润。“得益于口罩业务的赢利，我们能够在维持企业运转的同时，自主安排企业生产管理，为企业在接下来的生产活动中谋求更多主动权。”浙江一家面料企业相关负责人说。

“对于口罩生产是否会成为公司常态化的业务，我们仍处在观察阶段。我认为，企业还是坚持主业更为重要，口罩仅是企业额外的补充业务。”该负责人建议同行， 是否转产还是要根据自身实际情况，在能够承受改造成本的基础上，企业充分利用原有资源才能发挥自己的优势，扩充产能，实现最优转产。

主题三：坚守环保

影响指数：★★★★

由于疫情冲击、经济下行压力加大等因素叠加，纺织行业面临着多重挑战。为了恢复经济，环保是否应暂时让行？

答案自然是否定的。

5月底，江苏省苏州市吴江区环保局发布通知，由于太浦湖锑含量超标，所有企业限产50%，恢复正常生产时间另行通知，环保局将进行夜查。

锑在纺织工业中具有重要的作用，是锑卤阻燃体系中的重要组成部分，也是生产聚酯纤维常用的催化剂，同时在部分染料等纺织化学品中也有锑的存在。本次限产主要影响到的就是吴江区平望镇相关纺织印染企业。

公开资料显示，平望镇共有纺织企业778家，其中，化纤生产企业有15家，在这15家企业中有涤纶长丝生产企业5家，年产能为125万吨；涤纶短纤生产企业10家，年产能为7万吨。此外，有棉纺企业4家，年产能为70万锭。织造企业约为706家，拥有喷水织机6万台，年产化纤布50亿米，拥有喷气织机4000台，年产布3亿米。印染后整理企业有43家，年产各类成品布30亿米。服装企业有14家，生产各类内衣、服装达800万件。

有业内人士指出， 由于纺织产业同质化产品繁多，造成了企业的竞争激烈，为获得下游品牌的青睐，很多上游厂家会选择挤压利润空间，让产品价格更有竞争力。但企业的生产成本也不可能减少太多，削减环保成本就成了很多企业会采用的办法。尤其是在今年市场行情不佳的情况下，这更成了“常规操作”。

华南理工大学环境科学与工程学院教授汪晓军对该类情况分析指出，环境问题其实也是经济问题，不考虑经济因素的环保难以持久。“企业环保设施的建设，需要巨额资金的投入，环保设施的运行，也需要不断的资金投入。当务之急，企业要学会如何把有限的资金，实现环保效益最大化的应用，重要的是用最经济的手段来最高效地削减污染负荷。”

“在疫情和市场传统淡季双重叠加的压力下，如果处罚比较刚性，可能给企业生产经营活动带来较大影响。”另一名业内人士建议， 可以将印染企业排放超标或者其他违规行为与信贷利率挂钩，或者采用绿色供应链手段，将市场资源配置给那些愿意负责和能够负责的企业，这样企业有意愿和能力去做好污染防治和节能减排，收益可能会更高。

主题四：线上卖布

影响指数：★★★★

直播电商大爆发的2020年，不想错过直播带货风口的除了罗永浩，还有一大批面料商。与线下清冷现状形成鲜明对比，线上直播看似充满了无限可能。不少面料企业相关负责人都在短视频和直播App上摇身一变，成为带货主播，想要用这种方式度过行业的冬天。

段爱华是 华族纺织品有限公司总经理，同时也是一名卖面料的主播。为了让直播达到理想效果，每次直播前，她都会精心准备一番。她直播时会戴上一顶帽子，为了提高辨识度。时间久了这顶帽子就成为了她的标签，网友们亲切地称她为“帽子姐姐”。“我从事面料行业已有20多年，不管是工艺还是产品本身，都算得上是我的专业，所以直播对于我来说没有难度。疫情严峻的时期，人们相互之间不能拜访，直播就成了一个介绍自己公司产品的好途径。我认为现阶段一定要跟上新型模式，直播是可以让企业低成本获取更多客户的渠道。”段爱华表示。除了直播纺织品，帮客户带货，段爱华还会在直播间分享自己的创业经历以及纺织面料小知识，增加直播互动。

上海赛特丝绸进出口有限公司经常出现在各大线上直播平台上。该公司 市场总监沈曦表示，通过线上交流，业界对丝铜氨面料表现出的热情和关注，让他们对未来很有信心。

不过，通过《中国纺织报》记者调查了解，大多数面料企业等疫情过去还是会恢复原本的模式。与此同时，多家企业负责人普遍认为，线上卖布并非最佳选择，但不失为一次好的尝试，其带来的企业曝光度提高、销售线索扩展和用户黏性增加无疑是珍贵的收获。

“面料产品的交易与终端消费品相对感性的采购模式有极大的差别，企业购买大部分都是理性采购的行为。面料企业如果把直播当作唯一的救命稻草，显然并不现实。企业要想发展壮大，还是得靠日复一日的坚持和积累。”业内专家指出， 疫情结束后，面料企业可以用直播的方式辅助线下销售，更重要的是，通过线上营销与大数据相结合的方式，能更加准确地了解到各个地区，甚至每位采购商在面料方面的关注点，以便更好地制定战略规划。

上述专家还表示， 可以预见，未来直播将成为面料企业获得新客户的一种方式，直播平台与商圈的结合也将更加深入，在高效获客和打破时空限制上，为面料行业提供了一个崭新的渠道。

主题五：由B转C

影响指数：★★★

在如今这样的大环境下，如果面料企业一味地依靠稳扎稳打，经营方式一成不变，想轻松度过这段“寒冬时期”，显然不会那么顺利。如果想逆境求生，企业就需要打破常规。

《中国纺织报》记者发现， 不少面料企业如今正努力实现由B端到C端的转型：通过自身在材料上的技术优势，突破供应商身份，延展新品牌，拓宽产品服务线，打造品牌IP。

“国内疫情严峻的时期，对于我们最主要的影响来自于一些客户订单的取消。另外，由于面料行业属于B2B，很多面向外贸业务的线下营销活动、展会，以及客户的定期拜访都无法如期进行，推广活动也受到了影响。” 广东北江纺织有限公司市场总监钟章伟表示，疫情以来，企业加大了在抖音、快手、B站等渠道与消费者之间的交互频率，而且，在内容上会侧重产品的技术特点。比如牛仔，在传播内容中会体现用的面料有哪些特色，一款具有抗菌功能的面料其原理是怎样的，抗菌效果体现在什么地方。

“从去年开始，我们做了一个B2C的拓展尝试，以孵化独立子品牌的形式，开设了主打国潮牛仔的天猫店铺PRTH，希望能够更好地将我国的好牛仔、好面料和好设计推广开来。今年1~3月，我们天猫店铺的页面访客数和浏览量相比2019年四季度明显上升，销售额增长160%。”钟章伟表示，近年来，很多线上品牌的发展速度相当快，北江也一直在尝试。面料厂商“盯着线上品牌”已经成为一个明显的趋势。

浙江万姿科技有限公司企划总监孙磊介绍，万姿的产品研发人员在满足面料的基本组织、色彩和手感等核心诉求之外，开始更关注消费者日常服用功能，包括抗菌、抗皱、防蚊虫、抗UV、保湿美肤需求等。

“从2B到2C，让我们学会了站在消费者角度思考产品。过去，消费者对品牌服饰的认知只停留在品牌上，背后的面料供应商并没有得到关注，但我们显然比品牌更了解面料的特点，更有机会洞察到该如何与C端用户沟通。”孙磊介绍，万姿今年已经开始尝试成衣订单（ODM或OEM），在测试自身成衣供应链管理水平的同时，也能验证市场需求，为以后打造品牌做准备。

业内专家建议，当前，面料企业更多需要冷静思考，理性制定策略，避免“摔倒”，才有资本在未来的路上继续前行。

主题六：关注健康

影响指数：★★★★★

这场疫情，让健康和安全意识在消费者中得到了普及和大幅度增强。消费者对抗菌抗病毒功能性产品有了全新的认识，也引发了纺织行业内对抗菌功能性产品和面料的开发。

在 2020年中国国际面料设计大赛暨第44届（2021/2022秋冬）中国流行面料入围评审会上，不少面料企业不约而同地生产研发、推广这类面料，抗菌防病毒功能性产品或成未来一段时间内的新趋势、新需求、新焦点。

“参加本届评选的很多面料都充分考虑了后疫情时代消费者对面料舒适性、功能性和安全性的需求，四面弹、抗菌抑菌、环保染整等工艺运用较多。” 美国棉花公司亚洲供应链营销高级推广经理陈颖琦表示，预计在未来一段时间内，这一态势还将持续，面料企业开发的重点应聚焦在消费者对舒适型和功能性的需求上。

“疫情的暴发催生了消费者对抗菌面料的需求，功能性纺织品将更加受到人们的关注和青睐。” 北京白领时装有限公司设计艺术总监付奎也注意到，今年参评面料的很多企业从市场需求入手，并着重开发具有杀菌、清洁概念的新产品，含有银离子或者铜纤维的产品比往届数量有明显增长。

在2020年中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上，《中国纺织报》记者也发现， 抗菌面料成为很多企业的发力方向。企业围绕流行趋势展开研发设计，通过技术创新、智能设计等手段，研发了诸多新产品、新技术。

例如， 佛山市致兴纺织服装有限公司在暖绒抗菌牛仔中选取了暖炎绒，这种面料选取火山岩复合粉体，在粉体中富含远红外线陶瓷粉末，能够吸引热量后释放有益人体的远红外线，促进人体微循环的改善。这种火山岩中含有多种矿物质和微量元素，强化的锌离子，有助于抑制细菌的生长，从而达到抗菌的作用。

兰州三毛实业有限公司此次展出的羊毛混纺新产品中，很多产品都具有抗菌、三防等多项技术专利。该公司展位的相关负责人向记者展示了一款石墨烯抗菌衬衫面料。该款面料采用莫代尔石墨烯多组分混纺，赋予织物抗菌、除螨的功能性，同时采用金银丝嵌套增添了面料的时尚感，更具青春活力。“受疫情影响，消费者在关注产品时尚度的同时，还更加注重产品在可持续发展方面的延续，这也是公司接下来的研发方向之一。”该负责人说。