毛衫销售的“金九银十”来了，海阳、濮院、大朗们正在忙乎什么？
时间：2020-09-06 19:12:40 来源：中国纺织报 作者：王丹阳
2020年转眼就过去了一大半，步入9月即将迎来传统的“金九银十”。虽然二季度以来，我国纺织行业景气度明显回升，产能利用水平加快恢复，但是根据国家统计局数据显示，上半年，全国3.3万户规模以上纺织企业累计实现营业收入19260.7亿元，同比减少16.4%，降幅较一季度收窄9个百分点；实现利润总额731亿元，同比减少19%，降幅较一季度收窄25.2个百分点。规模以上企业营业收入利润率为3.8%，较一季度回升1.2个百分点。梳理三大毛衫集群市场发展，“金九银十”是毛衫销售的传统旺季，无论是头部企业还是中小企业都在布局，想抓住这一黄金季节，力促再明显提升一截销售额，实现全年的高质量发展。新冠肺炎疫情改变了人们的生活方式，加速了针织企业的优胜劣汰。为积极响应海阳市委、市政府提出的大力实施海阳毛衫“品牌战略”和内外销“两条腿”走路战略，全力提升“海阳毛衫”品牌知名度和美誉度。近日，海阳国际针织毛衫城举行了海阳毛衫品牌孵化中心启动仪式，平台的启动让海阳毛衫今年的“金九银十”销售季又添新途径。工作人员利用网络平台进行毛衫销售直播，黑色毛衫是主推的爆款产品。海阳国际针织毛衫城有限公司总经理黄维强表示，这个直播间主要是对毛衫企业以及园区等电子商务企业使用，让企业在这里可以免费利用各种网络平台，展销海阳毛衫，让海阳毛衫走出去。海阳毛衫城自运营以来，一直积极发挥毛衫市场平台的交易与服务功能，目前园区已聚集针织毛衫的批发采购、纱线原辅料供应、电脑横机供应、内外贸出口、电子商务、毛衫加工、品牌分销、展览展示一整条较为完善的毛衫产业链条，以及配有物业、酒店、餐饮、候机楼及美年大健康体检等完善的配套功能。据介绍，园区现拥有经营商800多户，除各类毛衫针织以及配套企业外，还进驻了70余家电子商务公司，主要是做农特产品电商销售。由于农特产品具有季节性，在销售淡季的时候，孵化中心便与电商公司进行合作，为商户提供优质的针织毛衫产品，通过他们的销售平台带货，拓宽毛衫销售途径，实现双赢。据了解，为充分发挥好毛衫城公共服务平台作用，毛衫城在园区内规划打造了1500平方米毛衫品牌孵化中心，并注册商标“美得采纳”、“海毛织造”，同时与河北、青岛的厂家和网红直播基地建立了合作协议，为入驻企业提供线上和线下销售团队服务，使海阳毛衫产品进入不同的销售渠道。疫情影响之下，很多外贸企业订单不足，但浙江桐乡濮院部分毛衫企业凭借产品独特的设计和差异性，受到了市场的青睐，出现了逆势上扬的态势。对于今年的“金九银十”销售季，显然底气十足。濮院羊毛衫市场商圈现有20个交易区，13000多个商铺，7300多户经营户，2019年市场交易量近1000亿元，多年来一直稳居全国毛衫交易总量的前列。位于濮院创新园的浙江新迪尚时装有限公司，是濮院毛衫时尚小镇的一家传统型毛衫出口企业。自今年复工以来，企业的订单一直不间断。公司负责人沈强介绍，面对今年的整体形势，公司更加注重在研发上下功夫，往年企业现阶段研发的秋冬款式大约有100多个，而今年已经出了200多个款式，新颖的款式最终抢占了国外的很多市场。疫情的发生，提升了消费者对毛衫产品创新设计的需求。针对消费者的需求，在疫情期间推出更多新的产品，以羊毛或羊绒材质为核心延伸产品布局已成为多数毛衫企业的共识。“其实，从2020年早秋新款中可以看出，活力的少淑女毛衫款式占比明显回升，这与近几季年轻风格线的网红品牌崛起有很大关系，设计迎合了越来越多的年轻客户需求。”在濮院从事毛衫设计多年的设计师陈女士表认为，随着国内消费水平不断升级，毛衫产品年轻化、时尚化、个性化趋势明显。在毛衫行业高中低端市场定位逐步“满座”之际，聚焦年轻人的人群定位法，已成为打破原有市场格局的一条出路。2020年对于各行业来说都是一个巨大的挑战，但是面对激烈的市场环境以及需求多样化的消费者，业内人士认为，想要在众多品牌中脱颖而出，企业必须要创新。毛衫产品可以从两个方面创新，一是原有品类的技术创新或者设计创新，如在产品外观设计上，更贴近年轻化需求，增强产品的时尚性；二是研发新兴品类植入科技元素，迎合市场的变化和消费者的新需求。今年，面对国际疫情持续蔓延，许多外贸产品出现滞销的现象。中国羊毛衫名镇广东大朗通过开展直播月活动、打造电商直播基地、启用数字贸易产业服务中心等举措，持续发力电子商务产业和直播带货新业态，并尝到甜头，实现了阔步发展。数据显示，今年3月大朗电商销售额约10亿元，同比增长23.45%，其中毛织类电商销售额5.66亿元，同比增长29.1%；全镇跨境电子商务销售额1.24亿元，同比增长22.15%，其中毛织类跨境销售额0.68亿元，同比增长35.73%。迎着“短视频+直播带货”融合发展的新风向，6月18日，大朗举办“大朗毛衫国际采购节全球直播带货”线上展览活动，让该镇41家优质毛织企业，以网上办展替代实体展出，通过线上产品发布、直播带货全天候视频推介、精准采供对接、在线洽谈、在线验厂、样品下单等多种形式，向全球客商展示最新优质产品，争取获得更多海外订单。8月13日，在首届“中国（大朗）毛纺织产业短视频直播峰汇”活动上，大朗毛织官方抖音号正式上线。大朗镇毛纺织行业管理委员会相关负责人表示，本次活动旨在让更多毛纺织企业了解“短视频+直播”的创新营销手段，在后疫情时代能快速融入不同的新渠道。同时，希望通过此次活动为企业对接国内顶级的流量平台，迎合互联网流量新风口，为毛织产业的销售赋能。据了解，大朗镇先后获得了“中国羊毛衫名镇”、“国家外贸转型升级基地”、“中国毛织产品采购基地”、“省级出口毛织产品质量示范区”、“全球采购基地”等荣誉称号。作为传统的毛织产业重镇，目前，大朗镇有毛织相关企业15000多家，国际采购中心1个，专业市场4个，专业街12条，产业链完整、市场份额大，全镇每年生产毛衫超过12亿件，每年以600亿元的毛纺品交易额温暖着全世界，全球每6件毛衣就有1件来自大朗，其中55%出口到欧美、日韩、俄罗斯等地，品牌影响力巨大。接下来，大朗将通过抖音这一网络平台更好地展示大朗毛织文化，宣传美丽大朗，为大朗毛织行业寻求更广阔的市场。
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