这两天，绍兴凯明纺织有限公司董事长罗海明刚刚从越南参加面料展回来。这一次出去，他实地考察了越南当地的纺织及服装工厂，带回了行业内最新鲜的资讯。罗海明认为，“多跑市场，了解流行趋势，才能成功开发出市场适销对路的流行面料。”

　　开拓市场

　　实现自营出口强势增长

　　2016年还没过半，但凯明纺织公司已经交出了一份让人满意的答卷：一至三月份销售额3500万美金，比去年同期增长25%左右，真正实现高基数上高增长。而事实上，凯明纺织公司已经造就了一个又一个奇迹，短短10年时间，从一家名不见经传的小公司，发展成为出口业绩跃居全区第二位的企业，且保持非常良好的增长态势。

　　在国际需求日趋疲软的严峻形势下，去年凯明纺织公司实现自营出口1亿2千万美元，同比增长33.53%，跃居全区外贸出口第三位。当问到为何如此严峻的国际形势下，公司仍能保持高增长的秘诀，罗海明笑着说，“其实也没什么秘诀，把产品做好了，自然会得到客户的肯定。”

　　据了解，凯明纺织公司经营的产品涉及梭织系列、针织系列、蕾丝系列、绣花及后整理等系列。其中雪纺是凯明纺织公司的主打产品，公司仅雪纺这一类，品种就达到几百款。“只要客户需要雪纺，我们公司总有一款能满足他们的要求。”罗海明说。

　　随着去年以来雪纺类面料整体市场萎缩，凯明纺织公司又适当进行了结构调整，在保持该面料的主体地位的基础上，公司针对针织系列着重推出了一系列针织粗针及罗纹系列；在梭织系列上，加大了对喷气、剑杆类产品的开发，尤其人棉、全棉系列等产品，得到外国客户的肯定，目前与凯明纺织公司有业务往来的国家多达20余个。

　　重视开发

　　每年投入七八百万研发新品

　　在凯明纺织公司团队，大家已形成这样的共识：企业要发展就要重视新产品研发。而对于新产品的研发，该公司一直是非常舍得的。“公司一年至少投入七八百万元用来开发新产品。”罗海明告诉记者，一个公司要保持强劲发展势头，唯有开发新产品，引领市场需求，这是紧紧吸引客户的“磁力”所在。

去年凯明纺织公司通过大量市场调研，对人棉全棉竹节及小提花系列进行了70多个产品的开发，仅2015年下半年，该系列产品就有逾200万米的销售，增加销售额2000多万元人民币。公司同时进行了50多个粗针及针织罗纹系列的开发，该系列去年9月销售至今已有100多万米，销售额1600多万元的成绩。目前，凯明纺织公司每日保持28万米的出口量，3个月时间创造了3500万美金的销售额。

　　在凯明纺织公司，其团队开发的诸多新面料中每年总有几款成为“爆款”，其背后就是大笔研发基金的投入。今年，公司在做好成熟产品的同时，加大了对后整理开发的投入，以提高产品的附加值。而事实证明，罗海明的眼光精准。无论是去年开发的人棉全棉竹节系列、粗针罗纹系列，还是今年陆续开发的后整理系列，都在国际市场上热卖，也成为公司业绩的新增长点。

　　罗海明说，对面料开发投入的基础上，“人才培养”也是重中之重，凯明纺织公司需要年轻血液。现公司将年龄老化，学历不高的一批老员工安排于二线，在开发采购部、染色跟单部、检验部、业务部等重要部门的招工中，必须中专及以上学历的年轻人，并进行“一带一”或“一带二”培养，以提高公司的专业程度，服务能力。