开年至今，纺织品服装出口数据同比增幅的持续下滑，让每一个企业都深切地感受到行业发展的“新常态”。

据最新公布的一组数据显示，今年1月，我国纺织品服装出口同比下降10.8%，超过全国外贸3.3%的平均降幅。2月，虽然出口总额急转直上，但是从环比来看，当月的出口贸易依然下降了15%。3月，纺织品服装出口贸易额为125.6亿美元，为近5年来同期的最低值，同比降幅达32.6%。4月～5月，行业出口数据依旧维持了同比下降的趋势。

不断恶化的外贸环境，让身处服装出口重镇的宁波企业感受尤为明显。近年来，重新配置外贸内销市场的占比，从加工转品牌，已经成为不少身处变革漩涡的宁波企业着手推进的事情。

困变转型

“爱伊美从2000年开始涉足内销市场，受全球经济下滑及外贸环境恶化的影响，这几年我们不断调整内外市场配比，加大对内销市场的开拓力度。”爱伊美集团团体定制部员工对记者说道。

爱伊美是浙江省宁波地区慈溪市滕头村的一家乡镇企业，作为国家重点培育的示范村村企，爱伊美曾迎来多位党和国家领导人参观指导。

借力改革开放的发展环境及政策机遇，爱伊美依托其在羊毛、羊绒面料及生产成本上的优势，大量承接欧美品牌的加工订单，奠定了公司以外贸业务为主的发展模式。但从2008年的经济危机之后，爱伊美发现，这样的业务结构不得不进行转变。

“2000年，外贸订单业务能占到爱伊美服装业务总量的90%左右。但现在，我们内外销业务占比约为6∶4。”爱伊美前述员工告诉记者，随着外贸环境的变化，集团也不断进行战略调整，未来5年，公司将主要重心放在国内市场，创建自主品牌将成为公司长期坚持的核心战略。

的确，囿于原材料、劳动力成本的不断上升，以及东南亚等新兴加工地区的兴起，本土代工企业在承接外贸订单上的优势被不断削弱。尤其是自2008年金融危机之后，让越来越多的本土代工企业不得不开始重新审视内外销市场的配比。

作为本土优势的服装加工集群，宁波企业势必会受到外贸环境变化的冲击。对此，作为服装产业供应商的缝制设备供应商的友诚衣车对服装行业的这一变化有着极为深刻的感知。

“现在，企业购买设备时最关注的是能提高多少效率，减少多少用工，节省多大的生产损耗。只有把这些具体的数字告诉企业老板，他们才会花钱购买设备。”友诚衣车总经理王寅军说道。

成本的上升让外贸企业深感转型的压力，同时也倒逼越来越多的企业发力对内销市场的拓展力度。

记者在对宁波地区服装企业的走访过程中发现，其实，很多外贸企业很早便开始创办自主品牌来布局内销市场。但当外贸环境好的时候，企业对自主品牌的关注和投入相对有限，很多自主品牌的发展非常缓慢甚至停滞。随着行业形势的变化，也给宁波自主品牌的发展带来新的转机。

以主打棉麻风的ESBACK（伊斯君凯）为例，其母公司为宁波纺织品进出口有限公司，主营外贸业务。2005年，宁波纺织品进出口有限公司为进军国内市场，创办品牌ESBACK，在很长一段时间里，ESBACK的发展都非常缓慢。

“在ESBACK发展的前8年里，我们一直坚持自营，品牌发展的速度和规模都不大，店铺也多集中在江浙地区。”伊斯君凯服饰有限公司营销总监肖媛媛告诉记者，之前，品牌一直致力于自身的沉淀，ESBACK真正快速发展也是从这两年才开始。

而同样从外贸转内销的童装品牌巴比乐乐也是相似的情况。

巴比乐乐童装有限公司营销总监王健告诉记者，巴比乐乐隶属的集团公司狮丹奴原本主营外贸业务，在2008年才策划筹建自主童装品牌巴比乐乐。“巴比乐乐的产品于2010年正式问世，2015年将是品牌的快速发展期。”王健表示，公司计划在2015年开设40家新店铺，实现同比60%的业绩增长。

在宁波，发展自主品牌已经不仅仅是专事外贸业务的服装企业的一个附带项目，越来越多的外贸企业开始加大投入，力求实现一场成功的品牌实验。

品牌实验

做订单加工和品牌绝对是两条完全不同的经营方式和运营思路，因此，对于一开始转型推出品牌的外贸服装企业，其最初的发展并不容易。

虽然爱伊美这两年在国内市场的销售额不断增长，但公司的自主品牌进程仍相对缓慢。

“我们现在在内销市场的发展主要以团体定制为主，自主品牌服装及品牌店铺还相对有限。”爱伊美相关负责人告诉记者，相较于开设终端店铺，承接国内的团购订单的经营风险小，品牌营收稳定，这一业务的拓展也能确保爱伊美从外贸向内销市场的平稳过渡。

据悉，目前爱伊美承接的国内团购订单除了有公检法等国家机关，还有审核标准相当严苛的军队订单。

“虽然我们目前的直营店铺还不多，但大力发展自主品牌，是集团未来几年要大力推进的事情。”该品牌负责人告诉记者，在发展自主品牌方面，爱伊美还在寻找合适的运作方式及落地模式。

作为在自主品牌发展推进中同样稳健的ESBACK来讲，在品牌厚积的8年之后，其品牌张力也逐渐显现。

在棉麻风潮盛行的当下，ESBACK也迎来了自身的爆发期。可喜的是，快速开设的店铺和不断增长的销售额并没有让品牌过度膨胀，ESBACK清楚地知道自己的优势是什么。

“棉麻风虽然盛行，但棉麻品牌数量也很多。在机遇和竞争压力并存的市场中，我们的优势就是要做高性价比的棉麻设计师品牌。”肖媛媛说道。

除了聚焦产品，ESBACK也力求让品牌的核心价值及终端形象更加丰满，这也是吸引日益缺乏消费粘性的新兴消费人群必备的东西。

“从2016年春天开始，我们将加大对品牌文化的建设，跨界合作，与手工艺人和设计师联合开发服装、家居等周边产品，都在我们的计划之内。”肖媛媛告诉记者，现阶段，ESBACK还在严格控制品牌发展速度，“我们希望先将品牌的架构搭建好，将品牌的基础打扎实。”

目前，发展态势良好的ESBACK早已从母公司独立出来单独运作，品牌发展的各项规划也在稳健的推行之中。

不同于爱伊美和ESBACK在品牌推进上的“小心翼翼”，对于巴比乐乐而言，现在相对空白的时尚童装市场，就是其最好的快速成长机会。

“从我们刚进入童装市场到现在，除了巴拉巴拉之外，国内成熟的童装品牌并不多，这也给我们发展品牌提供了一个很好的机会。”王健认为，在这样的市场格局中，巴比乐乐的机会非常大。“现在新生代的父母都喜欢时尚化的童装，在时尚化童装领域，宁波企业是做得最好的，所以，我很看好巴比乐乐未来的发展。”

按照巴比乐乐的发展规划，未来几年也的确是品牌的快速成长期，其产品销售及终端渠道也在稳进推进之中。面对当前快速发展的童装市场，巴比乐乐对自己有着明确的品牌规划。“我们就是要在产品品质上做到依恋、太平鸟这个级别，在价格方面比巴拉巴拉稍微高一点。”王健说道。