穷则思变。在当前困难的形势下，有些企业迅速捕捉机遇，改变策略；有些企业主动迎合纺织企业需求，迅速转变自身技术、设备，跟进服务；有些企业则不断完善自身，研究新产品，抢占行业新的制高点；当然也有些企业迷茫、颓废……同样的环境，不同的反应。也许这种低迷的态势还会持续一段时间，这正如大浪淘沙般，终究会留下该留下的，带走该带走的。在这个过程中，我们看到了纺织企业的煎熬与坚持，挣扎与求变……如何实现“冷环境”下的“热销售”是当下每个企业亟需思考和面对的问题。现在是困难时期也是重新洗牌的时期，谁笑到最后谁笑的最美。

　　目前，普梳纱受到国内产品与国外更低价格产品（如印、巴纱）的直接冲击，已无还击之力，因此普通棉纺机械形势严峻。但是不同纺织机械产品，涉及纺织工业的各个领域不同，销售情况也不尽相同。精梳产品一直走高端路线，在目前行业经济低迷的情况下，高附加值的高端产品仍然具有一定市场，因而上游的精梳机相较其他棉纺设备虽然也受到影响，但不乏亮点。

　　江苏凯宫机械股份有限公司：

　　由于上半年整个纺织行业需求不太尽如人意，江苏凯宫机械股份有限公司精梳机整体销量较去年同期相比有近15%的下降，由于总量下降，利润下滑也较大，江苏凯宫销售总监苏生在谈到企业运行情况时说，下半年订单情况与上半年基本持平，主要有两个原因，国内受人力、能耗等成本上行，终端客户需求萎缩及企业融资难等综合因素影响，市场没有恢复迹象；国外市场由于国际政治形势严峻，对产品外销影响较大。

　　并且他认为上半年整个纺机市场需求大幅缩水的形势短期内很难改变。下半年纺机市场走势或许将呈进一步恶化趋势，出于这样的判断，面对终端客户市场需求不足、成本上升、竞争激烈、国际环境不稳定、企业资金短缺融资难等一系列问题，纺机行业将举步维艰。

　　在如此恶劣的环境下，苏生表示凯宫将通过不断创新、整合优势配套资源、压缩投入产出比、扩大市场份额、强化内部管理等措施，保持公司发展的常态化。    

　　对于目前国际棉价出现大幅下跌情况，苏生认为这给纺机行业带来了更多的挑战。纺机市场一直以来有“买涨不买跌”的现象，现阶段国内纺机市场以升级改造为主，国外以产业转移、上新的纺织项目为主，这两个市场大都围绕少数高端设备，纺机市场需求总量很难与前几年国内高速大规模新上项目相比。加之国内纺机产能过剩、产品质量参差不齐，故在本轮危机下，国内将有大部分纺机企业很难继续发展并存活下来。总体而言符合优胜劣汰的市场规律，有助于纺机行业健康有序发展。

　　对于今后纺机的研发方向，苏生认为由于能源、环保、人力等成本不断上升，客户需求的个性化、差异化以及互联网形态下的智能化比如物联网、大数据等的影响，纺机将趋于专业化、智能化、柔性化，生产形式也将从大规模的流水线生产转变为规模化的柔性订制生产方式！

　　上海昊昌机械设备有限公司：

　　上半年，上海昊昌机电设备有限公司销售总量增长了 50%，其中销量较好的产品为精梳机HC500、条并卷联合机HC181D，但是利润没有增长。公司董事长马驰说，在纺织市场惨淡的行业背景下，两年来纺织业客户持续技改资金严重不足，使得售价普遍偏低，大大压低了利润率。下半年公司订单已排到年底，形势依然不错。

　　对于上半年的纺机市场，马驰表示，需求不足不是没有需求，仅仅是不足，如何在有限的市场争得口饭吃，是考验一个企业有没有竞争力的重要指标。精梳机往往用来加工附加值高的产品，附加值越高产品销量越好，利润也越好。为了提高产品档次，纺织业必须走高端路线，关键问题在于精梳机制造企业能否在技术研发、产品质量上更好的适应、满足客户的需求。由于纺织业的转移势在必行，中国纺机业的春天已经过去，下半年及未来也将继续陷入持续低迷状态。对于这种情况，马驰表示，昊昌不会慌，因为昊昌已经做好了迎接挑战的准备。近年来，公司一直将技术改进、产品研发作为公司发展的重点，每年公司都会对原有产品进行较大幅度改进，通过技术改进弥补原有缺陷，在提高产品质量指标的同时还在产品节能降耗、人性化方面下足了功夫。

　　面对国际棉价大幅度下跌，马驰认为，会缩小国内外棉价差，同时也会给国内纺织业带来反弹。但是需要提醒纺织业朋友的是：要保持清醒的头脑，千万不要把反弹当成是牛市的开始，抓住机遇加强自身企业的升级和转型显得尤为重要。纺机业可以利用好此次喘息的机会，加大研发力度，开发出适应市场需求、拥有自主知识产权的产品，迎接未来更大的挑战！

　　马驰谈道，由于目前纺织行业行情不好，纺织企业购买力不足，成本不断上涨，大规模的产品竞争越来越激烈，个性化的需求越来越多等原因，未来适应性强，满足客户不同需求的纺机产品将受到用户欢迎。

　　上海一纺机：

　　上半年，上海一纺机整体销售情况良好，完成年度总考核的45%，好于去年的30%，一半以上的订单来自国外。在产品方面，毛纺精梳机和棉纺精梳机的表现都夺人眼球，毛纺精梳机主要销往保加利亚、俄罗斯、摩洛哥等外国市场；棉纺精梳机则主要销往越南。谈到上半年的运行情况时，上海一纺机市场营销部总经理杜海林眼里透着喜悦，下半年的订单也已排至年底，形势乐观。能有这样的成绩他认为首先是公司具有长远的战略眼光，制定了国内国外一起抓的销售计划。两年前一纺机就开始了筹备海外计划，并抓住了国内外产业转移的大好机遇，为自己赢得了先机。首先国外纺织市场，西欧纺织产业向东欧和俄罗斯转移；国内市场也向越南、缅甸等国转移。这两次转移为上海一纺机带来了巨大市场。其次是降低成本，从产品采购到人力、能源都尽量减少不必要的开支，降低成本。正是由于这些原因，才使得上海一纺机能在目前市场萧条、价格低迷的情形下，拼出一条血路。

　　对于下半年纺机市场走势，杜海林并不看好。他分析道，纺机市场的好坏取决于纺织市场，而纺织市场又与棉价有很大关系。目前，棉花价格动荡较大，谁都无法预测棉价下一步行情怎样。如果只看到现在棉价走低就投资进去，说不定明天更低了。所以，现在企业都面临进退两难的境地。而未来随着成本的不断上升，纺机将朝着高速高效、减少用工、适应新的纺织产品或纺织工艺的方向发展，所以纺织行业作为劳动密集型企业的局面在不久的将来也许会改变。

　　面对今后仍不乐观的纺机市场，杜海林表示，一纺机主要从两个方面应对：一是开发新的产品。创新是企业的生命力，只有不断创新，才能让企业立于不败之地；二是做别人做不到的产品，做与别人有区别的产品，一句话总结就是“人无我有，人有我优”，让自己的产品有特色，有亮点，更加贴近用户、更好地服务于用户。　

　　陕西恒鑫精密纺机有公司：

　　目前纺织行业整体不景气，经济态势萎靡，让置身其中的纺织企业不断挣扎，又倍感无奈。面对这样的形势，对于把国内市场作为主要销售地的陕西恒鑫精密纺机有限公司来说，销量下降几乎是必然的。上半年，陕西恒鑫共完成销售收入8500万，相比去年的1.1亿，下降了不少。虽然销量下降，但是部分产品还是很受欢迎，比如全自动精梳机、细纱自动落纱机器人，产品订单不断。究其原因主要是自动化程度高、节省成本。拿细纱自动落纱小车来说，由于细纱车间温度高、湿度大、工作环境差、噪音大，招工难，是很大的问题，而使用自动落纱小车可使原本用工3~4人减少至1人，人力成本大大下降。

　　对于下半年的纺织市场，陕西恒鑫总经理王万奎认为，普梳纱市场依然严峻，但对于高附加值产品来说还有一定市场。王万奎给记者讲了一个故事，当地的某家纺纱企业扩大生产，购置机器时只有精梳机采购新的设备，采购企业认为质量是产品的生命，而精梳机是确保高端产品质量的关键。该公司之所以在目前行情下还能扩大生产，主要有两点：一是产品为高端纱线，多年的积累形成了稳定市场；二是有自己的研发团队，不断开发新产品。因此，即便他们的纱线比市场纱线高500元/吨的情况下，依然供不应求。同样，王万奎认为国际棉价的下跌对普梳纱的冲击更大。国内普梳纱经过一段时间的发展已经过剩，加之国外更低价格的纱线的挤压，已岌岌可危。而国际棉价的再次下跌将致使国内普梳纱毫无招架之力，冲击之大是显而易见的。

　　谈及未来纺织机械的发展方向，王万奎说，自动化智能化、节约成本及稳定性是主要趋势。这些性能有些是能看得到的，但是像稳定性、可靠性只有真正用了才知道，所以进一步提高设备性能仍然很关键。面对残酷的纺机市场，王万奎表示陕西恒鑫也有开拓海外市场的想法，但是由于军工企业性质等方面的原因目前还没有重点实施。