□ 本报记者 王羽

　　与那些在市场环境的变化中隐约感受到“优胜劣汰”趋势的设备类型不同，电脑横机生产企业已经切实迎来了“优胜劣汰”这股寒流。据了解，目前国内有不少电脑横机生产企业已经停产，还有很多的企业面临着是否要继续做下去的尴尬境地。

　　一般来讲，电脑横机在一整年中的销售规律是：上半年为旺季，下半年为淡季。有人认为这是因为下游纺织企业上半年接外单、下半年接内单，而外单总量大于内单量所造成的。但是今年，企业普遍反映没有感受到淡旺季的销售差别，其根本原因在于，国内电脑横机低端产品产能过剩，但由于成本的关系，原本属于国内纺织企业的订单大量转移到柬埔寨、孟加拉等东南亚国家和地区。为了争夺所剩的国内订单，纺织企业不得不压缩成本，相应地减少了硬件设施的投入，于是，今年二手电脑横机的销售更为旺盛，而新机生产企业也只能通过降低价格来提高销量，进入了低价竞争的恶性竞争中，最终只能走向倒闭。

　　采访中记者发现，有人认为，电脑横机的研发已经非常完善，几乎到达“顶点”了；而有人认为，电脑横机的研发还有很多地方需要突破。这些观点的形成与企业的类型有着直接的关系：没有着手进行研发的企业看到的是电脑横机研发的“顶点”，而一直在研发、走高端化路线的企业则看到了研发的“瓶颈”。技术研发已经到达了“相对顶点”，正是电脑横机领域较其他领域更早进入“优胜劣汰”的原因。

　　虽然低端市场是如此残酷，但高端市场却带给企业更多的希望。国内市场中，德国STOLL、日本岛精的电脑横机价格高达二三十万元，但其销量依旧很好；同时值得开心的是，有企业反映，未来一部分“流失”到柬埔寨的订单还会再次回到国内，因为当地的人工成本也在增加，同时生产技术无法满足高端产品的要求。由此可见，突破技术瓶颈、向高端化迈进才是国内电脑横机企业的唯一出路。

　　福建红旗

　　遭遇二手设备冲击 部分订单大幅下降

　　今年福建红旗股份有限公司电脑横机的销量与去年相比下降了较多，新机销售下降的主要原因在于受到了二手电脑横机的影响。

　　公司总经理吴启亮说，由于受到国内下游纺织品市场需求不旺、羊毛类产品订单下降的影响，整体来看，今年针织类机械企业关门的有很多，其配件市场也不太好。

　　目前，到达消费者手中毛衫类产品的最终价格比较低，在国内生产企业人工成本较高的情况下，纺织品生产企业的利润也越来越低，因此，有许多产品订单都流向了东南亚国家。在这种情况下，不少国内企业通过购买二手电脑横机来减少投入成本。二手电脑横机产品价格在七八千元左右不等，而一台新机至少要两三万元；同时，由于不少生产企业对于电脑横机的使用已经非常熟悉，自己就可以完成设备的维修等工作，因此，今年市场中二手电脑横机的销量大增，而且严重影响了新机的销售。

　　根据以往经验，每年的上半年是电脑横机的销售旺季，下半年是淡季，但是由于受到行业环境的影响，今年整年红旗公司的销售并没有明显淡季、旺季区分。

　　吴启亮认为，目前电脑横机产品在自动化方面已经非常完善了，该产品通过继续研发实现性能较大变化的空间也很小，这使得电脑横机生产企业很容易陷入低价竞争的恶性循环中，公司未来或许会通过开发其他类型产品拓展更大的发展空间。

　　江苏金龙

　　海外服务团队抢眼 设备性能尚可提升

　　江苏金龙科技股份有限公司总经理程士强说，今年公司国内市场销售情况与所得利润和往年相比变化不大，但国外市场有较大突破，实现了150％的增长。

　　受到大环境影响，目前国内电脑横机市场销售普遍下滑，大部分的纺织企业接不到足够的订单，并且短时间内这样的情况也不会有所改变。尽管如此，江苏金龙公司今年的销售却没有下降，程士强认为，其原因在于公司一直不断提高自身的综合实力。据介绍，江苏金龙公司于6年前就建立了电脑横机研发中心和应用技术研发中心，在不断加强产品性能的同时，通过应用技术研发中心切实满足客户在实际生产过程中的各种需求，并在资金运作、产品性价比、售后服务等方面都有突出的表现。总体而言，今年电脑横机产品的销售在全年内没有明显淡旺季的表现，随着下游市场转移到东南亚等国家和地区，公司也将布局重点扩展到了海外市场。

　　企业能否为国外客户提供优质的售后服务，是考验其实力的重要标准之一。江苏金龙公司一直与天津工业大学、东华大学等国内重点大学进行项目合作，针对国外市场，公司特别安排这些学校的优秀毕业生对国外客户进行客服。相较于普通客服人员，他们能够提供更为专业、有效、迅速的反映，赢得了国外客户的口碑。此外，由于国内电脑横机市场的相对萎缩，公司从原来的服务团队中抽调出一批人，组建了一支外贸队伍，专门负责国外市场的售后服务。

　　赢利模式是否稳定是江苏金龙选择客户企业的重要指标之一。程士强说，今年公司在广东市场的销量下降了约为1/3，其中一部分订单的流失在于公司考虑到客户企业资金链的安全度，认为不合适与之进行合作而予以拒绝。相比之下，即使订单量不大，但企业自身运营情况良好，江苏金龙公司都会与其合作，例如韩国、意大利等国家的一些企业购置设备数量不大，但江苏金龙都会努力将配套服务做到最好。

　　对于国外市场未来发展，程士强认为“多出去看、提早布局”十分重要，公司领导层常常走访国外当地市场，考察当地客户的实际需求，努力为其提供所需。他说，产品本身性能优异是提高订单的原因之一，但抓住客户所关注的“点”，真正为客户创造市场价值，才是赢得更多回头客的关键。

　　对于电脑横机产品性能的能否进一步提高，程士强认为其还有很多“功课”可以做，小到设备的控制、管理系统以及毛衫产品运输方式的改变，大到整个企业能否抓好市场需求、做好内部管理等等，都有太多可以改进的空间。

　　经纬普罗蒂

　　加大投入不断研发 最终目标代替进口

　　上海经纬普罗蒂纺织机械有限公司总经理乔丽光向记者介绍，目前公司主要销售市场是意大利、西班牙、巴西、秘鲁等一些欧洲和南美洲的国家和地区。公司今年的销售量较去年有所增长。

　　乔丽光介绍，2011年经纬股份有限公司全资收购世界著名的电脑横机制造商意大利普罗蒂（PROTTI）公司资产，上海经纬普罗蒂公司由此诞生。因此，公司产品定位于高端产品。与国内电脑横机使用企业大批购置设备的模式不同，国外客户是根据公司每月的实际生产所需购置机器，以月平均添置两三台机器为主要购买方式。同时，客户也更加看重产品的高品质、稳定性和可靠性。

　　经纬普罗蒂公司平均每年会投入1000万元人民币的资金进行研发。从电脑横机的研发方向来看，其控制技术的研发难度更大，是目前制约电脑横机产品技术水平的主要因素。同时，这也是经纬普罗蒂目前主攻的技术瓶颈。

　　相比之下，虽然现在国内整体织造水平较高，但国内很多生产电脑横机的企业都是民营企业，主要走“短、平、快”的生产路线，对于研发方面的投入不足。这就使得国内电脑横机市场中低端产品产能过剩，企业间竞争更多是在“拼价格”。不过，这并不意味着高端产品没有市场，国产高端电脑横机价格一般在七八万元左右，而德国STOLL或日本岛精的产品价格可达二三十万元，即使如此，这些产品在中国的销量也非常可观。因此，看到国内市场对于高端产品的需求，公司以“替代进口”为目标，预计将在2016年面向国内市场，全面铺开产品销售。

　　由于意大利普罗蒂公司产品的生产地在欧洲，现在被收购后生产地改为中国，因此许多原有客户也在对产品进行观察和考验，公司这两年主要在这方面狠下功夫，使产品获得了很多原有客户的认可。同时，随着公司对市场理解、成本控制以及技术应用等方面的掌握更加透彻，预计明年公司的销量还会更好，产量也会进一步提高。

　　浙江恒强

　　产品稳定受到信赖 系统改造有新商机

　　浙江恒强科技股份有限公司的主打产品之一就是横机电脑智控系统。今年该系统国内市场的销售下滑了约40个百分点。公司副总经理曾志发认为，这主要由于电脑横机国内产品需求处于相对饱和状态，同时低端产品需求逐渐转移到了东南亚国家和地区，使得国内纺织企业的购买力大幅下降的原因。不过，并不排除明年纺织行业回暖的可能性，而终端客户的生意变好也会直接拉动电脑横机产品的销量。

　　对于市场中二手电脑横机销售较好的情况，曾志发认为这与二手设备零首付、总价低有很大关系。现在的设备生产企业不愿意在没有收到货款时就将产品发出，但纺织企业实际效益不好，无法一并交付购买资金，因此更多选择了二手设备。此外，受到大环境影响，现在有不少电脑横机的系统控制企业都倒闭了，其相应的产品及服务都随之消失，纺织企业为了避免遇到类似情况，转而选择从更有实力、更可靠的公司购买产品，恒强公司有部分新增客户就是来自于此。

　　在电脑横机的二手产品中，慈星牌电脑横机由于稳定性较好，同时也使用了恒强的电脑智控系统，虽然价格较同类产品可多出两三千元，但其认可度较高，市场口碑也较好。看到了这部分市场需求，恒强公司正着手建立一家服务公司，负责对市场上一些非恒强系统的电脑横机进行改造、升级和维修，预计市场反应也会相当不错。

　　曾志发说，客户选择恒强的控制系统除了由于恒强公司一直在专业领域上非常努力和坚持之外，还因为在同样的硬件条件下，使用恒强系统可将生产效率提高15％~25％左右，销售利润也相应得到提高。

　　目前国内电脑横机产品同质化、低端化现象严重，与欧美高端产品相比，国内横机系统在稳定性和功能性上较为不足，因此，开发出具有新功能的产品是恒强公司下一步的重点。针对国外市场，恒强公司已在孟加拉、印度建立了办事处，负责当地客户的服务和培训等事宜，明年，公司还会在越南、柬埔寨等国家相继建立新的办事处，进一步扩大海外市场销售份额。