悄悄上榜的UR，正在偷偷搞钱

　　如果用一个词语来形容UR的此次上榜，相信很多人都会选择“横空出世”。

　　因为你几乎没在媒体上见过它的消息。除了自家的公众号和线上店铺的宣传预热，这个品牌的动作大概就像全红婵的跳水，几乎没在舆论场上产生过什么大的水花。

　　逛完UR总部的年度特卖会，感觉自己一年都不用买衣服了。/小红书

　　UR全名Urban Revivo，创建于2006年，按道理讲，也算是个老品牌。但在它最初的10年里，几乎是悄无声息。

　　2006年，ZARA大张旗鼓地在中国内地开设了第一家门店，拉开了中国的快时尚行业的序幕。彼时，UR的创始人李明光只是一名广州的服装店小老板，在档口卖过衣服，“在时尚界不配有姓名”。2007年，瑞典的H&M入驻中国，随后的10年，是快时尚品牌在中国急速起飞的黄金岁月。

　　由于对手众多，UR起初并没有显露太多的野心。毕竟，面对这些拥有超强供应链和资本支持的国际快时尚巨头，UR势单力薄，所以在开店速度上一度小心翼翼。

　　2011年，ZARA在国内的门店数量已接近百家，H&M也开始向国内二三线城市下沉，但当时的UR只有不到20家的店铺，并且集中在华东和华南地区。

　　然而，2017年以后，快时尚行业的风水突变——由于电商平台的崛起及定位策略日渐脱离中国市场，一众快时尚品牌接连刹车。

　　2011年，ZARA在国内的门店数量已接近百家。

　　2017年，ZARA的新开店铺数量只有6家，而此前的扩张速度都是每年两位数增加。

　　2019年，名头响亮的Forever 21、Topshop撤出中国市场，GAP、H&M的门店销售额开始急遽坠落。接下来的2020年，疫情让苟延残喘的品牌如多米诺骨牌般挨个倒下。

　　到了2020年，ZARA关停了中国内地共38家门店，占其内地门店总量的21%，它旗下的Bershka、Pull＆Bear以及Stradivarius不得不宣布退出中国市场。

　　这时，唯一战斗力坚挺的快时尚品牌只剩下优衣库。

　　但也正是这次大洗牌，让国产品牌UR找到了发力点。尽管受到疫情影响，但截至2020年前三季度，UR新增门店22家，仅次于优衣库，2020年的全年营业额超50亿元。

　　唯一战斗力坚挺的快时尚品牌只剩下优衣库。

　　到目前为止，UR拥有近300家门店，已经完全不是当年那个无人知晓的“快时尚小弟”了。

　　而且，UR只开大店，全部都是800平米起步，因为创始人李明光认为，UR要“减少开店数量，扩大店铺面积”。

　　的确，店大才有存在感。在广州最繁华的商圈天河，UR索性来了一个占地4600平方米的旗舰店，让路过的少男少女无法忽视它的存在。

　　UR的线上战绩也让人措手不及。既然欧美大牌面对国内复杂多变的电商环境适应力不足，那么线上销售就是让国产品牌趁机逆袭的好机会。

　　2020年双十一，优衣库夺得天猫女装销售冠军，此时的UR还未大规模进入大众视野；但仅仅半年后，2021年的天猫618，UR的销售额就已位居榜单第二，紧逼优衣库；2022年的618，UR拿到冠军，超过优衣库。

　　此外，UR在某宝的直播量也远超ZARA、优衣库，一旦开始“直播带货”“新零售”那一套，UR显然要比国际品牌玩得“溜”多了。

　　一旦开始“直播带货”“新零售”，UR显然要比国际品牌玩得“溜”多了。

　　所以……为什么UR一直没有什么动静？

　　根据过往的媒体报道，UR的营销预算并不算高，远低于门店投入。请代言人也请得很低调，基本上在官网上蜻蜓点水地划过，就没有音了。

　　这可能也是UR的聪明之举。过去几年里，大家有目共睹的是，自称要做“中国版ZARA”的快时尚品牌都死得很惨，无论是去年宣布破产的拉夏贝尔，还是几年前一开始被群嘲的美特斯邦威，但凡高调一把，接下来的日子就是仆街。

　　当然，这不是说UR今天之所以能够出人头地，都是因为在“闷声发大财”，但如果看看这个品牌的发展，我们的确会发现它和国际快时尚品牌，走的是不太一样的路数。