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德尔德:布局两个市场争取更多客户
时间:2019-08-23 10:54:12    来源:中国纺织报  

  “2019年上半年,青岛德尔德机械科技有限公司整体运营表现不错,分析原因,主要是去年的订单缓冲到了今年。为什么2017年、2018年的订单这么多?主要是从2017年以来,环保风暴刮遍全国,中央陆续派出多批环保督导组赴河北、江苏、浙江等地,就淘汰落后产能进行排查整治,严查范围涉及全国,直接倒逼了浙江嘉兴、绍兴等地地方政府加速推进喷水织机退出,所以很多工厂开始转移到安徽、河南、江西、江苏苏北、贵州等地投资。所以3年来,喷水织机市场应该说比较红火,2018年的订单延续到今年上半年。”青岛德尔德机械科技有限公司副总经理龚德强分析说。

  上半年,从海外市场看,受到中美贸易摩擦影响,德尔德的产品销售也受到了一定的影响,但德尔德在东南亚地区的市场拓展情况整体不错,产品销量明显增加。

  德尔德以技术创新引领喷水织机发展。在技术创新方面,加大智能制造研发力度,同时对高速机研发也加大了投入。

  龚德强告诉《中国纺织报》记者:“市场开拓方面,德尔德以设立5S店的形式,积极拓展海外直销市场。在充分考察和研判后,德尔德与印度代理商合作在印度设5S店,目前销售情况良好。接下来,德尔德还计划在土耳其、巴基斯坦设立5S店,目前,土耳其和巴基斯坦5S直销店项目都在商谈中。通过直接在国外设立销售、售后服务5S店,为当地的客户提供更加专业的技术支持,这是我们设立5S店的初衷,也是2019年德尔德国际市场开发战略。”

  谈到行业形势时,龚德强说:“从当前国内外形势和未来的预期看中国的纺机市场,我们认为未来三年不容乐观。这主要是因为近三年来,各企业上了许多设备,目前来看已超饱和。另外,受国际环境影响,特别是中美贸易摩擦影响,中国纺织品出口将锐减,因为税收一加大,企业就几乎没有利润了。”

  “中美贸易摩擦升级带来的影响将会持续影响纺织企业。纺织企业利润变薄,甚至没有利润。”龚德强坦言。在他看来,目前,国内员工工资在直线上涨,相应的,改革开放红利也释放结束。所以国内的纺织企业要布局两个市场:一是海外市场。目前,不少企业已开始向非洲、东南亚地区转移;二是国内市场。国内企业要管理自己,布局、建好闭环。企业要拉长上下产业链,建好闭环,这样才能抗成本风险、企业风险。不少做常规产品的工厂将会慢慢消失,留下那些以技术见长的中小企业,未来销售的将是技术,而不单纯是纺织品。

  “德尔德的目标是要把喷水织机要做到中国最好,提高智能制造产品的研发能力,以技术引领行业发展。目前,我们的大数据已经做得较为成熟,接下来,我们想用数据、物联网的方式,把高端喷气织机、高性能喷水织机、智能的喷水织机做到最好,给我们的客户创造价值;同时,布局海外市场,找好的合伙代理人,建立5S店,从而做好国外的营销、售后和技术支持。”龚德强说。


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