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Moncler中国市场增速领跑全球 谨慎策略帮了它?
时间:2019-08-06 09:10:54    来源:中国商网  

近日,意大利奢侈品牌盟可睐(Moncler)公布了2019上半年财报,报告期内,营收同比增长16%,中国市场增速领跑全球,已经成为品牌的第一大市场。值得注意的是,盟可睐自2009年进入中国市场以来,长期保持着谨慎发展的态度。

  公告显示,截至今年6月30日,盟可睐实现营收5.702亿欧元,同比增长16%(按不变汇率计增长13%);调整后的息税折旧及摊销前利润(EBITDA)为1.436亿欧元,同比增长16%,高于此前1.39亿欧元的预期。

  按区域来看,盟可睐意大利营收同比增长8%,达6840万欧元,占总营收的12%。值得关注的是,亚洲地区增幅最大,今年上半年营收为2.49亿欧元,同比增长18%,占总营收的43.7%。盟可睐首席运营官Robert Eggs表示,中国市场需求较为强劲,增速领跑全球,已经成为品牌的第一大市场。同时,Robert Eggs强调,下半年尤其是从9月到年底的购物季将是品牌销售的关键时刻。

  从渠道来看,盟可睐零售分销渠道营收同比增长16%,达4.371亿欧元;批发渠道营收同比增长14%,达1.332亿欧元。这主要得益于新开设的店中店和机场渠道的强劲表现。截至6月底,盟可睐运营着196家独立直营门店,上半年净增三家门店。其中盟可睐在亚洲地区新增四家门店,而意大利地区和EMEA(欧洲、中东、非洲三地区的合称)各关闭一家门店,批发渠道则净增五家单品牌门店。

  实际上,盟可睐近几年在中国市场的表现一直呈现增长态势。去年年报显示,中国市场业绩已超过日本地区,领跑亚洲市场。正因如此,盟可睐尤其重视在中国市场的发展。去年,盟可睐多次在中国官网发布系列产品,9月份还在天猫开设了为期18天的快闪店,发售“Moncler Genius”项目中的六个设计师合作系列。此外,盟可睐还在深度关注着微信与消费者的沟通,旨在将官方在线商店与微信联系起来,打造盟可睐在中国独特且创新的数字化服务平台。

  为了迎合中国市场,今年1月,盟可睐推出了特别限量系列,在呼应中国传统节日气氛的同时,为品牌经典设计赋予了东方古典气质。盟可睐董事长兼首席执行官Remo Ruffini表示,盟可睐开设天猫快闪店、推出东方设计风格的系列产品有利于刷新中国消费者对品牌的认识。

  值得关注的是,相比竞争对手加拿大鹅(Canada Goose),盟可睐的发展相对谨慎。去年5月,加拿大鹅宣布进入中国市场,除了设立大中华区总部外,还在北京三里屯太古里和香港IFC开设了两家实体旗舰店。去年9月,加拿大鹅正式入驻天猫平台。中国商报记者了解到,早在2009年,盟可睐已进入中国市场,并在上海开设了首家旗舰店,三年后即2012年,盟可睐中国官网才正式上线。

  中国羽绒工业协会相关专家告诉记者,盟可睐进入中国市场后一直保持着谨慎的发展态度,当然,这也不无道理。近年来,我国羽绒服市场发展迅速,但消费变化较快。国外品牌要想在我国羽绒服市场上站稳脚跟,就应该与本土特色相结合。盟可睐近年来不仅要应对加拿大鹅这样的国际品牌,还要与不断成长的国产羽绒服品牌竞争,相对谨慎的发展策略有利于降低经营风险,保持长期增长的趋势。


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