成人失禁用品，这里没有羞羞，只有商机！
时间：2019-04-11 10:43:40 来源：纺织贸促会
社会生活节奏快，家庭成员结构少子多老，促使成人失禁用品快速逐渐褪去羞羞的面纱，成为卫生用品行业争相博弈的品类。
成人失禁用品在发达国家是一个成熟的行业，但在国内尚未完全崛起。目前，国内成人纸尿裤的市场规模大约在70亿元左右，市场渗透率依旧远低于12%的世界平均渗透率。不过可以预见的是，随着中国经济的发展、社会进入老龄化以及老年消费者观念的转变，中国成人失禁用品在原使用基数很低及购买力高速增长的情况下，将有一次飞跃式的"井喷"发展。预计到2020年，成人失禁用品的市场渗透率将增长至10%。
据研究机构统计，目前我国65岁以上需要长期护理的失能老人超过4000万，一般情况下一片成人纸尿裤的吸收量约为1000ml，成年人一天平均排尿量约为2400ml，日均纸尿裤使用量约为3片，可以推算出我国成人失禁用品的市场规模将近百亿元。
人口老龄化加剧是推动成人失禁产品快速发展的最直接原因。因为自身产品的特殊性，成人失禁用品的购买者大多看中性价比，以价格为导向的消费理念仍然主导市场，占市场主导地位的成人失禁用品主要为满足基本功能、具有较高性价比的中低档纸尿裤产品。而国内成人失禁用品市场分布也呈现出明显的阶梯状，其在一线城市的占比约为50%，二、三线城市占比约为45%，乡镇农村占比约为5%。
不断升温的市场需求，并没有明显带动国内成人失禁产品毛利率的提升。成人失禁用品市场上，高端产品和简易产品共存，国际品牌、国内知名品牌以及地方性品牌的竞争日趋激烈。目前，国内市场上中高端进口成人失禁产品的零售价为4元/片，其余进口成人失禁产品零售价大约在3元/片左右，国产进口成人失禁产品的零售价大约为2元/片。
与婴儿纸尿布市场不同的是，成人失禁用品的价格与销量并不完全成正比。搜索各大电商平台上不同价位的成人纸尿裤可以发现，产品的整体销量呈现低价火热，高端低迷趋势。国内普通消费者及医疗机构更加倾向于购买性价比较高的国产产品，这让看似拥有绝对价格优势的进口产品过得并不"滋润"，国产成人失禁用品生产商拥有良好的发展时机。
虽然国产成人纸尿裤在中低端市场发展较为迅速，但是在高端市场上缺乏有号召力的领军企业，还处于品牌资源持续投入阶段，增长相对缓慢。所以企业不能一味在低端市场徘徊，这样将会影响整个行业的创新和进一步发展。
成人失禁用品主要包括成人纸尿裤/片和护理垫。目前，全国范围内具备配套且专营生产成人纸尿裤、成人护理垫、成人尿袋等系列化产品的厂家几乎没有，大部分企业只是兼营性质。专营系列化成人失禁用品的厂家全国只有少数几个厂家。
国内成人失禁产品品牌集中度低，但也为企业树立品牌提供了最佳时机。分析认为，国内消费者短期内对于成人失禁用品的诉求不会发生明显变化，行业企业在该领域的产品创新主要集中在实现男女之别、功能性细分、提高贴身性和私密性、舒适性、安全性、改善皮肤健康等方面。对于国内企业而言，当务之急是要通过加大产品创新和推广力度来进一步提高传统产品的市场渗透率。
在发达国家，成人失禁用品在普通的超市和药妆店都能轻易买到，产品摆放位置和数量也大都不亚于儿童尿不湿，不仅型号齐全，价格也相对透明，供消费者选择的种类也比较多。相关部门和机构可以通过借鉴发达国家普及和推广成人失禁用品的经验，通过正确引导，让消费者能更好地认识成人失禁用品，助力产业健康发展
专家建议，国内失禁产品生产商不要着急"撬动"高端进口产品的地位，而要尽快全面了解中、低收入消费者的需求，并以此设定战略，重点推动成人失禁用品在低收入消费者群体中的消费增长。成人失禁用品生产商不仅应当为广大消费者提供包括日趋完美的失禁解决方案，还要注意到护理人员的培养。成人失禁产品的购买方并不一定是使用商，护理人员是实现买方和用方的直接桥梁。对于大众消费者来说，训练有素的护理人员可以为患者提供高品质、低成本的失禁护理方案与服务，比购买高质量产品更有吸引力。此外，关注成人失禁产品领域并不应当局限于中度或重度失禁方面，轻度失禁用品同样拥有市场。
总体来说，成人失禁用品的销售渠道相对较容易铺开，企业除了继续拓展传统的线上线下销售渠道外，还应当通过开拓养老院、护理院、医院等公共机构的销售渠道，这些都可成为提高试产渗透率的关键，加速行业的发展，也有利于市场更加健康规范地经营生产。
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