2011年3月27日下午2点30分，中国国际服装服饰博览会开幕晚宴前夕，雅戈尔集团董事长李如成如约走进北京昆仑饭店二楼会议室，会议室里已经坐满了等候多时的记者，面对多年来“不务正业”的舆论氛围，以及最近比较敏感的房地产调控悬疑，李如成显然无意关注主业之争的话题，一开场就把此次主题的调子定住：只谈服装，无关其他。

做企业大佬还是行业领军企业家

    2010年，雅戈尔的营业收入是334.8亿元人民币。其中，雅戈尔服装连续多年处于中国男装市场份额排行之首。李如成俨然已经成为中国服装企业大佬级人物。但是，如果要成为行业的领军企业家，除了销售规模和利润额等指标以外，还是需要另外一些行业评判指标的：比如其中很重要的一条就是，有没有一如既往地为行业承担必要甚至是主要的社会责任与行业担当。

   尽管李如成一直自诩为农民，但是现在，人们显然更愿意把他作为一家集纺织服装、地产、金融领域为一身的综合型集团公司的掌门人看待，甚至，在某种程度上，雅戈尔三个字让人首先想到的就是服装、进而男装、进而衬衫……因而，雅戈尔在服装领域的行为与作为已经不仅仅代表雅戈尔自身，人们为它赋予了更多领军品牌的行业意义，就像联想之于电子产业、海尔之于家电产业的意义一样。对于这一点，有业内权威人士认为，李如成作为行业大佬很成功，而作为行业的领军企业家，他要做的事情还有很多。

   但是，李如成对于这样的说法显然并不认同。他认为，这是雅戈尔在其他行业的突飞猛进给大家的一个错觉，其实，雅戈尔在纺织服装领域的探索一直都没有停止过。

    2006年，国家统计局首次公布制造业500强，雅戈尔以152.95亿元人民币的销售收入位列81位；2007年，雅戈尔衬衫、西服、裤子、T恤和领带相继获得中国名牌产品，纯棉免烫衬衫通过国家质检总局“出口免检”检疫，获准筹建全国衬衫分技术委员会；2008年，以1.2亿美元收购KELLWOOD旗下男装业务——新马公司，成功完成中国纺织服装业首宗海外收购案；2009年，建成世界上第一条汉麻纤维加工生产线，获得联合国粮农组织颁发的特别贡献奖。掌握的汉麻纤维开发利用技术在国际上处领先水平，也成为全球独享“汉麻”面料的服装企业；2010年，在“2009年度浙江省民营企业百强榜单”上，雅戈尔集团净资产排名第一；博士后科研工作站落户雅戈尔；品牌一分为五，包括金标、蓝标、绿标，以及“汉麻世家”和“Hartmarx”；启动“培育供应链”战略。

    2011年3月27日晚，雅戈尔冠名CHIC开幕酒宴，2011年3月28日早8点，李如成就已经站在了自己位于CHIC博览会会场的展馆内，并一举推出6个旗下子品牌……

向上游走还是向下游走

   目前，领先的服装企业在想什么？显然有一个向左走和向右走的问题摆在他们面前。对这个问题更确切的表述可能是：向上游走——如何整合上游产业链，实现全产业链无缝对接；向下游走——如何研究消费者的消费心理，培育品牌消费文化，建立强势品牌影响力。显然，关于这两个方向，中国的服装企业更擅长的是向上游走，当然，对于上游产业链上的管理，他们更多选择的是完全控制而不是全面整合。而实现对上游产业链完全控制的前提条件是：中国服装企业不差钱。这一点，显然雅戈尔做得很成功。

   从2001年开始，雅戈尔开始向制造业的上游——面料发展。2003年，雅戈尔纺织城竣工，成为国内高端纺织面料的生产基地。据悉，目前雅戈尔面料自给率达到90%。2004年雅戈尔开始控制服装生产的最上游——原料。2005年8月，雅戈尔在新疆成立了“新疆雅戈尔棉纺织公司”，进行棉花生产和纺织，从源头上控制棉纱的质量。目前年产棉纱量达7000万吨，除了自己使用外还可供出口。短短几年的时间，雅戈尔就通过合资或独资的方式，打造了一条从棉花种植开始，一直延伸到纺纱、织布、印染、面料、成衣制造、设计、零售的完整产业链条。用经济学家郎咸平的话讲：雅戈尔现在除了没有去放羊，其他与服装行业有关的都干了。同时，郎咸平也对雅戈尔模式赞赏有加，他认为，面对多数从设计师起家的如阿玛尼、CK等外国名牌，盲目追求集体人格，盲目追求成为时尚的引领者也许对于中国男装来说几乎不可能。而高效的产业链则是中国男装展现自己实力的舞台。

   对于全产业链控制，李如成的解释是，以后的竞争不光是品牌、产品的竞争，更是产业链、供应链的竞争。未来一段时间，生产企业是个稀缺资源，特别是有研发能力和快速反应能力的工厂越来越少。

   与雅戈尔动辄投资几亿元人民币在上游产业相比，谁都无法回避的是：中国服装品牌对于下游消费者研究的欠缺，而这正是一个时尚品牌所必须直面并深入研究的课题。这个问题与经济学家分析的产业现状是否恰逢其时并不矛盾，关于消费者的研究与消费市场的培育，什么时候投入都不算早。

自主品牌国际化还是成为国际品牌集团

    2011年CHIC博览会，李如成显然为媒体和产业补上了下游品牌拓展这一课，明眼人一眼就可以看出，关于产业下游发展的这盘棋应该早在雅戈尔的布局之中。

    3月28日，雅戈尔携旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、Hart Schaffner Marx、CEO、HANP六大品牌一起亮相CHIC，无疑进一步表露了李如成在服装主业上精耕细作的决心。其中， HANP是中国原创的绿色环保服装品牌，应用的面料纤维是由大麻改良而来的汉麻，具有吸湿透气、除臭抑菌、抗辐射等功能，也赋予产品自然、环保和健康的品质。而YOUNGOR是雅戈尔的经典品牌，在设计和工艺上着力打造高品质、高格调的男装典范，此次在博览会上推出的商务、休闲、婚庆、旅行系列再度延续了高科技、新材料的主线。此外，雅戈尔实施品牌战略以来，整合国际资源，与日本国际化设计团队合作打造年轻时尚品牌GY，将理性、严谨和思想性的哲学气息带入前卫时尚的混搭风格中。还有专为行政公务人员量身打造的MAYOR品牌，在产品功能性及细节上突出经典、高端风格，赋予产品收藏价值。今年，MAYOR更是在风格上强调回归经典与平和，部分产品重现了雅戈尔三十年来经典款式和面料。而对于现在风行的网络营销，雅戈尔也在积极探索，旗下的 CEO品牌已经开始尝试线上销售，并取得了良好的业绩。

   雅戈尔设计总监张宏如是分析：在没有细分品牌之前，雅戈尔单一产品市场占有率最高已达到13％。但一个品牌的兼顾人群永远有限，迫切需要品牌细化和延伸。惟此才能更清晰地表达产品的诉求，也更容易被人接受。

   李如成显然看得更远一些。“现今各大品牌的副牌、二线等已经成为了新的增长点，也为主品牌带来了新的机遇。”从此次雅戈尔参展的6个品牌来看，除了YOUNGOR和HANP以外其他品牌都带有国外血统。用李如成的话说：“服装没有国界，借船出海，我的是我的，你的也可以是我的。”这是李如成一贯被我们熟知的“草船借箭”战略，通过房地产、资本市场的盈利，来反哺服装产业；通过并购国际企业，把雅戈尔的平台建到国外去。

   对于中国服装产业来说，雅戈尔非常具有案例示范作用，中国服装的龙头企业已经不差钱，显而易见，接下来我们还会看到更多的像电子、汽车领域一样的国际并购案例，尽管在中国几乎所有产业里成功的国际并购案例乏善可陈，但是，同自主品牌国际化的道路相比，并购之路显然是一条捷径。而对于中国服装行业来说，中国终究会迎来第一个自主国际化品牌的出现，而那个品牌会是雅戈尔吗？从目前的种种迹象来说，很有可能，除非李如成说不。