□ 本报记者 陈格葛

“不在于你认识什么人，而在于什么人认识你，不在于什么人影响了你，而在于你影响了什么人。关注行业名人或知名机构；善用找朋友功能；提高粉丝的转发率和评论率。发布的内容主题要专一，内容要附带关键字，以利于高质量用户搜索到。”这就是微博这个新媒体带来的巨大影响力。

   有这样一个统计数据：假如平均每个博主拥趸5000人，那如果有10个人转播一条微博，那传播受众将瞬间达到50000人，传播效力可想而知。而跟随微博的网友点评，则可以包装成口碑营销与微博的结合体。

   面对这样的数据，究竟有没有诱惑到服装品牌呢？2011年的中国服装市场增长虽然被看好，却很难判断其变化的方向。在既有的传统销售格局下，新媒体营销渠道的出现、新兴消费观念和习惯的建立与当下服装品牌所掌控的资源之间的互动，让越来越多的中国服装品牌的企业家不得不重新审视新时代营销之路怎么走？

微博时代的快速植入观

  在国内的主流微博网站中，最初的微博只能发送140字的短文，承载内容有限，但后来渐渐可以加入链接、图片、音频以至视频、引用等诸多功能。文字+链接=一条精准的软文；文字+链接+图片=一条优质的传播；文字+链接+视频=绝妙的视频营销……

   微博支持的形式越多，越是能够把其他营销的优点跟微博短平快的优点进行结合，这种传播比任何形式的营销手段都更加给力。随着“引用”功能的接入，你只要复制一条淘宝链接，微博自动识别产品的主图和介绍；复制一条新闻链接，微博自动抓取新闻摘要，这种形式哪个媒体可以与之媲美？

品牌“围观”微博营销

   围观一词，也是微博的衍生品。意指大家对一个微博话题的关注和暂时不发表意见的态度。随着微博营销的热议，探讨微博营销的有效模式与途径成为了焦点，在这一点上国际品牌驾轻就熟的公关渠道自然不能放过如火如荼的中国市场。而国内品牌，却多数仍旧对微博停留在微文学的概念中，停留在围观的概念中，参与的很少。

   最近，中国首届微博营销大会在厦门国际会展中心举行，该大会由新浪微博与台交会组委会共同主办，以“抢占微博先机，把握营销未来”为主题，共同探讨微博营销这种新模式未来的发展趋势，交流微博营销理念、分享成功案例和经验。

   在之前的“如意2011中国服装论坛”上，腾讯网常务副总编，腾讯微博运营负责人李方就微博营销已经发表了其专业观点——微博的商业价值体现在什么地方？

   “在微博营销中，第一就是在上面发现客户在哪里，培养新的客源、巩固老的客户、吸引新的客户。第二是热点，你跟上潮流了吗？时尚业、服装行业在拼命制造自己的潮流，在春夏秋冬发布会上宣扬自己的思想。但是不要忘记一点，整个社会公众心里是怎么看你们的品牌和企业的？你们的产品能不能真的跟这些公众内心的需求结合起来？我希望，在微博中你能够真正的接触到消费者在想什么东西。”

   第一口蛋糕的滋味

   中国纺织报有关微博营销话题的诸多受访企业中，不难看出很多品牌对微博的营销手法，有着陌生而又期待品尝“第一口蛋糕的滋味”的感受。

   深圳市佳纷时装公司的品牌总监祝芳说，“新媒体营销对于我们这个定位于时尚商务女装品牌的企业来说，起初是有些顾虑的，因为网络购物对于大多数人来说代表着真实品牌质量与更低价格的共同实现。在我们以往的网络购物中，货品的选择就会比较有局限，毕竟要考虑区域代理商的利益。目前打折产品的网络销售不是我们未来电子商务的主打产品，接下来我们会分开设计线上与实体店的产品，并进一步尝试微博营销等新媒体营销手段。”

   新加坡的独资品牌ZOKO的总经理洪俊平认为，“微博营销的概念很新，但我们对中国的微博平台目前还不是很熟悉，当然我认为这个并不是一个瓶颈。重要的是，品牌要利用微博营销推出什么？有什么事件通知到你的目标消费者？不要让消费者觉得品牌在刻意制造新闻？我们是一个新品牌，做服装谁都可以去做，但是想做好留住你的消费群体却不是一件容易的事情。”