本报记者 徐晶鑫 郑艳霞

在2018 Intertextile home中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会上，近1200家家纺布艺品牌都使出浑身解数展示自身实力。那么，这些品牌去年及今年上半年的营收状况如何？在展会上推出了哪些重点产品？这些产品具有什么特色？品牌下一步的发展计划是什么？针对上述问题，《中国纺织报》报记者采访了9家布艺行业龙头企业的相关负责人。

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1

金佰利：

多“品”战略适应市场

竞争力

2017年，海宁市金佰利纺织有限公司实现销售额1.5亿元，实现利润1500万元；2018上半年，公司实现销售额7000万元，实现利润455万元。预计2018年销售额比2017年有所增长，主要原因是新品牌香蕉、小肌理的上市，为企业带来新的市场增量。预计2018年利润较2017年有所下滑，主要原因是集团将部分资金投入到了新增品牌“森活”及新增成品窗帘车间上。

热销品

今年，金佰利重点推出3大品牌产品，也是其在家纺展上的主打产品。

一是金佰利2018秋冬新品中的“真丝系列”。“丝绸是中国古丝绸之路上最具代表性的产品，刺绣更是中国传统的工艺，历经了千年的变革与创新。为此，金佰利2018秋冬新品在设计上采用了古老与现代、传统与时尚相结合的方式，让产品风格在现代、时尚、轻奢风的大潮中，保留了兼具古典与尊贵的设计感。”海宁市金佰利纺织有限公司董事长鲁金州介绍说，“除素色真丝外，我们还在真丝双宫及真丝乔绒上做了绣花工艺。”

二是金佰利2018年重磅推出的新品牌——小肌理，该品牌延续了金佰利一贯的“专、精、深”作风，还具有色彩丰富、风格独特、超高性价比等特色。在今年3月份举办的2018（春）深圳国际家纺布艺暨家居装饰博览会上，小肌理在金佰利旗下众多品牌中，获得接单量及接单金额“双料冠军”。此次参展，“小肌理”对2018秋冬新品的工艺和材质进行了升级改良，以期将具有更高水准的产品呈现给消费者。

三是从2015年上市至今、专做素色的品牌——巴瑞雅，该品牌以“简约不简单”为产品理念，开发了27款素色系列面料。“巴瑞雅总是先人一步做出变革，当素色窗帘面料铺天盖地涌入消费市场时，巴瑞雅2018秋冬新品玩转布艺色彩，推出了‘金木水火土’系列色彩面料。”鲁金州介绍说，该系列产品以“五行”为版本，根据金、木、水、火、土的组成形式，运用色彩的变化推演出更适合家居风水的面料版本，而“金木水火土”也分别对应着“财寿禄喜福”，寓意“通达”的同时，也能玩转布艺色彩。据悉，此系列面料由20种不同材质、不同色彩的素色面料组成，既能满足设计师的日常搭配需求，又能帮助经销商通过“五行”的推演，进行色彩描述，可谓是一本“简约不简单”的大众色彩“宝典”。

新计划

下一步，金佰利将重点打造新品牌——森活窗帘，该品牌只做专卖。

鲁金州表示，在互联网销售成熟的当下，森活窗帘应运而生。该品牌的主要特点如下：一是个性定制。利用互联网技术解决客户制作成品和下单的烦恼，轻松解决专业的算料、下单难题，也让企业面对尺寸不一、款式各异的订单时有了量产的可能。二是与建材行业科技大咖“酷家乐”强强联合。金佰利将产品植入酷家乐，可以让终端门店无需设计师就能轻松呈现3D效果家装方案，全程设计无忧。三是成品输出。金佰利引进了服装行业高端供应链管理人才，运用300多台窗帘加工设备，以领袖工艺的标准制作产品，客户可以像跟踪物流信息一样，跟踪窗帘产品的生产货期，真正做到生产品质、交期无忧。四是确立品牌意识。更专注于服务和品牌的成长，除了输出整体店面设计外，还输出整套店面管理系统、营销系统、活动爆破技巧、人才培养系统等，为加盟商提供有力的建店保障。

2

金蝉：

升级工艺以“技”服众

竞争力

2018上半年，浙江金蝉布艺股份有限公司销量同比增长约15%，其中出口下降10%，国内业务增长30%。浙江金蝉布艺股份有限公司总裁杨卫介绍说，因受产能和汇率的影响，金蝉布艺今年减少了低毛利出口订单的生产，所以出口额同比下降。而国内业务的增长主要得益于线上业务的上涨和加盟店的增长。据悉，今年上半年，金蝉布艺新开加盟店50余家，品牌在天猫、京东和唯品会等线上平台的销量与同期相比有所增长。

热销品

本次展会上，金蝉布艺带来了8款全新的窗帘大样和70余款新品纱。其中，8款新产品包含了2款儿童款式（公主风）、4款欧式风、2款中式风；而新品纱全部采用绣花纱，花型由金蝉布艺的设计师独家设计。“众所周知，金蝉成立最初就以做绣花纱而闻名，因此，本次展会我们将继续着重推出新型绣花纱，”杨卫介绍说，“今年，为迎合市场上装修风格及流行趋势的变化，我们推出了新中式系列和法式系列，这两大系列产品包含了时下最新流行的设计元素，再搭配精湛的绣花工艺，将传统与时尚完美融合，演绎出窗帘的万种风情。”

金蝉布艺在展会上主推的另一个款式为纯色布系列，主要以新中式风格来呈现。据杨卫介绍，新中式风格崇尚高雅格调，装饰材料一般以木质为主，所以在色彩选择上更倾向于用沉稳、自然的色调为底色，再以经典的皇家色彩（如红色、黄色、蓝色、绿色等）进行调和，营造出一种典雅而不失时尚的美感。

据悉，金蝉布艺此次参展面积为153平方米，整体以简约轻奢风格为主，总体布局简约、大方，用黑色金属框架搭建整体结构，配上时下最流行的金属元素佐以点缀，整体给人大气、华丽之感，却又不至于过分浮夸、奢华。杨卫说：“展位重在突出表现品牌印象，通过将代言人形象放大、放在重要位置的方式给观众留下深刻印象，让人们进一步对品牌有所了解。本次，我们的内区陈列特色重在突出表现金蝉最初、最擅长的技艺——刺绣绣花，在有限空间内用最大化的视觉效果突出表现绣花特色产品的大气、华丽之美，形成独具‘金蝉’标签的显著特色。”

新计划

在市场推广方面，金蝉布艺将积极推进全渠道营销模式，该模式其实是“新零售”的延伸。杨卫介绍说，全渠道运作模式的展示方式更为多元化，会让消费者拥有更多机会接触、了解品牌及产品。目前，由金蝉布艺投资的万家帘品作为窗帘新零售模式的代表，其展示和销售方式便打破了传统的店面销售或者纯线上销售的模式。

“随着品牌逐渐成熟，我们的运作模式也更多元化，例如与其他建材商进行联盟推广、样板间合作，试水唯品店以及建立微淘店等，这些渠道的开发会让更多的消费者了解、接触品牌，并挑选到合适的产品。”杨卫说道。

未来，金蝉布艺还将充分利用大数据帮助品牌实现良性发展。“以往，线上大数据都是为线上平台服务，而现在线上线下融合后，线上收集的数据也可以为线下服务，并让线下进行更有针对性的产品展示。”杨卫说，“同时，线下及时反馈消费需求，可以帮助企业进行面料的反向定制，顾客需要什么，我们就生产什么，这样加快了面料的流通进度，减少了库存。同时，大数据分析可以帮我们精准定位客户及消费市场，通过分析市场需求，了解到什么样的产品更符合消费者的需求，从而进一步让线下的展示更有针对性，增加成交率。”

3

舒雅达：

专攻提花做精品质

竞争力

在行业大环境并不是很乐观的情况下，海宁市舒雅达纺织科技有限公司今年上半年的业绩却并未出现滑坡现象，反而一直保持上升态势。据公司财务数据显示，2018上半年，舒雅达的销售额同比增长20.3%，利润同比增长10.5%。

对于能在市场环境萧条期取得如此成绩，海宁市舒雅达纺织科技有限公司总经理周峰说：“首先是因为公司决策者具有准确的产品定位和敏锐的市场嗅觉。公司派设计销售团队亲自走访全国各大市场，在了解行业发展方向和产品流行趋势后，确定走以高精密提花窗帘为主的品牌路线。其次是过硬的产品质量。舒雅达于2010年开始进行产业升级，从原来的国产机全部更替成由法国和意大利全进口的大提花设备，产能提高的同时，优异的品质更是让客户赞不绝口。再次是良好的售后服务。舒雅达拥有专门的售后服务团队，并将顾客满意度作为衡量工作的唯一标准。目前，公司又推出了软装设计服务和成品加工记忆定型服务，满足了不同层次客户的需求。对于顾客投诉，公司总部设有24小时热线电话，并要求浙江省内24小时、浙江省外48小时给予明确答复，并对售出装饰布实行‘三包’服务。”

热销品

今年，舒雅达参展的主题为“轻·奢”，产品主要由三大风格、四大系列组成。三大风格分别是：法式轻奢风格、现代轻奢风格和轻奢新中式风格。四大系列分别是：卢浮宫系列、马卡龙系列、拾光系列、新东方系列。

其中，“卢浮宫系列”产品采用高精密色织提花工艺，其纬线融入了高品质人造丝，使得花型更具浮雕立体感，彰显出尊贵典雅的气质，非常适合别墅高窗。“马卡龙系列”产品采用高精密色织提花面料，结合当下流行的单色元素并融入磨砂小肌理质感，使单色不再单调。以色织的工艺弥补了染色布有色差、易褪色的不足，面料手感极佳，是素色搭配的必选方案。“拾光系列”产品的花型汲取了大量时尚元素，无论是轻松明快的几何图形，还是奢华高贵的爱马仕纹样，都运用明暗相结合的泥点组织工艺，搭配高精密色织提花面料，犹如银河之力倾泻而下，将轻奢的高级感展现得淋漓尽致。“新东方系列”产品的花型将如意云纹与龙鳞纹相结合，表达了吉祥如意和富贵祥和的情感。纹理兼具艺术性和抽象性，犹如执笔挥就一副山水画。本次新东方系列将抽象的中式元素和现代的表现手法相结合，通过全新的演绎方式，既延续了新中式之美，又展现出新中式之韵。

新计划

“未来舒雅达仍将继续坚持走品牌化路线，”周峰说，“希望通过本次展会能进一步提升公司在高精密窗帘领域的领导地位，并将2018秋季新品向全球客户进行推广。同时，通过展位的设计和布艺软装陈列传递出新流行元素，演绎各种款式的轻奢风。”另外，为了不断提升服务水平，增加产品附加值，舒雅达还将在本次展会提供成品帘制作服务和成品流水线定型服务。

对于公司未来具体的发展规划，周峰表示主要重视3个方面：一是建立健全和完善现代化企业管理规范，打造智能化数字化生产制造中心，做精、做专高精密提花面料；二是完善企业生产销售所需的上下游产业链，建立成品加工中心、纱线加工中心，提升公司核心竞争力；三是完善窗帘销售体系，打造较完善的品牌加盟体系和店中店加盟体系，建立成品供应输出体系。

4

东立：

新增种类扩大市场

竞争力

大连东立工艺纺织品有限公司2017年的销售额超过1亿元并保持稳定增长，但受经济环境影响，今年上半年的销售业绩比去年同期略有下滑。

东立工艺副总经理卫丽梅表示，在整体经济环境变化、流行趋势转换的市场环境下，东立认识到需要从内外两方面着来追随市场变化，保持竞争优势。因此，东立对内进行业务流程再造，通过优化业务流程、加强成本控制，提高生产及工作效率，并加大技术研发与产品设计的投入；对外坚持以市场需求为导向，重点开发极具潜力的国内市场，通过提升营销团队的能力，并在品牌建设和宣传推广上加大投入，以此扩大品牌在国内市场的影响力。

热销品

在本次展会中，东立推出了5套产品，是历年投入最大的一次。其中，针对市场流行的现代轻奢、现代通用、简约古典3个方向，东立设计了3套新系列，并对以往的热销产品按轻奢和新中式两种场景设计新的搭配组合，整合出两套系列。

这些新品延续了东立实用百搭、兼具时尚与品质的设计理念，通过一些小细节的点缀营造出舒适、精致的家居环境。部分产品还使用了闪亮的澳钻、迷人的珍珠元素，既充满现代气息，又沿袭古典精髓，优雅、精致且富有诗意。值得一提的是，有一套彩色岛系列，通过绒布刺绣将明亮的法式色和古典的欧式色升华融合，呈现出耐人寻味的饱满层次，繁复的花纹与略带现代几何感的线条相互交织，营造出一种轻古典风尚。

卫丽梅告诉记者，为了更好地展示新产品，东立在宣传方式上更加关注产品的搭配效果与使用方式的展现和传播，在宣传活动和系列样本中为消费者建立直观的使用场景，并以不同的色彩表达不同的空间格调。“我们期望通过这种展现实际生活方式和生活空间的设计，让消费者更加具有体验感，切实感受到东立花边创造出的搭配效果。”卫丽梅强调道。

新计划

东立一直致力于设计生产最具魅力和品质的花边产品，并希望能与更多对设计、对产品有着同样想法和追求的客户合作。卫丽梅表示：“下一步，我们将继续探索网上销售渠道的建设。比如在本次展会上，我们将通过新推出的升级版东立网上商城，以更丰富的功能和更好的客户体验与更多客户建立联系。客户可以通过网上平台，更便捷地获得东立产品信息、搭配效果以及更高效的服务。但在加强渠道建设的同时，我们却面临更严重的仿品问题，未来，在知识产权保护方面，东立也将探索更为有效的方式。”

5

源志诚：

中式设计实力“吸粉”

竞争力

受全球经济低迷，特别是国内房地产市场降温的影响，各酒店工程项目投资方为控制投资规模、降低成本，对窗帘类纺织品的需求下降。同时，由于出口汇率的波动，布艺类纺织产品的出口数量和出口金额也受到了一定影响。因此，源志诚2017年的销售额比2016年下降了10%，利润近10年内首次跌破千万元。

在此市场大环境下，2018年，源志诚开始更加专注于开拓全球市场，与不同背景的客户群开展多元化的合作，不断扩大不同领域的发展空间，探索企业与网络销售形势的对接，利用互联网思维寻求突破。因此，2018上半年，公司销售额同比增长约20%，利润同比增长约30%，总体发展趋势平稳。

热销品

今年，源志诚在展会上主打的是定制提花类产品，并以中式风格为主题，以几千年的历史文化作为支撑，传递出一种深远、悠久、厚重、优雅的中华文化氛围。

在其主推的产品中，有的设计灵感来自于中国的山水画。这类产品不是在织物工艺设计上大做文章，而是更加注重意匠图的绘制和表现。该系列产品经纱采用涤纶股线，密度为64根/厘米，纬纱采用有光涤长，密度为25根/厘米，仅采用了普通的缎纹组织和单经单纬的结构。在意匠图的绘制上设计人员精益求精，主要利用了湖泊、垂柳、一叶扁舟与层叠的山峦等中国元素，绘制时轻松、写意，部分块面刻意留白，过渡处注重层次感与朦胧感，最终以面料作为媒介向大家呈现出一幅“轻舟已过万重山”的景象。

另一款主推产品的设计灵感来自中国传统的水墨山水画，结合晕染的笔画，对画面不断地进行重组再设计，设计师“肆无忌惮”地将水墨山水演变成蓝绿色，清新时尚，为消费者呈现了一种新鲜的新中式风。在工艺设计上运用了六重纬的结构，面料质量厚重结实，同时还运用了28个组织结构进行设计，使得画面层次丰富精细，在整体空间色彩搭配中起到点“睛”的作用，整体效果清新又不失雅致。

新计划

在目前的行业发展形势下，源志诚认为，企业首先定位要清晰，不同的定位要配套不同的产品形势和服务体系，在发展中不断发挥自身的优势，做领域的专家。其次，通过设备的更新，以机代人，在保证质量的同时最大限度地提高生产效率。再次，在营销方面，要积极消化库存，通过不同的产品形式开展跨行业的合作模式。

6

升丽：

调整战略靠拢高端

竞争力

2017年，浙江升丽纺织有限公司销售额超过8000万元，利润超千万元。今年上半年，这种向好的发展态势得以延续，销售同比增长了3%。据浙江升丽纺织有限公司相关负责人介绍，之所以能够取得这样的业绩，是因为升丽纺织根据现有市场情况及时调整了产品风格和定位。其中，在产品风格上，从之前侧重的奢华美式风格和古典风格向轻奢风格改变。在产品定位上，鉴于近年来家纺同质化竞争十分激烈，而高端产品市场的需求量却在不断增长的现状，升丽纺织全面调整经营战略，以生产高端家居面料产品为主。“目前，高档色织大提花面料为公司主打产品，年生产能力为500万米，在国内外市场均享有较高的声誉。”该负责人说道。

热销品

升丽纺织拥有先进的德国多尼尔大提花织造设备和强大的设计团队，因此开发的提花产品不仅花型更为立体，颜色更为丰富，而且手感极佳，整体效果大气典雅，更加符合现代时尚潮流。在本次展会上，升丽纺织展出了升丽、白金汉、SENZZA3个内销品牌的产品以及1个外销产品系列。其中，升丽品牌的组织工艺为高精密色织提花，消费群体以民用家装为主，产品风格多样，花色繁多。在设计上借鉴欧洲风格并结合国内消费需求，风格主要有中式风、现代风和简欧风3种。白金汉品牌走轻奢路线，设计风格偏现代化，花型主要以比较素雅的肌理和小提花为主，色彩丰富，色系完整，产品花色优雅高贵，主要应用于家装设计中。SENZZA主要经营提花窗纱，是升丽纺织新开发的品牌，以较为个性、现代的设计风格为主，产品颜色多为中性色，花型简单大方，时尚感很强，符合“80后”、“90后”的审美要求。

面向国际市场的外销产品系列主要根据不同国家的需求特点，有方向地开发适合的产品花色，产品开发和销售的目的性很明确。

新计划

该负责人表示，升丽纺织希望能够借本次展会开发更多的客户群体，尤其是在国内市场上，希望现有各个区域的客户群体在公司的产品推广方面能够给予更多的资源支持。

此外，随着生活水平的提高，人们的消费水平和审美需求也随之得到提升，需要更多兼具个性、品位和品质的家居产品，这为家纺布艺品牌提供了更多的市场机遇。下一步，升丽纺织会加大力度开发民用、工程和设计师客户群体，以更加富有特色的产品抢占更多的市场份额。

7

颐佳爱：

降低价格提升品质

竞争力

2017年，颐佳爱家居用品有限公司实现销售业绩7000万元， 2018年上半年的销售状况较去年同期有所回落，但幅度不大。

对此，颐佳爱相关负责人解释道：“今年销售回落有两方面原因：一方面，窗帘行业的门槛原来越高，各项竞争压力越来越大。另一方面，颐佳爱一直坚持原创设计，具有高风险性。由于今年春季新品过于超前，在一定程度上导致了销售下降。”

热销品

本次展品根据销售情况选取了最受欢迎的绒布和泰丝两种材质。其中，绒布系列承袭香榭丽舍的现代与古典，将生活、文化与艺术揉入宫廷匠艺，赋予空间尊贵、富丽的姿态。在泰丝系列中，香颂的抒情婉转和泰丝的温柔华美共同塑造出别样的法式风情。

这两个系列结合多元化的产品材质，实现了产品优势的最大化。产品结构以成品帘头和成品花边纱边为主，不仅在制作上更为便捷，在搭配上也更具灵活性，更加符合消费者当下的消费观念。

新计划

目前，颐佳爱急需解决的是忠实客群的落实和深化，对此，颐佳爱表示将主要做好以下两项工作：一是对所有客商的自身情况和订货情况进行总结，通过数据分析选取重点客商群，给予VIP的服务质量；二是完善自身能力，对重点客商进行有针对性的专业培训，让他们更加熟悉颐佳爱的设计理念和产品卖点。

此外，颐佳爱还将对总体价格做出相应的调控，在降低价格的同时提升产品的格调，而且让产品具有更灵活、更高端的搭配方式。该负责人还表示：“结合之前的展会情况看，市场对成品化需求大大增加，这引起了我们对产品便捷性的关注。成品帘的加工制作是基础，而加工制作是我们的强项，同时，我们还具备原创设计能力。这样一来，从最初的设计环节到加工制作，再到销售搭配都能更好地得以实现。”

8

御珑阁：

沿袭传统改良经典

竞争力

杭州奥赛德布艺有限公司2017年实现营业收入约3000万元，2018上半年实现营业收入约150万元。该公司总经理钱勤芬表示，2018年上半年的销售与2017年同期对比略有增长，主要是好的产品设计与产品品质吸引了越来越多消费者对御珑阁的认可。“今年上半年，御珑阁整体的订单数量虽然下滑，但单张订单的金额却在上升，万元以上的订单越来越多。”钱勤芬欣喜地说道。

热销品

在本次展会上，御珑阁的展品在中式风格基础上进行了全面升级。相较于之前的产品演绎，本季产品在生活方式的营造上更加出彩。例如有一款名为《墨·韵》的产品，在设计题材上选用了独具中国风韵的山水图案，用细腻的组织凸显出了水墨的韵动，搭配中式风格的装饰边，整体设计传达了回归东方式的山水情缘，非常契合当下部分消费者低奢中式的生活方式。

新产品中还有一款花型设计取意于中国传统的花卉图案——荷花，不仅色彩柔美，款式也十分别致讲究，好似片片荷衣簇拥着枝枝芙蕖静坐荷塘，倾一池悦耳的蛙鸣，看虫儿翩翩飞舞，意境很美。

新计划

中式窗帘产品是近几年才逐渐流行起来的，并且是一个识别度很高的风格品类，或者说是一个很容易创作的品类。如在面料上出现书法的元素，不管是印花、提花还是绣花，都能打上中式风格的标签，这直接导致了市场上各类型、各价位的中式产品的泛滥。这一现象给御龙阁纯粹、高端的风格与定位带来较大冲击。对此，钱勤芬表示：“御龙阁有最好的进口设备、质量控制体系和最好的研发团队及设计经验，希望能与志同道合的同行一起横向合作，良性竞争，把属于中国人自己的中式产品做精、做深、做久。”

9

华通：

重点拓展成品业务

竞争力

常熟市华通室内纺织装饰用品有限公司2017年的销售额是2500万元，比2016年同期增长了8个百分点。其中，国内和国际业务约各占一半的份额，国际业务同比增长约10%。2018上半年较2017年只涨不跌。该公司国际业务经理金梅芳表示，能够取得这样的成绩，一是因为公司产品实行薄利多销策略；二是因为品牌信誉度还不错，华通已经成立20多年，拥有一批忠实的老客户。

热销品

本次展会，华通推出的主要产品有木透气窗、竹木编织帘、实木百叶帘等。其中，木透气窗选用上等俄罗斯椴木、加拿大松木、美国橡木以及非洲白木，材料天然，绿色环保。透气窗款式多样，可为每一位客户量身定做，其复杂独特的手工工艺及完美的细节处理，奢华大气又具有超长使用年限。竹木编织帘适用于中式居室、茶楼、麻将间、农家乐、乡村酒店等，诠释了一种独特的窗帘艺术品位。需要指出的是，橡木百叶窗为展会重点推广产品。该种产品纹理或纤细华丽，或粗犷传神，线条自然和谐，由于在制作过程中采用了水性涂层材料，安全环保。值得一提的是，该产品还特别注入了防紫外线添加剂，因此具有超强的耐黄变及耐刮性。

新计划

华通本次参展的主要目的是拓展成品业务，这也是公司下一步的发展重点。金梅芳表示，随着生活水平不断提高，国内消费者的窗帘消费理念日益向国际靠拢。更重要的是，标准化小区建筑标准的普及也为成品窗帘时代的到来提供了无限契机。

“另外，窗帘行业的竞争和挑战是激烈的，面对市场的多样化，华通将时刻保持创新求变的激情，引领竹木窗帘的发展潮流。同时，在环保问题日渐趋严的形势下，华通将研发出更多符合环保要求的产品，以提升自身竞争力。”金梅芳强调道。