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北京SKP增加自营品牌,加码买手新玩法
时间:2018-03-16 10:34:36    来源:世界服装鞋帽网  

作为京城高端百货代表,北京SKP以坐拥一线大牌而出名,但此前一直处于品牌调整和部分楼层装修过程中。某记者近日在走访时注意到,北京SKP所有调整装修的围挡已经撤去,五层新加入了“SKP HOME Select”,丰富了北京SKP自营买手店“SKP Select”的品类。业内人士认为,商场自营买手店具有自己固定的采购团队和丰富的时尚认知,更重要的是了解自己商场的消费者需求。这样的经营模式不仅为商场带来独特性,也可以利用商场的各个优势降低成本。

设多个自营买手店

  新年过后,北京SKP以新面貌迎接消费者,自营买手店“SKP Select”吸睛。记者走访发现,北京SKP四层和五层的地面装修和店铺装修已经全面完成,五层增加了“SKP HOME Select”家居买手店,以及童装和玩具区中间开辟出一块儿童游艺区域。之前北京SKP四层和五层还处于业态调整以及装修中。与此同时,一层还引入多家高端人气化妆品及香氛专柜;LV专柜也撤去了围挡;Thom Browne搬入了新的店铺位置。值得注意的是,位于北京SKP的负一层、二层、三层、四层和五层的明显位置均为自营买手店“SKP Select”,涉及上百个国际名品及多元风格的国际设计师品牌。  

  创新性打破传统零售空间平面布局,为男士客群提供了消费场所。与此前不同的是,二层男装更换了许多新品牌,并在男装品类下引入了新的自营品牌。记者看到,“SKP Select”男装品类包括了服装、配饰、鞋履和内睡衣等50多个品牌,比如CANADA GOOSE、VALEXTRA和ARMANI等。该区域的导购员介绍,一般的商场会选择把男士品牌安置在三层以上的位置,实际上相比女性消费者,男士更加注重形象和服装品质,所以北京SKP把男士购物设立在二层黄金位置,为男性消费者提供生活方式体验以及便捷流畅的购物体验。

  商场独立的买手团队支撑起整个自营品牌的运营,北京SKP在自营品牌中最新加入了家居买手店品牌“SKP HOME Select”。在自营家居产品区域,导购向记者介绍,该区域涵盖了欧洲和意大利的知名家居产品,都是商场自己的买手团队从各个国家带回来的,为了与商场其他进驻商打差异化牌,北京SKP在全球采购超过200多个新锐设计师品牌的产品,对高消费群体具有吸引力。此外,记者在负一层的自营女装区域得知,很多衣服都是单款单件,卖完不补货。记者注意到,整体的“SKP Select”价格从三四千元至上万元不等。

调整业态配比

  北京SKP调整更多是学习借鉴欧洲百货模式,把品牌按不同品类分层。记者看到,鞋履店都集中在四层鞋区,家居产品集中在五层区域。与此同时,北京SKP加强了买手的部分,设有多个“SKP Select”区域,包括男装、女装以及家居产品。据悉,一层北区中部是国际精品腕表和精品奢华珠宝以及高端化妆品专柜;二层主要满足型男绅士所需,主营奢侈品牌和轻奢潮牌;三层和四层主营闲适优雅的经典女装和设计师女装、女鞋及箱包配件。配有专业奢侈品皮具护理店、花店。五层经营精致奢享家居家电,高端童装、童鞋、玩具及孕婴用品;六层聚集了鼎泰丰、隐泉、鼎鼎香、北京厨房、南小馆等特色时尚餐厅。

  开业以来,北京SKP一直缺少儿童游乐、美体美容美发、电影院、医疗等业态,距离一站式消费功能略有差距。调整后的北京SKP在三层设立了美颜中心,四层引入名为“RENDEZ-VOUS”特色店,拥有读书、美酒、简餐的混合休闲空间。2017年下半年,北京SKP着重对五层儿童区进行重新装修,已拥有新开业的70家品牌,DIOR、LORO PIANA、MONCLER等奢侈品牌童装也已入驻。

  目前整体商场格局清晰明了,环境上得到升级。在此之前,北京SKP部分楼层观感较差。一层的LV专柜还整体搭起围挡,二层的Thom Browne还在电梯口的临时铺位,家居家电产品区极为紧凑,与楼下的时尚大牌风格差异极大。紧密堆积的商品、占地较小的铺位区以及导购卖力的招徕,整体观感甚至像是普通市场,与中高档百货的定位差异较大。2016年,北京SKP引入的全新零售品牌近20家,涉及服饰、箱包、化妆品等多种品类,其中最受关注的便是2016年10月27日在北京SKP开业的世界殿堂级干邑品牌路易十三的全球首家品牌店。

兼具引流优势与库存风险

  在2017年各家商场的销售额方面,北京SKP以125亿元的业绩成为中国首个单店过百亿的商场。除了奢侈品高端定位、位置上紧邻写字楼与高端酒店形成联动之外,北京SKP的运营模式也受到业界的广泛关注。自营买手品牌群的做法,是否将会在以往传统买手店模式中实现突破,专家也有着不同的判断。

  中国商业联合会智慧商业分会常务副会长兼秘书长范艳茹表示,一般商场自营买手店团队在全球采购时能拿到较低价格,同时把一些国内没有的小众品牌带回来,增加商场吸引力。

  同时,商场自营买手店可以依靠本身的优势,占据商场内较明显位置,如果产品符合消费者的需求,也会带动自营店的业绩收入。

  行业内有数据显示,商场建自营品牌获利可高达40%,女装品类甚至达到60%-70%。虽然自营买手店与自建品牌有所不同,但在业内已有共识,相比引入品牌专柜而言,自营都有着更高的利润空间。

  北京商业经济学会常务副会长赖阳表示,商场之所以频频创立自己的品牌集合店,是因为这类店的产品更新换代速度快,另一方面小众限量商品比较多,更容易吸引消费者。

  消费者逛商场不再是以直接购物为目的,更多是体验逛商场的感觉,一些新奇的品牌更受消费者欢迎。但买手店最大的风险就是库存压力,如果销量不好,反而会拖累商场业绩。

  自营品牌店内的商品价格过高,很多消费者只看不买,就会存在亏损的状态。消费者也会在餐饮、影院或者其他店铺有消费,对于商场来说在一定程度上降低了亏损度。

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