本报讯 （记者 周冬梅）在传统服饰纷纷寻求产品转型的趋势下，香港休闲服饰零售商佐丹奴转而到那些竞争较少的三四线城市寻求发展机会。

　　在近期发布的2017财年年报显示，佐丹奴国际销售额增长5.2%至54.12亿港元，约43.8亿元人民币，净利润则同比大涨15.2%至5亿港元，约4.04亿元人民币，毛利率为59.5%。利润上涨得益于公司在我国内陆地区的销售增长强劲，今年1月、2月集团销售额较去年同比增长16.4%，预计今年自营店毛利率将恢复和提高。此外，电子商务拓展不仅限于我国内地，并将于其它地区继续拓展。

　　截至报告期末，佐丹奴国际净开店17家，主要由我国大陆加盟店增加43家、亚太地区净增21家抵消了其他地区的关店数量，目前，佐丹奴在全球30个国家共有2414家门店，其中包括1268家独立门店。

　　有分析指出，虽然香港地区本地居民消费不弱，但要持续增长，拓展内地市场是一条捷径。然而目前佐丹奴在中国一二线城市正全面受到ZARA、H&M以及优衣库等快时尚全面排挤。

　　近年来，随着中国内地游客消费习惯的转变和传统服饰零售商产品老化问题显现，缺乏个性、不注重宣传等弊病让其想要获得年轻一代消费者认可正变得日益困难。

　　想在纷纷寻求转型的香港服饰品牌中脱颖而出，佐丹奴为内地扩张开出了电商与特许经营双管齐下的解决方案。集团指出中国内地市场很大，不同地区的销售情况不同，未来将制定更为灵活的销售策略，如允许当地特许加盟商在许可合约下制造产品用于当地销售。通过这种方法，佐丹奴可按照当地消费者需要提供商品以增加销售。

　　而对于业绩贡献最大的电商业务，由佐丹奴直接管理的电商销售年内始终延续强劲增长势头，我国大陆地区占比达93.2%，且年增长率已达到30%。事实上，集团在财报中指出在我国内地发展电商将作为线上销售战略的试验地，集团管理层希望在2018年将这一模式加速运用于以台湾、泰国为代表的其他亚太地区。

　　显然，佐丹奴的目光还是放在增长潜力巨大的新兴市场。集团主席兼行政总裁刘国权表示，预计今年在全球新开100家分店。未来在中东，除了可能开展电商业务，也在以印度和巴基斯坦为试点进行直营转加盟的方式转变，未来两三年希望这一地区的销售及赢利能有较大提升。

　　佐丹奴执行董事罗学文此前也表示，集团将进一步向亚太地区外的市场扩张，目前已和蒙古与法国的加盟商签订合约。

　　近30年的运营经验为佐丹奴打造了一套成熟的服饰销售模式，在全球零售业低迷的大环境下，近3年来现金流保持稳步上升趋势，反映出其稳定的经营能力和充裕的资金储备。另一方面，得益于佐丹奴开启回购模式，其股票在2017年2月~10月近8个月的时间内股票上涨超1倍，据管理层透露今年回购力度不会比去年小。