您当前位置:首页 >> 集群 >>  行业聚焦
广州红棉国际时装城总经理卜晓强:批发市场玩起国际时尚
时间:2017-12-26 10:34:31    来源:中国纺织报  

12月6日,“2017年中国纺织企业家年会暨中纺企协九届五次理事会”在北京举行,此次会议首次为广州红棉国际时装城总经理卜晓强等9位纺织服装行业内的企业家颁发了“全国纺织企业管理终身成就奖”,而卜晓强也是其中唯一一位纺织服装流通领域的获奖者。

  颁奖活动给卜晓强的颁奖词中这样说:广州红棉国际时装城总经理卜晓强,带领企业10年间进行了3次转型升级,从最初的批发市场型华丽转身国际前沿时尚商贸平台,打造成纺织服装流通企业转型升级的样板工程。

  实施品牌战略

  其实,10年前的广州红棉国际时装城和全国其他服装批发市场没有什么两样:市场内是鳞次栉比做批发生意的服装商户,通道里摩肩接踵、川流不息的是来自各地的批发服装的经销商。那时候的红棉,生意不可谓不火爆,而且商铺的租金也是水涨船高。

2007年,就在红棉国际时装城生意兴隆的时候,作为掌门人的卜晓强却作出了一个让所有人都为之瞠目的决定:将市场内没有自主品牌的商户全部“砍掉”,仅保留有自己品牌与自主设计研发能力的品牌与商户。这一举动,把红棉国际时装城内的2000多家商户一下子“砍”掉了几百家。

“虽然市场生意火爆,但是与周边市场比,红棉的市场面积有限,硬件条件也有限,如果还继续沿用老的发展模式,市场怎么提升?怎么发展?怎么竞争?”卜晓强说。

  军人出身的卜晓强,在生意场上同样是慧眼如炬、出手果断。

“我们不能仅仅看到眼前的利益,更要想到未来的发展。”他说,“要想赢得市场,就必须占得先机;而要占得先机,就必须做到‘人无我有,人有我优’。对于红棉而言,就必须实施‘品牌战略’,要突出自主品牌、突出自主设计,要让全国各地的客商能在红棉拿到别的市场没有的产品。”

  卜晓强认为,批发市场中所谓的‘爆款’与抄版,只是眼前的“蝇头小利”,绝不会在市场中长期存在。

  在他看来,广州流花服装商圈内有大大小小几十家市场,如果都用同样的模式经营,往往会导致市场的高度同质化,而这对于市场未来发展是一大隐患。要想让红棉继续在流通领域长期健康发展,并成为业内的标杆,就坚决不能故步自封。

  卜晓强看似疯狂的这一策略,恰恰给了红棉一个弯道超车的机会。

  抛弃了同质化竞争模式的红棉经过不断的调整,不仅市场内商户和企业的品牌化程度越来越高,而且红棉也逐渐成为品牌、时尚与创意汇聚的平台。

  实现国际合作

  红棉国际时装城在卜晓强的运作下,已经成为了服装专业市场走国际化、时尚化发展道路的杰出代表。

  就在今年7月,他刚刚被授予一项在欧洲享有盛誉的国家荣誉——LeGrandi Guglie della Grande Milano(意大利金顶奖),这是这项历史悠久的意大利国家荣誉首次授予外籍人士。

  其实,早在2009年,红棉就已经开始了与国际时尚品牌的合作。那一年,红棉率先引进了韩国的服装品牌,并启动了首届红棉国际时装周。

“当时大家对引进韩国品牌商户都比较紧张,说我们是‘引狼入室’。实际上,我们最终的目的是要‘羊’在有‘狼’的前提下,学会更好地生存发展,甚至‘与狼共舞’。”卜晓强说。

“通过引入韩国、意大利等国际品牌和设计师,对红棉市场内的品牌和商户产生了很大的影响。”卜晓强说,“越来越多的国内品牌和商户开始更加重视铺面的装修、布局、商品陈列以及创意设计,现在红棉国际时装城已经做到了千店千面的格局,大家都做出了各自的特色,体现了时尚的氛围。如今的红棉,早已不是传统意义上的批发市场。”

  事实也证明,卜晓强的选择是正确的。那几年,红棉国际时装城率先携手韩国东大门品牌服装批发商和品牌商,全部品牌货源均由韩国企业直接供应。此外,对市场内自主品牌进行培育推广,并发展“总部经济”模式,引进实力时尚品牌旗舰店和知名服装品牌总部落户。同时,红棉国际时装周的持续举办,推动了场内企业的时尚觉醒,揭开了红棉“国际化、时尚化、品牌化”发展的新纪元。

  卜晓强打出的这一系列创新营销“组合拳”,使红棉在金融危机下成功突围,并在行业及流花商圈名声大振,被业界惊呼为“红棉现象”。在卜晓强看来,成功就是用来颠覆的,不守在固有的成绩上,不断颠覆也就是一种创新。

2013年,在行业协会的大力支持下,卜晓强积极推动素有“世界时尚之都”之美誉的米兰国际时装周首次进入中国、首次走进广州流花商圈。从2013年流花国际服装节开始,红棉连续4年携手国际时尚趋势研究专家、米兰国际时装周的艺术总监奥瑞塔,率领意大利知名设计师品牌在红棉举行多场专场发布会,开创了中国服装专业市场的先河,获得好评如潮。

2015年,红棉组织了来自意大利等国家和地区的国际设计师携手年轻一代的中国新锐设计师展开深入合作,这一举措既推动了中国本土设计师与海外设计师的设计交流,又通过审美观念的碰撞从而带动整个新锐设计师界的时尚崛起。

  连续几年良好的合作,卜晓强的高瞻远瞩和全力以赴的拼劲,让意大利时装专家以及意大利全国时尚协会等机构深受震撼,又让广东省相关机构看到了时尚产业的前景与潜力,最终顺利促成了“广东国际时尚艺术研究院”的成立,该研究院及时研究发布流行指数,为服装企业提供设计研发服务。

  搭建时尚平台

  作为从事了几十年商贸流通工作的“老商业”,卜晓强敏锐地感知到,如今的国内消费品市场已经开始快速进入到从大众化消费向个性化、批量化、细分化消费转型的阶段,传统的百货商场以及服装店铺等业态已经不再具有打动消费者的魅力,消费者迫切需要与众不同的新鲜潮流注入,而新锐设计师群体的崛起也恰恰证明了这一点。

  为了给红棉的成长型品牌寻找新的商业模式,打通新的转型升级通道,经过多次考察之后,在米兰业已成熟的showroom业态进入到卜晓强的视野中。

  围绕showroom背后因需定产的新产业逻辑,卜晓强带领红棉进行了新的探索,做了两件事情:集纳20余个意大利原产地服装品牌的集合店“意品”在红棉诞生,开启了在中国市场的征途;与意大利权威时尚机构的共同发力,中意双方共同打造了HIVE-showroom。

  卜晓强表示,近几年,随着奢侈品和快时尚品牌大量进入中国,一、二线城市的消费者品位开始迅速成熟,2016年也成为买手店集中开张的一年。但是,目前国内的大多数设计师品牌并不具备自建showroom能力,买手机制也亟待进一步完善。而国外showroom业已发展成熟,引入之后对国内都有很好的带动作用。这也是HIVE-showroom广受关注的原因。

  历经3年的运营,HIVE-showroom目前已经成为国内首屈一指的showroom,除吸纳了一批高品质的意大利知名设计师品牌外,也开始着手扶持国内优质新锐设计师以及设计师品牌,并打造专门针对国内设计师品牌的hive-showroom,为国内外的年轻设计师搭建展示和销售平台,顺应国内服装市场小批量、定制化、个性化的需求。

  如今,广东服装博览会、广东时装周、红棉国际时装周、流花服装节、广东国际时尚艺术研究院,已经构建起一个中意时尚文化交流合作的良好生态系统,并在为广东的服装产业和时尚产业输送强劲的国际力量。卜晓强常说,服装产业跟其他产业不一样,永远不能简单地把服装当做生意,服装业应该是是时尚产业、美的产业、艺术的产业。


纺织中国在线版权及免责声明:


1、凡本网注明“来源:中国纺织报”的所有作品,版权均属于中国纺织报,未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其他方式使用上述作品。已经获得本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:纺织中国在线”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明“来源:XXX(非中国纺织报)”的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

※ 有关作品版权事宜请联系:010-87751055-1071 电子邮箱:fk@ctn1986.com

相关文章
今日头条
本周要闻
行业动态
E聚焦
视频
时评


纺织中国在线 京公网安备110105019107 京ICP备17063420号

技术支持:易霖国际