到今年年底，经纬纺织机械股份有限公司与金轮针布（江苏）有限公司达成战略合作已有两年的时间。“在梳理领域，金轮针布公司在技术档次、企业架构、研发力量、产品水平等方面都在国内领先。因此我们希望通过双方的强强联合，共同打造为纺织企业服务的技术平台，共同稳健向上发展。”谈到双方合作的初衷，经纬纺织机械股份有限公司常务副总经理吴旭东如是说。

经纬纺织机械股份有限公司是全球领先的棉纺成套装备与服务供应商，为全球纺织企业提供优质的纺织成套设备、备件、技术与服务。而金轮针布（江苏）有限公司是全球主要的纺织梳理器材产品与服务提供商，拥有客户8000多家，遍布全球各地。在吴旭东看来，双方行业地位相当是合作的前提，而良好的商誉、对研发的重视，是双方合作的基础。

通过多年的技术积累，技术研发已经成为金轮的重要竞争优势。金轮针布拥有着国际领先水平的技术和装备，配备了精良的检测设备和先进的质量手段，工艺技术水平先进，研发能力突出，产品在平整度、锋利度、清晰度等方面已达到国际先进水平，在耐磨度、表面粗糙度与尺寸精度指标方面均已接近了进口产品的水平。吴旭东认为，在中高端产品领域，金轮的产品已经能够替代进口产品。“之前，我们的主机产品都是选用格拉夫针布，现在选用金轮针布的基本占到了一半。”使用比例的提高印证了金轮产品技术档次的提升。

此外，针对客户不断提升的梳理质量与效果要求，金轮针布公司还系统构建和完善了梳理技术和梳理器材的研发平台。在这个平台上金轮首创了将产学研与产业链上下游互相融合的合作研究模式。为了提升平台的研发能力，目前与金轮共建平台的单位包括东华大学、辽东学院等国内知名纺织院校，国际知名的纺织机械生产企业以及国内标杆纺织企业。通过与国内标杆纺织企业在不同领域梳理器材研发、梳棉工艺优化、数据检测分析等多方面展开技术合作，金轮针布公司开发的产品已能满足梳理各类纤维和各类纺纱工艺的需要。“虽然在最高端的产品上，金轮针布与国际顶尖水平还存在差距，但他们对客户的需求更加了解，这是国外企业所不具备的优势，让金轮的研发更接地气。”对金轮针布公司的技术研发模式，吴旭东同样给予肯定。

“在纺织机械中，专件器材虽然不大，但对品质影响很大。比如在梳理过程中，如果纤维梳理不好，就会出现棉结。所以我们对专件器材的研发很重视。”吴旭东说。据悉，在经纬纺机的专件体系中，尚没有针布，为向市场和客户提供更加优质的产品和服务，经纬纺机与金轮针布进行了充分的合作。

由经纬纺机研发中心与金轮梳理技术研究部联合成立的经纬-金轮梳理技术研究中心，本着“资源共享、成果共享”的原则，整合资源优势，在主机配套梳理器材产品研发、测试和产品配套等方面展开合作，并且不断确定新的研究项目。

据吴旭东介绍，经纬纺机研发中心着重于基础理论研究和智能化、短流程前沿技术研究，而金轮针布公司对基础原材料、工艺、装备以及梳理原理都进行了系统研究。目前双方技术人员已建立起定期交流沟通的机制。“通过这种合作，双方能够直接对接沟通。在我们主机产品研发过程中，金轮针布公司会提前参与进来。另外，金轮针布公司有了新的研发成果也会告知我们。对我们来说，更多专业性的企业参与进来，对主机产品研发水平的提升很重要。例如，我们是使用针布的，对如何做针布并不了解。在梳理过程中，需要什么角度、多少齿数的针布，金轮针布公司能根据纤维情况提出专业性的解决方案，这样研发起来就更加得心应手。”吴旭东说。

据吴旭东介绍，双方的合作已经取得了良好效果。“像最近青岛宏大公司研发的宽幅梳棉机等产品，金轮针布公司都参与了研发，效果非常好。这对经纬纺机产品研发水平提升起到了促进作用。”吴旭东说。

除了产品研发外，在产品服务上经纬也与金轮联合起来，共同为终端客户提供服务。“例如新疆地区现在很缺人，尤其缺少技术工人。要配合当地纺织企业取消保全工的要求，纺机企业必须提供更周到的服务。金轮在新疆经纬园区内投资建设了‘金轮技术服务中心’，两家公司在服务上协同合作。这样反应速度更快，能给终端客户提供更全面的服务。双方在产品服务上的合作，同样取得了很好的效果。”据吴旭东介绍，除了国内新疆地区外，经纬纺机在印度尼西亚、越南建设技术服务中心时 ，金轮针布公司都会加入进来，共同开拓国际市场，为当地企业做好产品服务。

鉴于在产品研发和服务上良好的合作效果，吴旭东表示，未来经纬纺机和金轮针布在各方面的合作将更加深入。

谈到未来的发展方向时，吴旭东认为，中国纺织业经过转型升级，企业集中度提高，同时差异化发展的趋势更加明显，将进一步巩固在世界范围的领先地位。为了适应纺织企业新的需求，经纬纺机将与金轮针布公司等业内优势企业一起为纺织企业提供全方位的解决方案。“目前经纬纺机为纺织企业提供优质的纺织成套设备，在单机自动化水平、信息化集成系统等方面已形成优势，在服务体系、金融和财务支撑方面也具备了独特的优势。未来经纬纺机将在两方面进行全面转型：第一是从制造企业向制造服务企业转变；第二是为纺织企业提供全面解决方案。纺织企业从工艺设计、厂房布局、提供器材、安装调试到保全保养等，我们将都能够提供服务。”

不仅如此，吴旭东还指出：“目前经纬纺机已完全具备棉纺全流程装备与服务的提供能力，公司的市场影响力、行业引领能力在持续增强。如何用好经纬纺机的市场优势，与各细分环节的优秀企业开展深入合作，为市场和客户提供优质、高效、贴心的产品和全方位服务，帮助客户企业增强其生产增值能力，将是经纬纺机未来努力的发展方向。总之，我们的根本目的就是要为客户提供更有价值的增值服务。”

近年来，经纬纺机还加大了开拓国际市场的力度，推动国产纺织设备“走出去”，先后在越南、孟加拉、巴基斯坦等国拿下多个棉纺成套项目。在确立战略合作关系后，金轮针布公司将与经纬纺机携手“走出去”。吴旭东介绍说：“在有些国家，当地纺织企业此前使用金轮针布比例较小，现在依托经纬纺机在当地的技术服务中心，金轮针布能够更好地开拓市场，扩大市场份额。”在“一带一路”倡议指引下，随着中国纺织企业走出去，中国的纺机设备和专件走出去也将成为必然趋势。在走出去的过程中，经纬纺机和金轮针布将发挥各自优势，抱团出海，实现进一步提升。