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秘鲁羊驼绒“敲开”中国市场大门,ALPACA集合店落户北京
时间:2017-12-07 10:25:36    来源:中国纺织报  

目前在我国纺织纤维的总用量中,约有84%为化学纤维。在这一背景下,对于中国市场而言,一种具有良好发展前景的新型天然纤维在纺织服装领域的应用和市场拓展,就显得弥足珍贵。来自秘鲁的羊驼绒就是这样一种比较珍贵的天然纤维。


12月4日,秘鲁驻华使馆商务参赞柏碧澜沃德林克(天津)国际贸易有限公司总经理黄朝晖在北京正式签约,宣布秘鲁ALPACA羊驼产品集合店进军中国市场。



签约仪式上宣布:经秘鲁共和国驻华使馆商务处和秘鲁出口促进委员会共同授权,沃德林克(天津)国际贸易有限公司成为中国市场上唯一拥有使用秘鲁羊驼标识ALPACA DEL PERU进行推广和销售的公司。北京王府井百货(集团)股份有限公司在王府井步行街上的北京百货大楼秘鲁羊驼产品集合店则是双方合作开出的首家中国实体店。


能讲比较流利中文的柏碧澜表示:“秘鲁ALPACA羊驼产品集合店王府井旗舰店的开业,是秘鲁羊驼绒产品进入中国市场的标志性一刻。秘鲁羊驼绒产品融合了秘鲁纺织业的智慧,已形成了较完善的价值链,且具有原创设计特色,希望未来能进一步拓展中国市场。”


国际大牌“倾心”羊驼绒


据介绍,全世界的羊驼总数目前约为400万只,其中80%的羊驼生长在秘鲁高原,而秘鲁90%的羊驼分布在秘鲁南部的普诺、阿雷基帕和库斯科。



动物纤维独有的特性,使羊驼绒具有轻便、透气、柔软的突出特点,且耐磨性好。羊驼绒独有的特点在于,它是一种具有民族特点的奢华纤维,本身有着20多种自然色调,包括黑色、不同类型的灰色、棕色和白色等。即便在纺织过程中需要染色,秘鲁企业通常也会采用植物染,加之羊驼在生长过程中并不食用草根,所以羊驼绒非常环保。而且,羊驼绒不含有油脂和羊毛脂,其织物在穿着中不易引起皮肤过敏


判断天然动物纤维最重要的指标之一是纤维细度。以中国内蒙古的山羊绒为例,纤维细度在14.5微米以下的山羊绒通常被认为是特细型优质山羊绒。受多重因素制约,目前特细优质山羊绒在内蒙古山羊绒总产量中的占比非常小,不足3%,绝大多数内蒙古山羊绒的平均细度约为15.5微米。


秘鲁小羊驼绒的纤维细度通常为11微米~14微米,羊驼绒的纤维细度一般为16微米~29微米。其中,用于织造高端织物的“皇家”级别的羊驼绒细度一般小于19微米,幼羊驼绒的细度约为22微米,高纯度羊驼绒的细度为26微米。可以发现,秘鲁羊驼绒具有良好的市场发展前景。



《中国纺织报》记者在现场采访时了解到,羊驼绒可以纯纺,也可以与一定成份的马海毛、锦纶、桑蚕丝、金银丝等纤维实现混纺,织成具有不同设计效果的针织衫、披肩等产品。比如,记者在现场看到的一小捆混纺线,其羊驼绒的含量为89%,同时含有6%的尼龙和5%的金银丝线。


由于纤维本身具有的良好性能,目前,秘鲁羊驼绒在针织领域应用广泛,可用于织造毛衣、围巾、披肩、外套、手套等,同时在梭织领域有一定应用,比如可用在西服、夹克和外套等产品中。此外,还可用于织造地毯、挂毯和手工制品等工艺品。



依托羊驼绒这种天然纤维,秘鲁本国已经形成一定的产业链,羊驼绒产业也成为秘鲁重要的产业之一。当地约有12万的家庭依靠羊驼绒谋生。高科技和高水平手工人才的集聚,也在相当程度上促进了秘鲁羊驼产业的快速发展。而且,秘鲁羊驼绒出口到亚洲、欧洲和美国等国家和地区享受免税政策。


为了进一步打造“秘鲁羊驼绒”这一公共品牌,拓展其在国外高端需求市场的份额,2014年11月,秘鲁发布了羊驼标志,logo为一只羊驼的简单素描,文字为“ALPACA DEL PERU”。只有在秘鲁生产羊驼绒制品的世界知名品牌,才能被授权使用秘鲁羊驼标识。随后,在纽约圣保罗巴黎、伦敦等地举办的品牌展示活动中,“ALPACA DELPERU”的标识都多次出现。


目前,不少世界大牌都与秘鲁羊驼绒产业有长期、稳定的合作,包括普拉达、香奈儿、拉夫劳伦、麦斯玛蒂、无印良品、KENZO等。


秘鲁羊驼绒品牌“瞄上”中国


中国作为全球最重要的消费市场之一,自然为秘鲁羊驼绒所看中。



事实上,为了把羊驼绒这种具有鲜明特点的天然纤维服饰品牌引入中国市场,黄朝晖这几年考察过秘鲁多次。“来自秘鲁的羊驼绒服饰品牌传递了独特的印第安文化,非常有特点。羊驼毛光滑、柔顺、耐用,由于纤维中具有细小的空气囊,其保暖性能非常好,透气性也好,而且纤维富有弹性、不易燃。这种独特的纤维吸引了世界上不少知名设计师,我们也希望把它引入中国市场。公司将与秘鲁共和国驻华使馆商务处和秘鲁出口促进委员会一起,共同促进秘鲁原产羊驼产品在中国市场的销售,将秘鲁的羊驼文化传递给更多中国消费者。”黄朝晖说道。


据介绍,秘鲁ALPACA羊驼产品在中国市场的首家集合店内,汇聚了6个品牌。记者在现场采访时发现,这6个品牌的设计风格比较多样,有的设计风格融入民族元素,色彩斑斓;有的设计则简约、大方,运用了咖色、米色等柔和色彩。为了更直观、形象地让顾客感受到羊驼绒的魅力,两只可爱的秘鲁羊驼还被“请”到了店铺,吸引了大量人流驻足、拍照。北京市王府井百货(集团)股份有限公司北京区域中心总经理、北京百货大楼总经理田怀亮介绍,该店铺开业几天来,营业效果比较好。另据了解,店铺开业的第四天,其中一只小羊驼被顾客买走。



更值得一提的是,在秘鲁本国的羊驼绒服饰品牌中,KUNA和SOL ALPACA被誉为是“国宝级品牌”,是秘鲁政要和元首出访馈赠的首选礼品之一,此次也被成功引进到中国的首家旗舰店内。


在国内服装零售市场深耕多年,黄朝晖近些年越来越发现,国内市场消费升级趋势明显,部分有实力、有品位的中高端消费者越来越注重服饰品牌所能带来的某种文化特性和精神诉求,而传统的服饰品牌零售店概念已越来越不能满足这种趋势。在这一背景下,黄朝晖给沃德林克的定位是:专注于海外服装及配饰品牌甄选进口,以及专注于具有鲜明特点的海外品牌在中国市场的商业开发与拓展。也正是基于这样的考虑,下一步,黄朝晖计划在目前店铺的基础上,引入“秘鲁之家”的概念。“秘鲁之家”更为强调印第安文化,店内除了销售羊驼绒系列服饰品牌和产品,还将融入更多的艺术、文化元素,也将整合销售更多的具有秘鲁鲜明特点的产品,比如牛油果。


北京国贸国际会展有限公司CHIC项目总监曾琦表示,秘鲁的羊驼绒及其制品具有一定的市场稀缺性和独特性,这正好契合了中国服装消费市场的个性化和消费升级需求。



而更为深层的支撑力,是中国和秘鲁之间越来越密切的贸易合作。


签约仪式上,秘鲁驻华大使胡安·卡洛斯·卡普纳(Juan Carlos Capu·ay)介绍,秘鲁目前约有300万中国移民,其移民数量为全拉丁美洲最多。中国目前是秘鲁在全球的第一大贸易伙伴国,中国投资方在秘鲁有大量投资。中国首家旗舰店的开业对于秘鲁羊驼绒品牌是很好的展示,有利于促进两国之间更加深入的贸易往来。


全国商业规划管理办公室主任、中国城商联会长宣春雷表示,一种独特商品背后往往蕴含着一国独特的自然资源禀赋和独特的民族文化,秘鲁羊驼绒具有这种特点。而在“一带一路”倡议中,秘鲁是中国对南美市场的重要商贸载体,中国和秘鲁之间的海上贸易建设,将更好地带动两国之间的贸易发展,以及中国与南美洲之间的贸易发展。随着“一带一路”倡议的持续推进,中国和秘鲁之间更深入的贸易往来将会惠及更多的企业和普通消费者。宣春雷还表示,下一步,中国城商联将为更多的秘鲁产品进入中国市场提供服务平台。预计今年年底,中国城商联将正式组建服装服饰工作委员会,重点服务“一带一路”沿线66个国家的进口服装服饰和皮革皮具等产品贸易。


“中国服装消费市场正在持续升级,做商业零售的概念也需要持续升级。我们看好具有特点的服装服饰品牌在中国零售市场的发展前景。”黄朝晖强调。


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