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飘阳家纺王海花:“只卖客户信得过的产品”
时间:2017-12-07 09:29:48    来源:金华新闻网  作者:方璟

1997年至今,王海花已经商20年了。这名在义乌家纺行业摸爬滚打多年的资深经营户,不断引领企业推陈出新,出售经得住市场考验的产品,如今成为了义乌毛巾家纺行业中的佼佼者。“只卖客户信得过的产品”,是她始终坚持的经商哲学。

回到家乡推出接地气新品

王海花是地道的义乌人,不过为了降低产生成本,将工厂设置在了河北等人力成本较低的地方。为打开企业的外销渠道,王海花入驻义乌市场之后,首先发现的便是义乌及周边城市繁荣的夜市贸易。

为了更好地融入城市的商贸氛围,飘阳家纺率先将地摊批发市场畅销的高性价比毛巾纳入经营范围,很快便取得了不小的收获。

2010年,身为义乌人的王海花敏锐地发现,随着整个城市的繁荣发展,人们婚丧嫁娶的习俗也发生了不小的变化。甚至生日时,也开始时兴举办派对活动,同时赠送参与的亲朋好友礼品。毛巾作为家家户户日常必备的产品,作为回礼是不错的选择。

随后,飘阳家纺开始推出百搭礼盒毛巾,并推出婚庆、生日、寿辰等多个主题礼盒。由于产品符合本地风俗,同时市场的接受度高,礼盒产品很快成为飘阳家纺的明星产品,年均销量超过6万盒。



保证产品质量,让客户信得过

经商多年,对于开发新客户,特别是优质大客户,王海花有着自己的一套经商哲学。

她说,虽然已经是经营20年的老企业,可是企业却并不欠缺新客户,特别是优质的大客户。每次王海花拜访客户,都会送去自家的体验产品,让对方先感受飘阳毛巾的品质如何,再决定是否合作。

“只有客户体验过关的产品,才会进入市场销售。”王海花说,随着消费水平的上升,消费者对毛巾等日常用品的品质更加关注,全棉毛巾、竹纤维毛巾,以及超细纤维毛巾等吸水性能好、柔软舒适的优质产品,渐渐成为国内外采购商追捧的产品,毛巾的全棉时代已然到来。

曾经有客户向王海花说,南方的天气更加潮湿,而且多梅雨天气,以前采购的不少毛巾都会出现发臭,甚至长霉、腐烂的现象。有的甚至在仓库中,便已经腐坏了,给批发商带来了不小的损失。不过,由于飘阳家纺素来重视产品质量,其生产的全棉毛巾和竹纤维毛巾,从未出现过这一情况,双方也一直愉快地合作至今。

“我们的产品主要以全棉股线以及竹纤维为原材料,有良好的透气和吸水功能。产品在闷热潮湿的天气,也能保持良好的稳定性。”王海花说。

积极适应市场,转变销售模式

义乌是座商贸城市,时刻充满着变化和可能。

飘阳家纺进入义乌市场多年来,累积了不少国内外商超客户,企业入驻的超市超过60家,还与大润发等知名连锁品牌商超建立了合作关系,每年仅商超渠道销售的毛巾就在100万条以上。

而自电子商务兴起以来,王海花也积极寻找转型。她主动要求工厂月月上新品,同时将电商、微商的销售经验引入市场,鼓励新老客户节约采购成本,通过义乌购以及微信渠道下单。今年“双11”,企业销售额同比上涨了两成多。如今,不少国内外采购商两年才会来一次市场。既节省了客户的采购成本,也节省了双方的精力。

王海花认为,电商平台的便利和优点有目共睹,商人需要具备与时俱进的能力。把握市场,积极转变销售模式更是一种必备的“生存技能”。


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