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瑞安博洋家纺:品牌价值的经营典范
时间:2017-12-07 09:26:18    来源:中华家纺网  

步入瑞安博洋家纺的每一家门店,你会发现,自己好像走进了一个华丽、雅致的家,如果拥有她那就是幸福……瑞安博洋家纺一直保持高大上的品牌形象,静悄悄地发展成年回款冲千万的客户。

品牌价值的经营典范—瑞安博洋家纺

  用心经营,多店经营,坚持零售,价格维护,会员建设等等这些因素构成了瑞安博洋家纺独特的经营模式。接下来就让我们走进瑞安博洋家纺,走进这位时尚、幸福女人潘春微的幸福王国。

抓住机遇携手幸福

  90年代,一个偶然的机会,潘春微从朋友手中接手了瑞安博洋家纺。经历20余年市场的风云变幻,一路搏击、用心经营,目前已拥有五家博洋家纺门店。并且她还带着女儿、弟弟、妹妹一起进入了博洋家纺的幸福大家庭。

品牌价值的经营典范—瑞安博洋家纺

  她说:“博洋家纺带给她充实、激情、自信和幸福”。对待员工,她认为员工是她的家人,让员工在工作中感受到家的幸福,同时要在这个严酷的市场环境中立足与成长,必须对他们严格要求,并且让品牌理念生根发芽。

品牌价值的经营典范—瑞安博洋家纺

  对待客户,热情周到的客户服务是最基本的,同时还要把幸福传递给每一位客户,客户的一个赞美,一份认可是对他们的最大的鼓舞。也就是在这样的经营理念下,让每一位顾客踏进瑞安博洋家纺就有一种宾至如归的幸福感,她所传递的不仅仅是花型漂亮、品质过硬的产品,更是一种幸福的生活方式。

网点布局多店经营

  温州众多家纺品牌林立,其中也不乏强势的本土家纺品牌。温州瑞安博洋家纺在当地建立起市场壁垒实属不易。网点布局,多店经营让博洋家纺,成为了当地响当当的第一品牌。

品牌价值的经营典范—瑞安博洋家纺

  响应公司号召,多开店、开好店、开大店。潘总目前在瑞安市内有:万松东路店,面积233平方米,并且即将扩店,大型婚庆馆的设想也即将付诸于行动;沿江东路店,面积187平方米;周边塘下镇,拥有245平方米的形象店;在汀田镇拥有135平方米的形象店;还有陶山镇195平方米大店,即将动工装修。

品牌价值的经营典范—瑞安博洋家纺

  一地多店、大店、形象店能形成品牌效应,不仅促进了销售,更让博洋家纺品牌深入人心。

坚持零售维护价格

  如今家纺门店价格竞争白热、活动轰炸疲软,对于家纺这种低频的产品,很多老板都在头痛,感觉生意越来越难做,利润越来越薄……但是潘春微的瑞安博洋家纺却没有这方面的困扰。门店一直坚持8.8折销售,价格体系维护得非常好,在收获更高利润的同时,也维护了博洋家纺高端轻奢的品牌形象。

品牌价值的经营典范—瑞安博洋家纺

  那么,潘总的瑞安博洋家纺是如何吸引顾客,并且让客户建立对品牌的忠诚度的呢?对店铺要舍得投入,将店铺的调性拔到新的高度:进入瑞安博洋家纺的第一感觉就是店铺非常饱满,细节非常到位,绿植,精致的道具,别具心裁的茶水,能感受到潘总是像爱自己的家庭一样爱着这个店,来到店内的客户也会非常自然地感觉到一种爱和幸福。

  增加博洋品牌在当地的曝光率:如参与当地的婚礼节,让品牌在当地刚需消费者面前,闪亮亮相,呈现大牌气质,提升品牌含金量的同时获得美誉度。

品牌价值的经营典范—瑞安博洋家纺

  产品好,顾客需求旺:近年来博洋家纺产品的花型更加年轻化,匹配众多消费者的喜好,净静鹅绒、纯蚕丝、玉天丝等等主打特色产品受到的消费者的一致认可。

会员体系着眼品牌

  瑞安博洋家纺特别注重客户的维护,并且建立起自己的会员体系,会员制度、会员积分、会员活动、会员上门服务等等,给顾客全方位的售前、售中、售后服务。

品牌价值的经营典范—瑞安博洋家纺

  公司推广私人管家服务,并且特设立私人管家中心。潘总就在第一时间,设立起门店内的私人管家专业洗护区,特设除螨、试铺、洗涤、熨烫等服务。为了提升服务的质量和专业性,特邀请公司专业的洗护专家实地培训指导。

品牌价值的经营典范—瑞安博洋家纺

  伴随着店员上门试铺、除螨等服务,促成了店员对家居风格搭配了如指掌,并且在后来的上门试铺、除螨服务中也得心应手;店员跟顾客的关系也更近一步,从商家和顾客的关系发展到朋友跟朋友的关系,让越来越多的客人成为了瑞安博洋家纺的忠实顾客。

品牌价值的经营典范—瑞安博洋家纺

  在今年10月份举行的公司18春夏定货会上,瑞安博洋家纺荣获了二十年成就奖,可谓是实至名归。博洋家纺瑞安加盟商潘春微,一直坚信品牌的力量,树立高端形象,打造高端市场,用自己的实力打造博洋家纺经营的“瑞安模式”。相信未来的瑞安博洋将百尺竿头更进一步!


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