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让机器在淡季也能转起来 ——澳展为企业拓展南半球市场带来商机
时间:2017-11-22 09:46:55    来源:中国纺织报  作者:■ 本报记者 陈楠 文/摄

  

  当北半球开始变得寒风刺骨时,如何合理运用产能,让企业的设备在订单淡季也运转起来,成为纺织服装企业最关心的问题。

  而此时,南半球却正在走向炎炎夏季,去南半球找商机,利用季节差异避免工厂停工,是记者近日在由中国纺织品进出口商会、江苏省商务厅和山东省商务厅联合主办的第十七届澳大利亚中国纺织服装服饰展上听到最多的参展理由。

  特色精品受欢迎

  如不少企业预期,澳展在当地很受欢迎。今年,该展会迎来了近4000名专业观众。有采购商表示,澳大利亚本土并不具备生产制造的能力,而本土消费者对产品质量却越来越挑剔,他们需要进口的精品服装服饰。

  记者从3天展会走访中也能对此看出一二:品质好、有特色的产品在展会中最受欢迎。

  山东青岛的汉泰纺织有限公司的展位每天都人满为患。公司总经理丁洪亮向记者表示,很后悔没有预订更大的展位。“展位订小了,实在太拥挤。我们展示的是天然有机面料,包括有机棉,再生化纤和大麻,还有这些面料制成的服装产品,每天前来询问的人很多。这些产品在欧美很受欢迎,感觉澳大利亚对此类产品的需求也正在变得越来越活跃。总体来说,澳大利亚市场非常追求个性化,而非规模化。今年是公司第二次参加澳展,感觉当地市场偏好有特色的精品,我们的产品就引来了很多时尚精品店的关注。另外,澳大利亚整体消费能力不错,对价格接受程度较高。”他说。

  滁州市康柏运动服饰有限公司也有同样感受,企业负责人表示:“我们主要做定制化运动服装,每年对澳洲出口100万美元左右的产品。目标客户主要针对一些运动员和俱乐部。他们十分偏爱定制化产品,不喜欢千篇一律的‘大路货’,对产品质量要求较高,对订单价格也有更好的承受力,相比欧美市场的产品订单价格能高出约15%。”

  像泳装一类十分符合当地市场特色的服装,在展会中也自然十分受欢迎。厦门五洲红贸易有限公司是第3次参展,总经理郭志阳表示:“澳大利亚市场占我们总业务量的1/3,每年出口两三百万美元的产品。尽管流行趋势与欧美颇为相近,但是还是能感觉出这里与欧美有很大不同。我们很明显地感觉到,近几年,澳大利亚正在从量化走向精品化,产品质量要求更高。事实上,每年前来参展的泳装类企业不少,而且国内企业生产质量普遍过硬,在这种情况下,比拼的就是专业和设计,因此我们在面料和设计上需要不断寻求突破。”    

  起订量小是障碍

  然而,此次展会上,不少企业是第一次前来参展,对于澳大利亚市场并不是很了解,他们时常被买手、采购商说出的起订量震惊到。订单太小了,起订量太少了,是国内参展企业反映最为普遍的问题。

  “来之前,我们考虑到澳大利亚市场小,所以已经降低了起订量,没想到这样的起订量对澳洲市场来说,还是太大,这里的需求还不及美国市场的一半。”专做辅料的宁波优扬进出口有限公司经理贾玉茹说道,“一个品种约下单300~500美元,这样我们工厂很难操作,尽管如此还是感觉澳洲市场很大,为此我们愿意慢慢尝试,改变操作模式,尽快与这个市场的客户磨合好。”    

  让国内企业愿意磨合的重要原因之一就是澳洲市场报价更高,很好地弥补了起订量小的劣势。对此,浙江新屹服装有限公司负责人许文芸表示:“量小自然没有议价权,美国市场的起订量是1000~2000件,而这里只有几百件。”浙江新屹专做沙滩裤,许文芸表示:“澳洲市场与其他市场最大的不同还有一点:分四季下单,对于我们工厂来说,正好上半年是淡季,为了平衡季节带来的产能闲置问题,即便订单小点我们也愿意接受。”    

  此外,参展企业还十分看好澳大利亚市场网络购物的商机。据悉,过去5年中,澳洲在线销售的复合年增速超过16%,而预计未来5年也将以9%左右的速度增长。越来越多的年轻消费者通过网店、高端时尚类电商平台消费,而品牌也愈发重视在这些平台上增加曝光率,设计、展示形式有趣和个性化让品牌得到更多消费者的关注。

  一家制鞋的参展企业负责人表示:“现在深耕澳洲市场是为以后做准备,我们十分看好澳洲网络零售趋势。正是因此,企业要更加迅速地调整产品,电商时代将更加注重个性化,单品订单将会更小,由于机器的开工成本颇高,手工类的产品也许更加适合。”


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