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“维密秀”来中国的商业逻辑 这步棋走对了吗?
时间:2017-09-11 09:46:00    来源:杭州日报  

“维密秀”来中国的商业逻辑 这步棋走对了吗?


  近日,美国内衣巨头“维多利亚的秘密”官方宣布,2017年“维多利亚的秘密内衣大秀”将于11月28日在中国上海举办,“维密秀”试镜早已拉开大幕。

  “维密秀”来中国的商业逻辑这步棋走对了吗?

  在中国高端内衣市场,维密入局虽晚,但动作频频:2月23日,维密在中国的首家直营旗舰店落户上海。紧接着,第二家维密旗舰店在成都万象城开业。再早一些时候,2016年“双十一”前夕,维密还开通了天猫旗舰店……即便这样,维密母公司LBrands已连续8个月业绩下滑,2017财年二季财报显示,其净销售额同比减少4.7%至27.55亿美元;净利润同比减少45%至1.389亿美元。

  把这些信息放在一起,不难看出,维密似乎把中国市场看做了那根“救命稻草”。

  数据显示,从2009年到2016年,中国内衣行业销售额从1137亿元增至3240亿元,年增长率20%左右。根据中国人口结构数据,中国女性人口总数超过6.5亿,并以每年0.5%以上的速率增长,内衣的消费额和消费群体总体呈增长态势,预计到2020年中国内衣零售总额将达6427亿元,这也吸引了La Perla、Agent Provocatuer等高端内衣品牌前来“搅局”。

  一场T台秀,集聚全球身材最火辣的名模,蕾哈娜、LadyGaga等当红艺人都曾是维密秀T台上的表演嘉宾,维密秀已成一个跨界时尚圈和娱乐界的大IP。从1995年举办第一场“时装秀”至今,维密已累积了超12亿“死忠粉”。围绕“维密天使”产生的高流量,比如,广告、内衣、娱乐、模特经纪等,这也正是维密品牌的价值所在。

  这几年,维密秀收视率持续走低,本土市场衰退,国际化动作迟缓,“维密秀”忽然发现,中国的消费市场正在升级,于是收回中国代理权做直营,并将“维多利亚的秘密内衣大秀”搬到中国消费者的家门口助阵,模特名单中不乏刘雯、何穗、奚梦瑶、雎晓雯、谢欣等超模名字,以东方人的形象演绎东方之美,这步棋走对了吗?拭目以待。


  (来源:杭州日报)


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