您当前位置:首页 >> 国际 >>  企业品牌
任立华:民族品牌国际梦
时间:2017-05-30 10:05:54    来源:城市民族  作者:张珏


任立华的故事要从1999年昆明世界园艺博览会说起。那时候,她租下9平方米的展位,带着她的民族玩偶进驻世博会中国馆。这些可爱的“小娃娃”在世博会上一亮相,就一炮而红,不仅为任立华带来了第一桶金,也给她带来了做大市场的信心。


在世博会召开一年之前,任立华离开了工作7年的单位,投身到滚滚商海,以自己独到的眼光选择了旅游商品市场。因为有了世博会上的成绩,让任立华树立了信心。 2000年,憨夯民间工艺品有限公司成立。2009年,“憨夯”被国家外交部、商务部联合评定为国家重点文化出口企业。国家外交部还正式将“憨夯民族娃娃”定为外交国礼。从不到十人的手工艺品小作坊,发展到今天员工超过200人的全国知名民族手工艺品企业,“憨夯”的出口额占到了总销售额的80%。

产品创新 站稳市场

在世博会上,任立华推出了云南的26个“民族娃娃”。这些“小娃娃”都是任立华自己设计的。“娃娃”采用全手工制作,做工精致,非常可爱,一投放市场就受到了游客的欢迎。


在世博会的销售中,任立华发现来自国内外的游客,除了买云南26个民族的“娃娃”,还想买中国其他民族的“娃娃”。正是这个需求,让她看准了市场。2000年,憨夯民间工艺品有限公司一成立,就立马投入开发中国56个民族的工艺娃娃。最初56个民族的“工艺娃娃”只做一种规格,后来因为市场需求,公司就开始推不同规格、不同系列的“民族娃娃”。在不断地发展和创新中,“憨夯民族娃娃”已经升级到第四代。和第一代相比,现在的“民族娃娃”变得抽象了些,大脑袋,圆脸盘,眼睛大,睫毛长,一眼看上去给人萌萌的感觉,越发可爱了。凭借这组“娃娃”的设计,任立华荣获“云南省工艺美术大师”的称号。


一个成功的企业家总是能未雨绸缪,任立华也不例外。在她看来,消费者是需要新鲜感的,一个产品再好,如果几年没有变化,它也会被抛弃。所以“憨夯”的“民族娃娃”一直在变。而一个企业如果仅守着一个产品,也很难做大做强。通过十几年的发展,“憨夯”的卡通民族娃娃变成了企业系列产品之一。为了保持公司的持续活力,任立华决定走多产品路线。除了继续做“民族娃娃”,企业在产品开发中把眼光转向了与布艺相关的民族旅游产品。几年来,陆续推出了布艺包、布艺鞋、服装、饰品……而这些产品在设计上注重民族元素和当下时尚的结合,风格独特,迎合市场。

洞察需求 开拓市场

任立华是一个出色的设计师,不仅体现在产品设计方面,更体现于她为自己的企业也“设计”出了一条良好的发展路线。

1999年,“民族娃娃”在世博会上崭露头角,为企业开辟了国内市场;2000年,上海华交会上,公司接到了第一个国外订单,从此走出了国门进入国际市场。


谈及第一次参展,任立华坦言开始去的时候心里是没有底的。去了之后,想不到自己的产品很受欢迎,展位前时时都挤满了人。可这位出色的企业家没有被喜悦冲昏了头脑。在一次次参展中,她看到了竞争的激烈,市场的残酷。沿海地区做包的工厂成百上千,他们的优势很大:成熟的产业链、便宜的原材料、有效的生产力、港口就在家门口。我们拿什么跟人家拼?“独特”这个词从她的脑海中冒出来。十几年来,任立华坚持做原创设计,把握住民族元素。她自信地说:“我做出来的东西有我自己的特色”。在工艺方面,“精致”是她反复强调的。产品的做工一定要过硬。在价格上,薄利多销,尽量缩小与沿海工厂的差价。这样坚持下来,公司的出口额一直稳中有升。


近几年,任立华带着“憨夯”开始去国外参展。去年底到意大利参加了一个全球性的手工艺品展会,开展第一天,“憨夯”的展位前就围满了人。带去的民族包40欧元一个,销量不俗。


世界各地的展会转下来,“憨夯”战绩不俗。一同参展的商家都忍不住问任立华,怎么到欧洲你的货能卖得掉,到越南你的货也能卖得掉,到印度你的货还能卖得掉?任立华笑言:“因为我有研究啊!每个国家都有不同的文化和喜好,带产品出去之前,必须对这个国家的文化有所了解。”她了解这些国家,也了解市场,所以只要看到样品就大约能预测这东西会不会受欢迎。


思路转变 抓住市场

“憨夯”发展这十多年,得到了各界的认可。两年前,受云南省委宣传部邀请,任立华把“憨夯”整体搬迁至紫云•青鸟云南文化创意博览园。在文化产业领域,“憨夯”也有了一定知名度。但她还有一个梦想没有实现——让自己的品牌享誉世界。


“憨夯”的国外订单业绩不俗,然而遗憾的是大部分订单都是贴牌生产。用客户的品牌,进客户的专卖店,价格可以高出十倍。实际上从设计到制作都是由“憨夯”完成的。外商认可“憨夯”的设计和制作工艺,却不认可“憨夯”的品牌,这让任立华很无奈。她想出了办法,开始两条腿走路。一边继续做大客户的代工,维持企业的正常运转;一边说服客户销售自己的品牌。慢慢地一些客户也逐渐认可了“憨夯”品牌。现在到香港、台湾,乃至东南亚都能看见“憨夯”的身影。


在做品牌上,任丽华的另一个思路就是做专卖。憨夯分别与花之城、七彩云南、新知书店、新华书店、圆通山公园等企业合作,先后开设了五家专卖店。每家店占地都超过一百平方米。专卖店产品丰富,集中售卖,能更好的产生品牌效益。据悉,“憨夯”的第六个专卖店即将在元阳梯田开业,任立华还打算和当地景点合作开发当地的民族工艺品,做元阳独有的民族品牌。

初心不变  传播文化

在探讨民族手工艺品市场的发展时,任丽华说现今的民族工艺品市场走两个极端,要么把产品做成作品。比如一件满绣手工艺品做的非常精美,可太高太贵无人问津;要么把产品做成地摊货,既无质量又流俗。民族手工艺品的内涵是文化,做民族手工艺品就是做民族文化产品。一是要做的精致,二是必须保持民族文化的内涵。民族文化产品不单是卖产品,更重要的是要传播文化,把民族文化传播到世界各地。



“民族娃娃”的一个意外小插曲让任丽华更清楚地意识到自己产品的文化传播意义。“我把‘娃娃’送给一个朋友的孩子,孩子在香港理工大读书,就把‘娃娃’带去转赠给老师,老师是个法国人。老师又将这个‘小娃娃’送给了自己的孩子,一个13岁的法国小女孩。这个小女孩之前没有接触过中国文化,看到我们的‘小娃娃’很喜欢,甚至向她的母亲要求学习中文。在学习中文时,我们的‘小娃娃’一直陪伴着她。后来这个法国孩子还专门来到云南,找到了我们,收齐了56个民族的‘娃娃’。”一个小小的“民族娃娃”,竟然让一个异国他乡的孩子对中国文化产生了浓厚的兴趣,这让任立华动容。她在“民族娃娃”的包装上加上了中英文介绍,包括民族名称、主要居住地、生活方式等等。这个小小的改变,让我们看到了她的心思:民族的也是世界的,任立华想让“娃娃”成为世界民族文化的传播者。


近年来,云南省一直在探索民族民间手工艺品的生存和发展之路。任立华一直用发展创新、与时俱进的理念给民族手工艺品注入了新的活力。虽然,目前云南民族民间手工艺行业仍处于“三少”阶段——大师少、名人少、名品牌更少。但我们相信有任立华这样的行业领头羊,云南民族手工艺创牌之路将越走越好。




纺织中国在线版权及免责声明:


1、凡本网注明“来源:中国纺织报”的所有作品,版权均属于中国纺织报,未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其他方式使用上述作品。已经获得本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:纺织中国在线”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明“来源:XXX(非中国纺织报)”的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

※ 有关作品版权事宜请联系:010-87751055-1071 电子邮箱:fk@ctn1986.com

今日头条
本周要闻
行业动态
E聚焦
视频
时评

关于中国纺织报  |  关于纺织中国在线网  |  广告服务  |  联系我们  |  内部邮箱

纺织中国在线 京公网安备110105019107 京ICP备13011615号

技术支持:宏云浩海

Processed in  0.434101  second(s)