编者按：近两年，国内外拉幅定形机市场需求旺盛， 高需求导致大量企业加入到定形机市场的争夺中，使拉幅定形机市场竞争白热化，产品同质化现象严重。

　　在这种市场背景下，远信工业股份有限公司生产的拉幅定形机却异军突起，产品价格比一般的国产拉幅定形机高出不少，产品市场占用率却快速攀升，品牌知名度也不断提升。印染企业为什么会选择远信定形机？远信定形机的独到之处在哪里？远信的发展模式又能给企业怎样的借鉴？从本期开始，本报将推出“行程万里 揭秘远信”新闻调查系列报道，通过采访远信工业股份有限公司及浙江绍兴、江苏吴江、广东中山等地多家印染企业，全面反映国产定形机的应用和市场发展情况。

　　在印染机械行业，远信工业股份有限公司是一家年轻的企业。从2010年成立至今，短短几年间产品市场占用率快速攀升，成为定形机领域关注的话题。“远信模式”到底有何奥妙？远信掌舵者又是如何谋篇布局的？

　　避开同质化竞争

　　拉幅定形是使织物成为具有使用功能的合格成品的重要整理过程。织物在漂练、染色和印花等多种前道工序的加工过程中，由于受到外力及化学品的作用，会产生经向伸长、幅宽不均匀以及纬斜等形状与尺寸的变化，也会产生极光、手感粗糙等问题，通过拉幅定形整理可有效消除织物的加工产生的缺陷，满足用户对纺织品的要求。大多数类型的织物都需要进行最终的定形整理，因此拉幅定形机是织物印染整理生产流程中的关键设备。

　　据中国纺织机械协会统计，目前国内生产中高档拉幅定形机的企业在30家以上，其中14家主要拉幅定形机制造企业2016年的产量达到1056台，2015年产量为829台，约占全部中高档机型的70%。因此估算2016年国产中高档拉幅定形机全部产量达到1500台以上，2015年达到1200台以上。2016年较2015年产量增加24%。旺盛的市场需求吸引大量企业加入到定形机生产中，不少原来做印染前道或是后道设备的企业进入定形机领域，致使定形机市场竞争异常激烈，也使得原本就创新不足的定形机市场同质化现象更加严重。

　　身处这样的市场环境，远信工业股份有限公司总经理陈少军坚定地相信：纯粹的价格替代没有任何竞争力。而且，远信的定形机产品一直走的是中高端路线，从不去跟别人打价格战，这就要求公司强化自身优势——以质取胜。要避开同质化竞争，就需要做专、做深、做透。要做就做最好的定形机，这是陈少军开始建厂时就定下的目标。为此，远信一直在突破，公司不断攻克自动废气湿度排放控制技术、废气余热回收技术、热能综合在线检测及控制技术等技术难题，成功研制了新一代热风拉幅定形机。作为远信定形机的用户，绍兴舒美针织有限公司董事长张国华评价说：“远信公司从有利于客户的角度出发持续创新，跳出了价格竞争，实现了差异化的定位。”

　　专注定形机领域

　　对于众多厂家扎堆定形机领域的现象，陈少军认为，这并非理智的行为，而相比这些新进厂家，远信的优势在于专注。“我们就是做定形机起家的，一直专攻定形机的研发和制造，不仅销量大，客户也很多。我们一直很注重听取客户的意见，再通过售后服务的反馈，对定形机产品不断进行改进和完善。”陈少军说，“这样不断积累就形成了自己的优势。”

　　“产品好不好，关键还是要看客户认不认可。”陈少军表示，产品好坏要靠市场来评判。而远信专注于定形机领域的努力得到了客户的肯定。据绍兴塞特印染有限公司副总经理漏国军介绍，远信定形机生产出的产品品质与进口设备没有差距，能耗方面甚至表现更好，产品性价比很高。

　　“我们的销售基本是老客户翻单或者老客户介绍的，也有部分是新客户自己找上门的，来了就直接谈价格。因为在来之前他们早就考察过了，市面上谁的机器用得最多，谁的机器更稳定好用。”陈少军介绍说，远信定形机在绍兴市场的销量一直不错，目前仅滨海工业区就有200多台机器在运转。“绍兴市场纳入在线监测的定形机就有1700多台，按每年更新10%来算，每年也有170多台的增量。”最近几年，远信每年都销售100多台定形机。

　　着眼长远发展

　　谈及印染行业发展趋势，陈少军认为，近几年环保压力与日俱增，印染厂更需要技术提升，加速升级。“我们印染设备厂商也要更加努力把产品做好，往高品质方向提升，这样才有出路。”

　　从长远看，随着产业结构调整不断深化，印染产能特别是低端产能扩张的时代已经过去，印染企业对装备的需求主要来自技术升级和更新换代，在新装备采购时将会更多地倾向高端装备，这对国内多数定形机制造企业提出了挑战。

　　中国纺织机械协会副会长李毅在分析定形机发展时表示，虽然预期拉幅定形机的需求仍会维持一段时间，但过热的局面不会持久，随着印染园区建设的完成，印染厂技改热潮渐渐趋于平静，对拉幅定形机的需求将回归正常的刚性需求的水平。印染企业的需求将更加理性，对于设备的要求将锁定可带来高收益的高性能设备，会更加注重产品品质。为应对可能出现的高端装备需求潮，国产拉幅定形机的发展方向应是在不降低织物整理质量要求的前提下，继续降低能耗，提高生产效率，采用新技术提高机器的自动化水平和实时监控能力，并提高机器的运行可靠性和易操作性。而远信定形机的研发方向与此不谋而合。陈少军表示，3年后，远信定形机所需人工、能耗和占地面积都将减少一半，其品种适应性也将更强。

　　在未来发展战略上，远信将牢牢把握“微笑曲线”的两端——做强产品研发，做优品牌形象。“我们的销售人员并不多，但我们研发团队比较大，我们有省级重点企业研究院。未来，我们要集中精力把产品做精，把品牌做响，要让客户一提到定形机就首先想到远信。”