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从去库存到迎“刚需” 天兰尾货左右逢源
时间:2015-02-05 20:14:44      

本报记者 张贵东

    如果说以前的尾货市场,给人的印象是低档、廉价、杂乱,那么如今的尾货市场与以前相比已经是大相径庭了。如果没有店外“尾货”的招牌,现在的尾货市场已经俨然就是一个新型的商场或者奥特莱斯,尾货市场的硬件升级,将不仅成为众多服装服饰品牌去库存的有效途径,更成为满足大众消费人群“刚需”的理想购物场所。 
  
  尾货受追捧缘于平价“刚需”  

  继北京第十二家分店开业后,中国专业品牌库存处理服务机构天兰尾货第十三家分店于不久前在北京良乡开业。相比于大型购物中心,如今的专业折扣卖场不仅仅品牌齐全、价格低廉,而且售后服务也日趋完善,因此,在消费经济大趋势趋于保守的环境下,已经被越来越多的消费群体所接受。同时,近来全国鞋服企业在面临严重的库存积压困境后,坎坎坷坷的去库存之路,也在这里获得了有效的解决途径。

  一直瞄准品牌鞋服库存的天兰尾货,被誉为北京工薪阶层的购物天堂,相对于大型购物中心动辄上千元数千元的名牌服饰、鞋、箱包等,天兰尾货凸显出了平价消费的价格优势。天兰尾货引进的“经济适用品牌”,均为国内一线二线品牌,中国本土企业品牌营销的企业营销策略不仅使这些商家在价位上走“亲民化”战术,在品质上也同样达到了标准化生产要求。对于其新款产品,天兰尾货要求必须严格按照一定比例的折扣出售,做到时时有折扣,日日有特价。因此,对于消费者来说,这是一种一举双得的购物体验,即便是在七八月份的销售淡季,天兰尾货的门店也能保持良好的销售业绩。

  天兰尾货良乡店经营面积4000多平方米,位于良乡拱辰大街和北关西路交会处的核心商圈,一层为男女皮鞋、休闲鞋、童鞋、箱包等,二层为品牌男女服装和运动品牌折扣店。天兰尾货北京区总经理谢晓东介绍:“天兰尾货入驻良乡,不仅作为首家专业的品牌折扣卖场进驻北京房山区,更为房山区广大市民提供了大量物美价廉的鞋服商品,我们将保证以天天低价的承诺,让房山的老百姓在家门口就能享受到大品牌,小价位的消费体验。”

  据了解,天兰尾货良乡店开业,也将举行多种“贴心”的优惠活动,如免费赠送10元、20元、30元代金券、开业秋款特价优惠、艺术行为表演、购物百分百抽大奖等众多亮点纵贯全程。  

  尾货市场成去库存便捷之路  

  “消费疲软”、“市场低迷”、“需求乏力”,如今的中国商业环境已被各种“灰色”标签所贴满,在经济形势尚不明朗的情况下,各大知名的零售企业也纷纷放缓了拓展的步伐,如零售巨头沃尔玛,2012年上半年因扩张速度太快,目前不得不放慢在中国开设新店的步伐,英国零售领头羊乐购超市,在华门店关张、大面积裁员、业务合并,即便是有中国“黑马”之称的永辉超市,今年上半年净利增幅也同比下滑了28.76%。这些负面消息的频发说明,对于传统百货企业而言,经济的疲软,让传统的销售模式更易受到大环境不利因素的影响。由于近年来全国企业库存的急剧增加,那些急于消耗库存、回笼资金的各厂商代表,忙于寻找专业的渠道摆脱生存压力,这使得以经营鞋服库存为主的天兰尾货在专业市场里获得了发展的契机,2012年上半年,天兰尾货在北京新增的门店就达4家。据天兰事业部的工作人员称,以目前的发展形势而言,可能还会在其他地区开辟新的领域和市场。

  库存也罢,尾货也罢,其实质是一样的。2007年,北京百分百商业集团独资打造了中国第一家以品牌库存为主的专业卖场——天兰尾货,主营类别为国内一线二线知名鞋服品牌,并提出了“大品牌,小价位”、“比比就是便宜”等一系列宣传口号。独到的商业眼光和差异化的卖场定位,获得了市场的广泛认可,使得天兰尾货迅速走上专业的品牌连锁卖场之路。

  2010年中期,天兰尾货在总部的支持下,大刀阔斧进行改革创新,通过一系列的强劲的品牌管理、完善的售后服务等措施,完成了目前在北京、天津、郑州等地拥有20余家大型专业卖场的佳绩,同时与国内300多家知名品牌厂商达成了战略合作联盟,整合品牌“库存”资源,建立起一套全新的品牌“库存”流通链。天兰尾货为品牌库存处理提供的一个庞大、高效的快销平台,使得阿迪达斯、耐克、森马、乔丹、达芙妮、奥康、七匹狼等百余国内外一二线鞋服品牌与天兰签署了库存处理代理协议,帮助企业销售库存达180亿元之多。

  北京尖点营销策划公司董事长梁吉良称,从“中国制造”到“中国创造”,作为转型中的中国,企业的发展必然要付出一定的代价,库存日趋严重一直是近年来企业发展的弊病,天兰尾货以这种差异化的商业模式,不仅帮助企业消化了顽固库存,赢得了自身的发展,同时也满足了消费者的市场需求,使上游企业与终端消费有了紧密的对接,也是市场良性循环的开端。

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