您当前位置:首页 >> 面料家纺 >>  行业聚焦
瓦栏:花型超市 万紫千红引蝶来
时间:2015-01-27 05:17:14      

  柯桥区的浙江瓦栏文化创意有限公司,在网上建起国内最大的数码印花交易集市,集1500多家花型设计工作室于同一平台,每天展示上万个原创设计花型,活跃了中国的花样设计市场,培育一大批年轻的设计师队伍,助力中国纺织行业的转型升级的同时,逐渐成长为花型设计界的“阿里巴巴”。

  明确定位身先士卒

  “瓦栏文化创意”是一家数码印花花型的网上交易集市,目前,共有1500个花型设计工作室,每天不断向网站传送各类原创数码印花花型,瓦栏也因此成为全网上规模最大、交易最活跃的专业数码印花花型交易集市。

  万事开头难。公司副总葛飞峰介绍,瓦栏也走过一条弯路,2009年,公司刚成立时,定位是个性化、创意T恤设计与交易平台,构建从设计到T恤印制一条龙的网上生产链。然而,在随后的经营过程中,公司发现,心急吃不了热包子,与其把产业链拉得这么长,不如做专做强其中的设计环节。当时,数码印花开始兴起,光是中国轻纺城,就需要大量的数码印花花型,于是,2011年,瓦栏重新调整定位,决计打造国内最专业的数码印花花型交易集市。

  定位明确后,马上进入实操层面。葛飞峰说,轻纺城每年画稿交易额不下亿元,但是,作为一家平台商,最关键是招商。为了让大家了解瓦栏,瓦栏花血本进行培育,请了一批专业的设计师,不断往平台上发作品,充实数据库。经过一年的积累,知道瓦栏的设计师多了,到瓦栏上来找花型的设计师也渐渐多了起来,平台开始有成交了。

  放水养鱼建平台

  经营网上市场和实体市场原理一样,必须要经历放水养鱼的培育过程。作为一家独立网络平台,一定要以客户为中心,做好服务工作。国内外纺织面料花型设计师们在瓦栏上开工作室,不但收场租费,而且不用亲自销售,全部由瓦栏的业务员帮助打理,而卖花型所得的收入,由瓦栏转交给设计工作室。

  葛飞峰说,专业的人做专业的事,由平台帮设计师卖花型,设计师就可以一心一意做好设计,出更多更优秀的设计作品。只要设计工作室有钱赚,平台才有生存和发展空间。这一模式,正符合设计师的需求,到瓦栏上开工作室的设计师渐渐多了起来,他们只需要往平台上发发作品,每个月便能得到稳定的收益。

  客户对花型的需求包括使用和买断版权两种类型。在许多实体设计机构,一个数码印花花型售价动辄数千元,而在瓦栏,对设计师来说,因为节省了经营成本,因此,花型平均售价相对也较低,一般不到千元,这个价格甚至低于实体市场仿一个花型的成本。这一定价无疑是迎合了市场需求,不少从来没买过花型的布商,开始试探着在网上购买花型,平台渐渐活跃起来。

  设计界的阿里巴巴

  互联网经济一定程度上是信誉经济。平台商不但要和前来开店的工作室建立信任,还要和前来买产品的网民建立信任,平台才能持续发展。

  瓦栏和每一家注册工作室签有合约,以诚信为原则,确保上传的花型必须为自己原创。

  为了让更多的布商了解瓦栏,瓦栏专门设立了体验区。首次惠顾网站的布商,可以在体验区免费下载花型,享受原创设计带给企业的好处。在这样人性化的服务机制下,瓦栏的客户渐渐多了起来,广州、深圳、上海、江苏等地的面料生产商、服装企业都找上门来。

  去年,一巴西面料生产商从谷歌搜索到瓦栏,体验过一次后,如今每个月都会在瓦栏上选购数十个数码花型。这位巴西商人说,瓦栏上的花型丰富,价格合理,设计师的品质也在不断提高。

  葛飞峰表示,网络最大的好处是突破时空的限制,只要模式得当,便有用武之地。今年10月,瓦栏已提前完成全年的目标。11月份,已订下了2015年的目标。在互联网技术日新月异的今天,建设网络平台并非一蹴而就的事情,公司将以用户为核心,建立信任机制,脚踏实地走好每一步,把平台打造成花型设计界的阿里巴巴。

纺织中国在线版权及免责声明:


1、凡本网注明“来源:中国纺织报”的所有作品,版权均属于中国纺织报,未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其他方式使用上述作品。已经获得本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:纺织中国在线”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明“来源:XXX(非中国纺织报)”的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

※ 有关作品版权事宜请联系:010-87751055